Huippuunsa jalostettua stailausta

Ruotsalainen kiinteistönvälittäjä Alvhem näkee vaivaa ensivaikutelman eteen – ja myy asunnon nopeasti.

"Voi miten kaunis koti", huokaa suomalainen perheenäiti illalla tietokoneen äärellä sisustuskuvia katsoessaan. Hän ei välttämättä edes tiedä, että kuvat ovat kiinteistönvälitysfirman myyntikuvia.

Göteborgissa toimiva kiinteistönvälittäjä Alvhem Mäkleri & Interiör on kuvillaan kerännyt paljon huomiota myös Ruotsin ulkopuolella. Internetin ansiosta kuvat leviävät nopeasti sosiaalisen median käyttöön.

Varsinkin sisustusblogit ja sisustusta käsittelevät keskustelufoorumit lainaavat ahkerasti Alvhemin valokuvia myytävistä asunnoista, myös Suomessa.

"En tiennyt lainkaan, että yrityksemme tunnetaan Suomessa", sanoo toimitusjohtaja Nils Jacobsson. Hänen mukaansa firman nettisivuilla on joka viikko noin 20 000 kävijää.

Ruotsin lisäksi sivuja katsellaan myös Puolassa, Englannissa, Brasiliassa ja Yhdysvalloissa.

Miten Alvhemin suosio on selitettävissä?

Ainakin siten, että se valikoi asiakkaansa tarkkaan. Yritys ottaa myyntiin vain tietyn asuinalueen asuntoja, ja niistäkin vain vanhojen rakennusten korkeakattoisia arvohuoneistoja.

Alvhem toimii vain Linnéstadenin ja Vasastadenin alueella. "Emme ota myyntiin esimerkiksi 70-luvun matalaa huoneistoa, jossa on rumat tummanruskeat ikkunanpielet. Sellaisesta olisi sitä paitsi haastavaa saada kauniita kuvia", Jacobsson kertoo.

Valokuvat ja tyylikäs neliväriesite asunnosta sisältyvät asunnon välityspalkkioon. Stailaus maksaa kohteesta riippuen 10 000–25 000 kruunua (1 000–2 500 euroa).

Stailattavaan asuntoon maalataan yleensä seiniä ja uusitaan tapettia tai lattiaa. Vähimmillään asunnossa vain siirretään huonekaluja, ja samalla järjestetään sisustusesineet, lisätään tekstiilejä ja leikkokukkia.

Yrityksellä on kaksi sisustussuunnittelijaa. Sisustustuotteita voi ostaa Alvhemin omasta sisustusliikkeestä. Verkostoon kuuluvat puusepät ja maalarit toteuttavat pintaremontin. Jokaisen kohteen valokuvaa luottokuvaaja.

Jacobssonin mukaan arviolta kolmasosa asunnoista on varta vasten stailattu, muut ovat ennestään kauniita.

"Ero muihin alan yrityksiin on se, että me käytämme paljon enemmän aikaa asunnon valmisteluun ja valokuvaamiseen. Mutta markkinoilla asunto ei sitten viivykään pitkään", hän tiivistää.

Asunto menee kaupaksi 2,5–4 viikossa. Yrityksen välityspalkkio on noin 3–3,5 prosenttia.

Asuntojen stailaus herätti myös suomalaiset kiinteistönvälittäjät muutama vuosi sitten. Kiinteistönvälittäjäliiton mukaan odotukset uutta ilmiötä kohtaan olivat korkealla, mutta vuonna 2006 alan yrityksille tehdyn kyselyn jälkeen ei ole tapahtunutkaan mitään.

"Etenkään vanhojen asuntojen stailaus ei ole meillä kovin yleistä", sanoo Kiinteistövälittäjäliiton hallituksen puheenjohtaja Auli Niskanen.

"Uudiskohteessa saatetaan stailata pari huoneistoa. Se antaa realistisen kuvan tilan mahdollisuuksista ja siitä, mitä tilaan mahtuu."

"Kiinteistönvälittäjä ei kehota asunnon omistajaa erityiseen stailaukseen, mutta opastamme kyllä siivoamaan: viemään ylimääräiset tavarat pois ja pesemään ikkunat." Niskasen mukaan puhdas, raikas ja järjestyksessä oleva koti vaikuttaa lähinnä asunnon myyntiaikaan.

"Ensivaikutelmalla on suuri vaikutus ostospäätökseen, mutta ostajat ovat äärettömän hintatietoisia ja tietävät kyllä, millainen neliöhinta tietyllä asuinalueella on", Niskanen sanoo.

Kiinteistönvälittäjien keräämän Hintaseurantapalvelun mukaan helsinkiläisen kaksion myyntiaika on keskimäärin 55 vuorokautta, kolmion 65 vuorokautta.

Etuovi.com-sivuston Markkinapuntarin mukaan asuntojen keskimääräinen markkinointiaika on Helsingissä 53 vuorokautta.

www.alvhemmakleri.se

Helsingin Sanomat | hs.asunto@sanoma.fi