Hännystelyn taito

Maailma on väärällään asioita ja kokemuksia, jotka kaikki tuntevat mutta joilla ei ole nimiä. Ja vastaavasti tuhansittain paikannimiä, joilla ei ole mitään järkevää tarkoitusta.

Elimäen tarkoitus -kirja yhdisti nimettömät ilmiöt ja joutilaat paikannimet uudissanoiksi. Esimerkiksi jurva on mieslaji, josta loton viralliset valvojat valitaan. Pälkäne tarkoittaa täydellisen järkeenkäypää selitystä. Kun aviomies tulee kotiin hampaanjäljet pakarassaan, hän yrittää pelastautua pälkäneellä: istuin uimarannalla epähuomiossa tekohampaiden päälle. Näitä on kuultu viime aikoina.

Ai miksi nämä nimet oli vedetty yli illanviettokuitista? No eihän pistäytyminen ole sama kuin osallistuminen. Ai miten konkurssikypsällä firmalla voi olla satojentuhansien edustuskulut? Katsokaas, taantuma yllätti juuri kun olin parkkeeraamassa työsuhdebemariani Olavinlinnan eteen.

Vaalirahavyyhti on herättänyt kiusallisia kysymyksiä, joista yksi on yhä vastaamatta. Miksi nämä niin sanotut liikemiehet syytivät satojatuhansia sellaiseen, minkä voisi saada ilmaiseksi?

Amerikkalainen Dale Carnegie julkaisi 1937 teoksen Miten saan ystäviä, menestystä, vaikutusvaltaa. Siitä tuli self help -kirjallisuuden klassikko, jota autokauppiaat, myyntimiehet ja pyramidinpystyttäjät ovat sittemmin selanneet kiihkon vallassa.

MSYMV:n varsinainen vaikuttavuus perustuu samaan kikkaan kuin kaikki tehokas tarinankerronta: havainnollistavien esimerkkien voimaan. Esimerkkitarinoiden päähenkilöinä ovat niin Carnegien kursseilla käyneet tavikset kuin historian merkkimiehet Abraham Lincolnista Theodore Rooseveltiin.

Carnegie, alun perin Carnagey, osasi kapitalisoida myös oman tarinansa. Lapsena hän nousi aamukolmelta ruokkimaan possuja, ratsasti kouluun, lypsi lehmät, hakkasi puut ja tankkasi yötä myöten latinan verbejä öljylampun valossa. Hänestä tuli kaupparatsu, joka myi ihraa, saippuaa ja silavaa. Dale janosi tietoa ja opiskeli työnsä ohessa. Hän ryhtyi pitämään kirjekursseja ja opettamaan puhetaitoa. Menestystä silotti sukunimen vaihtaminen Carnegieksi teräsmagnaattisuvun tapaan.

Ankara lapsuus, raataminen, sukunimenvaihto. Kuulostaa tutulta. Vain suhde huippuhiihtäjään puuttuu.

Carnegien resepti on yksinkertainen: ystäviä, menestystä ja vaikutusvaltaa saa vetoamalla toisten turhamaisuuteen. Siihen ei tarvita kvintettejä eikä pesukonelahjoituksia.

On oltava kiinnostunut ihmisistä ja puhuttava siitä, mikä toista kiinnostaa. Kun Teddy Rooseveltille oli tulossa vieras, hän perehtyi huolellisesti aiheeseen, jonka tiesi kiinnostavan vierastaan – oli kyseessä sitten karjapaimen tai ranskalaisdiplomaatti.

Olennaista on taito saada toinen tuntemaan itsensä tärkeäksi. Matti Vanhaseen tekee vaikutuksen kyselemällä tee-se-itse-jugendrakentamisesta. Ilkka Kanervaa on houkuteltava kertomaan urheilutarinoita. Kun kohde on hurmattu imartelemalla, päästääkin itse vaikuttamiseen.

Käännyttämisessä tärkeintä on välttää väittelyä ja antaa toisen säilyttää aina arvokkuutensa. Keskustelukumppanille ei saa koskaan sanoa, että tämä on väärässä. Jos itse on väärässä, se on myönnettävä innokkaasti.

Taitava peluri osaa syöttää toiveensa niin, että vastapuoli luulee itse keksineensä koko aatteen. Jos soveltaa MSYMV:n neuvoja, käy kestitseminen ja muu maasutus lopulta turhaksi.

Vaalirahoittajat uskoivat renessanssinero Francis Baconin ohjetta: "Raha on kuten lanta, hyödytöntä ellei sitä levitä."

He unohtivat, että raha on kuin lanta myös siinä mielessä, että jos sitä levittää väärään paikkaan, sekä levittäjä että kohde alkavat lemuta. Vielä tuhdimpi jälkiaromi, jos levittää omien rahojensa sijasta velkojiensa varoja.

Siitä seuraa ängsby. Se on Elimäen tarkoituksen mukaan ahdistava tilanne, johon on vain yksi ratkaisu, mutta johon ei silti pysty. Siinä ei auta edes pälkäne.

Helsingin Sanomat | hs.online@hs.fi