Valikko
Koti

Asuntoilmoituksen yleisin vika on liian kova hinta – ylihintaisia asuntoja ei tulla edes katsomaan

Myynti-ilmoituksen pitäisi olla napakka ja kuvissa pitäisi näkyä siisti asunto, jossa ei ole liikaa tavaraa

´

Asuntokauppa käy pääkaupunkiseudulla vilkkaasti. Tilastokeskuksen mukaan asuntojen hinnat nousivat helmikuussa 2,7 prosenttia edellisestä vuodessa.

Se ei kuitenkaan tarkoita sitä, että mikä tahansa asunto menee kaupaksi mihin hyvänsä hintaan. Yleisin syy sille, miksi asunto ei mene kaupaksi, on liian korkea hintapyyntö.

”Ylihintaisia asuntoja ei tulla edes katsomaan”, sanoo Myyntiturvan kiinteistönvälittäjä Jarmo Orell.

Välittäjänkään antamaan hinta-arvioon ei voi aina luottaa. Remaxin kiinteistönvälittäjä Hanna Lehtikangas neuvoo aina kysymään välittäjältä, mihin tämän antama arvio asunnon hinnasta perustuu.

”Onko välittäjällä todella kokemusta juuri siltä alueelta? Mihin hintaan hän on asuntoja myynyt? Saako myyjä nähtäväksi tilastoja alueen hinnoista?” Lehtikangas sanoo.

Toiseksi tärkein asia asunnon myymisessä on ilmoitus. Ilmoituksen pitäisi olla kunnossa heti, kun asunnon markkinointi alkaa.

Hyvässä ilmoituksessa on napakka esittelyteksti, jossa on asunnon ja taloyhtiön perustiedot sekä tiedot alueen palveluista. Ilmoituksen kuvat antavat asunnosta hyvän kokonaiskäsityksen. Hyvissä myyntikuvissa näkyy siisti asunto, jossa ei ole liikaa tavaraa.

Remaxin Lehtikangas neuvoo miettimään myös kuvien järjestystä:

”Jos on makea asunto, mutta rumassa talossa, ilmoitukseen kannattaa panna ensimmäiseksi asunnon sisäkuvia. Ulkokuvakin on oltava, mutta kannattaa korostaa asunnon parhaita puolia.”

Ja kun ihmiset kiinnostuvat asunnosta, he haluavat päästä katsomaan.

Kiinteistömaailman kiinteistönvälittäjä Riitta Martiskainen muistuttaa, että myyjän pitäisi päästää asiakkaat katsomaan asuntoa silloin, kun se asiakkaille sopii.

”Ihmiset ovat nykyään niin kiireisiä. Moni tekee vuorotyötä eikä pääse yleisnäytölle.”

Entä jos ei tule yhtään tarjousta?

Sitten kannattaa miettiä, onko hintapyyntö sittenkin liikaa. Orell muistuttaa, että markkinat kertovat aika nopeastikin, onko hintapyyntö liian korkea. Tavallisen asunnon myyntiaika pääkaupunkiseudulla on muutamasta viikosta enintään muutamaan kuukauteen.

Remaxin Lehtikangas arvioi, että eniten kiinnostusta uutta kohdetta kohtaan tulee ensimmäisten kolmen viikon aikana.

Myyntiajan pituudella on väliä. Kun asunnolla on lyhyt myyntiaika, toteutunut myyntihinta on todennäköisesti lähelle alkuperäistä hintapyyntöä.

Jos sitä vastoin myyntiaika venyy ja hintaa joudutaan pudottamaan, lopullinen myyntihinta voi jäädä selvästi alle pyynnön. Se voi jäädä jopa sen alle, millä asunto olisi myyty, jos sen hintapyyntö alunperin olisi ollut kohdallaan.

Jos asunnon myynti syystä tai toisesta venyy, kannattaa harkita myös sitä, että ottaa ilmoituksen hetkeksi pois ja panee sen takaisin hieman uudistettuna ja parempaan ajankohtaan.

Osa välittäjistä on sitä mieltä, että joulukuu ja heinäkuu eivät ole erityisen hyviä kuukausia myydä asuntoa mutta Kiinteistömaailman Martiskainen muistuttaa, ettei ole olemassa yhtään kuukautta, jolloin joku ei etsisi asuntoa.

”Kaikki kuukaudet ovat siinä mielessä yhtä hyviä”, hän sanoo.

Eikö asunto mene kaupaksi?

Tarkista ainakin nämä:

 Onko hintapyyntösi realistinen tässä markkinassa? Palkkasitko välittäjän vain sillä perusteella, kuka antoi korkeimman arvion hinnasta?

 Onko myynti-ilmoituksessa kaikki tarvittavat perustiedot? Onko esittelyteksti hyvä?

 Onko ilmoituksessa riittävän hyvät kuvat? Näkyykö kuvissa liikaa tavaraa?

 Pääsevätkö ostajat katsomaan asuntoa silloin, kun heille itselleen sopii?

 Onko asunto ehjä ja siistissä kunnossa, kun ostajat tulevat? Olethan muistanut tuulettaa?

 

Vinkkejä antoivat kiinteistönvälittäjät

Riitta Martiskainen Kiinteistömaailmasta, Hanna Lehtikangas Remaxista ja Jarmo Orell Myyntiturvasta.

Kommentit

    Ei vielä kommentteja. Kirjoita ensimmäinen.

    Näytä lisää

    Luetuimmat

    1. 1

      ”Vapauttakaa Melania” – Melania Trumpin lannistuva ilme Trumpin virkaanastujaisissa hämmentää somessa, tästä on kyse

    2. 2

      Jos et jaksa venytellä, tee edes tämä – asiantuntija näyttää kaksi liikettä, jotka huoltavat koko kehon

    3. 3

      Uusi Vain elämää -osallistujalista on pöyristyttävä – eikä se ole edes tulevan kauden pahin ongelma

    4. 4

      STT: Timo T.A. Mikkonen on kuollut

    5. 5

      Toimittaja katsoi kameraan ja sinutteli

    6. 6

      Tämän opin seksityöntekijöiden arjesta Suomessa kun katsoin uuden kotimaisen dokumentin

    7. 7

      Trump toisti väitteensä miljoonista laittomista äänestäjistä – senaatin demokraattijohtaja sanoi, että Trump saisi lopettaa vaaleista puhumisen ja keskittyä johtamaan

    8. 8

      Hollannin pääministeri avoimessa kirjeessä: Jos maan tavat eivät sovi, häipykää maasta

    9. 9

      CNN otti Trumpin virkaanastujaisista uskomattoman kuvan – yleisön voi laskea vaikka yksitellen

    10. 10

      Kansanedustaja Touko Aalto harkitsee siirtymistä siviilipalvelukseen Jussi Niinistön puheiden takia – toivoo ministerin pyytävän anteeksi

    11. Näytä lisää
    1. 1

      ”Vapauttakaa Melania” – Melania Trumpin lannistuva ilme Trumpin virkaanastujaisissa hämmentää somessa, tästä on kyse

    2. 2

      Uusi Vain elämää -osallistujalista on pöyristyttävä – eikä se ole edes tulevan kauden pahin ongelma

    3. 3

      Jos et jaksa venytellä, tee edes tämä – asiantuntija näyttää kaksi liikettä, jotka huoltavat koko kehon

    4. 4

      Tämän opin seksityöntekijöiden arjesta Suomessa kun katsoin uuden kotimaisen dokumentin

    5. 5

      Vieraiden miesten treffipyyntöjä, uhkailua ja savukaasupanos työpaikalla – kostoa hautonut asiakas vainosi vuosia Marjo Oinosta

    6. 6

      Nimimerkki Musta Pekka mielipidesivulla: Työttömyyteni jatkuessa tunnen vihaa päättäjiä ja yhteiskuntaa kohtaan

    7. 7

      Rocktähtien sanat kovenevat Trumpia kohtaan – Bruce Springsteen ryhtyi julistamaan presidentin vastaista ”uutta vastarintaa”

    8. 8

      Kansanedustaja Touko Aalto harkitsee siirtymistä siviilipalvelukseen Jussi Niinistön puheiden takia – toivoo ministerin pyytävän anteeksi

    9. 9

      Onneton autoverodraama on osoitus poliittisen pelisilmän puutteesta

    10. 10

      Superbakteereita vastaan täytyy keksiä aivan uusia keinoja tai taistelu on hävitty: ”Meidän täytyy taas tottua siihen, että lapset kuolevat”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      CNN otti Trumpin virkaanastujaisista uskomattoman kuvan – yleisön voi laskea vaikka yksitellen

    2. 2

      Trumpin kannattaja: ”Te siellä Suomessa puhutte enää islamia”

    3. 3

      Trump suuttui median uutisoimasta vaatimattomasta yleisömäärästä – ilmakuvat näyttävät karun totuuden virkaanastujaisista

    4. 4

      Poliisi epäilee Helsingissä ”kaikkien aikojen korruptiotapausta” – Helsingin opetusviraston turvallisuuspäällikkö vangittu

    5. 5

      Olivia Oras ryhtyi instaamaan, sai tuhansia seuraajia ja vietti 16-vuotiaana vip-elämää – mutta alkoi pelätä imeytymistä someen ja palasi kotiin

    6. 6

      ”Vapauttakaa Melania” – Melania Trumpin lannistuva ilme Trumpin virkaanastujaisissa hämmentää somessa, tästä on kyse

    7. 7

      Miehen epäillään tunkeutuneen sikalaan ja paritelleen karjun kanssa Oulun seudulla

    8. 8

      Ruokatrendit, kuten sushi, veganismi ja pienoluet, ovat esittämistä, jolla hyväosaiset tekevät eroa muihin, sanoo tutkija – ja hänellä on lukuja todisteeksi

    9. 9

      Tältä me näytämme aamulla bussissa ja metrossa – Akseli Valmusen kuvareportaasi

    10. 10

      Helsinkiä riivaa huutava pula nuorista miehistä – katso HS:n koneesta, puuttuuko kotikulmiltasi naisia vai miehiä

    11. Näytä lisää