Marimekko haluaa erottua

Onnistuuko Marimekko nyt Yhdysvalloissa? Suuri haaste ovat jäljittelijät, asiantuntijat sanovat.

"Täällä tulee halu sisustaa koko asunto uudestaan!"

Näin huudahti eräskin amerikkalaisnainen seuralaiselleen New Yorkissa joulukuussa Crate&Barrel-sisustustavaratalon myymälässä pysähdyttyään uuden Marimekko-osaston kohdalle.

Samaa kertovat muutkin Crate&Barrelin Sohon-liikkeessä lokakuun jälkeen käyneet. Marimekko herättää ihastuneita huudahduksia.

Taantumasta ja talvesta kuluttamaan toipuvat amerikkalaiset haluavat elämäänsä väriä.

"Marimekko tekee iloisen ja hyvän mielen", Crate&Barrelin toimitusjohtaja Barbara Turf sanoo.

Marimekkoa myyviä liikkeitä on ulkomailla jo yli 40. Niistä puolet on avattu uuden omistaja-toimitusjohtajan Mika Ihamuotilan aikana.

Yhtiö aikoo kansainvälistyä ripeästi. Erityiskohde on Yhdysvallat. Crate&Barrel suunnittelee avaavansa lähivuosina vielä yli 20 Marimekko-osastoa eri puolilla Yhdysvaltoja sijaitseviin tavarataloihinsa.

"Odotamme Marimekon myynnin kasvavan tasaisesti tulevina kolmena vuotena. Internetistä tulee merkittävin markkinointikanava", Barbara Turf kertoo.

Marimekolla taas on ideana kokeilla kepillä jäätä Crate&Barrelin avulla.

Yhtiö odottaa tunnettuutensa lisääntyvän.

"Crate&Barrelit sijaitsevat kaupunkien keskustoissa, ja ne ovat loistava kenttä katsoa, miten amerikkalainen kuluttaja ottaa tuotteemme vastaan. Sitten mietimme seuraavat siirrot", Marimekon myyntijohtaja Päivi Lonka sanoo.

Marimekko ei tosin edes pystyisi aloittamaan Yhdysvaltojen-"valloitustaan" omia liikkeitä avaamalla. Se vaatisi isoja investointeja, eikä sillä ole niihin varaa.

Yhteistyö Converse-tennarivalmistajan kanssa liittyy Longan mukaan samaan maineenhakustrategiaan.

"Haluamme tehdä yhteistyötä laadukkaiden toimijoiden kanssa ja lähestyä kuluttajia, jotka eivät välttämättä muuten törmäisi Marimekkoon", Lonka selittää.

Marimekko ei edes pyri valtavirtatuotteeksi.

"Maailma on täynnä tavaraa, mutta meidän printtiemme kuviomaailma on jotain muuta kuin kilpailukentässä tarjotaan."

Barbara Turfin mielestä suurin riski Marimekon onnistumiselle tulee ulkopuolelta. Samaa sanovat yhtiötä seuraavat analyytikot.

"Muut voivat yrittää matkia Marimekko-lookia, mutta halvemmilla massahinnoilla. Niin on käynyt joillekin muille meillä myynnissä olleille merkeille."

Turf huomauttaa, että Marimekon brändin vahvuus on se, että yhtiö kehittää vanhoja kuoseja koko ajan uusiksi tuotteiksi ja luo samalla uusia mallistoja. "Se pitää heidät matkijoiden edellä. Tuotteisiin liittyy yllätyksellisyyttä."

Suurimmat kilpailijat ovat Ikea ja kaikenlaiset markkinoille tulevat innovatiiviset sisustustuotteet, Turf sanoo.

Lisää aiheesta:

Helsingin Sanomat | hs.talous@sanoma.fi