Asunto myyntiin omin avuin

Välitys- palkkiossa säästää tuhansia euroja, mutta leikkiin ei kannata lähteä kylmiltään

 Jos myy keskikokoisen pääkaupunkiseudun perheasunnon itse, voi säästää 4120-7320 euroa verrattuna siihen, että maksaisi palkkion välittäjälle. Helsingin Sanomien laskelman mukaan tuntipalkkaa siitä kertyisi 80-150 euroa.

Laskelmassa oletetaan, että 160000 euron asunto menee kaupaksi kahdessa kuukaudessa. Käytännössä myyntiajat ovat olleet lyhyempiä.

Asuntoa ei kannata lähteä kauppaamaan kylmiltään, vaan perusteet kannattaa opiskella huolella. Kuluttajaviraston internet- sivuilta löytää alan perustiedot.

Asuntokauppalaissa on lueteltu myyjän velvollisuudet sekä muut asuntokaupan pelisäännöt.

Asetus asuntojen markkinoinnissa annettavista tiedoista taas listaa muun muassa sen, mitä myyntiesitteessä on syytä kertoa. Asetus tosin sitoo vain välittäjiä, mutta yksityisellekin se on hyvä ohje.

Asuntokaupan pykälistä on ilmestynyt useita teoksia.

Hintatasoa

kannattaa käydä haistelemassa saman kokoisten asuntojen esittelyissä. Taloyhtiön isännöitsijän kanssa voi aina keskustella oman hintapyynnön tasosta.

Internet on nykyisin yhtä tärkeä markkinointiväylä kuin lehti-ilmoituskin. Suurimpien sanomalehtien nettisivuille yksityisetkin saavat laittaa ilmoituksiaan maksusta.

Verkkoilmoituksen joutuu tekemään itse ohjeiden mukaan, mutta huolellinen työ kannattaa. Hyvä valokuva ja asunnon pohjapiirros tuovat monta asiakasta esittelyyn.

Nettiin menevät kuvat voi muuttaa digitaalimuotoon kopio- tai valokuvausliikkeessä.

Internet-palvelu kertoo myös, kuinka monta kävijää esittelysivulla on käynyt.

Esittelyiden määrässä ei kannata säästellä. Niistähän ei kerry kuluja, jos oman ajan käyttöä ei lasketa.

Joku haluaa ehkä tulla katsomaan asuntoa jo ennen virallista näyttöä. Se tietää ylimääräistä siivoamista, mutta voi maksaa vaivan.

Jotkut ostajat saattavat aristella omistajaa asunnon esittelijänä, mutta monet ovat huomanneet myös edut: omistajalta saa saman tien vastauksen kaikkiin kysymyksiin, kun välittäjä lupaa vain ottaa selvää. Kauppahinta voi olla myös alempi, kun välittäjä ei vie omaa siivuaan.

Omaa kannattaa

aina kehua, mutta ostajaehdokkaalle on syytä kertoa rehellisesti myös mahdollisista epäkohdista. Myös asunnon ympäristöstä tai alueen palveluista on annettava tiedot, jotka vaikuttavat asunnon käyttöön tai arvoon.

Myyjä on vastuussa asunnon virheistä kaksi vuotta sen jälkeen, kun ostaja on saanut huoneiston hallintaansa. Määräaika on sama olipa välittäjä mukana kaupassa tai ei.

Osa omistajista palkkaa välittäjän välttääkseen riitoja, vaikka riitely on harvinaista.

Esimerkiksi viime vuonna tehdyistä 68000 asuntokaupasta vain 136 käytetyn asunnon kauppaa päätyi kuluttajavalituslautakuntaan.

Kuluttajavalituslautakunnan puheenjohtaja Pauli Ståhlberg sanoo, että välittäjäkaupan ja omistajakaupan riidat eivät juuri eroa toisistaan. Tyypillisesti riidellään asunnosta löytyneestä kosteusvauriosta tai yllättävästä viasta, josta myyjäkään ei ole tiennyt.

"Usein välittäjän oletetaan vastaavan myös sellaisesta, josta välittäjän ei tarvitse tietää ja kertoa ostajalle. Välittäjällä ei ole velvollisuutta tutustua asuntoon kuin pintapuolisesti. Hän voi luottaa myyjän antamiin tietoihin.

Ståhlbergin mukaan välittäjän mukanaolo ehkäisee riitoja, mutta voi lisätäkin niitä: "Jos hämminkiä ilmenee, ostajalla on kaksi eri tahoa (välittäjä ja myyjä), joita vastaan riidellä."

"Välittäjä on markkinointihenkilö, eikä hänellä tarvitse olla esimerkiksi rakennustekniikan tuntemusta. Myyjän vastuu on aina suurempi kuin välittäjän vastuu", kuluttajavalituslautakunnan ylitarkastaja Timo Maso muistuttaa.

Välittäjät ovat sitä mieltä, että oman asunnon myyminen itse on tyhmää ja kuluttaja ottaa tietoisen riskin.

"Silloin kasvaa mahdollisuus, että kohde myydään alihintaan tai se jää myymättä liian korkean hinnan vuoksi", Suomen Kiinteistönvälittäjäliiton toimitusjohtaja Jukka Malila sanoo.

Välittäjien oman tilaston mukaan 75-80 prosenttia asunto- ja kiinteistökaupoista tehdään välittäjän avulla.

Lisää aiheesta:

Helsingin Sanomat | hs.asunto@sanoma.fi