Valikko
Koti

Asuntoilmoituksen yleisin vika on liian kova hinta – ylihintaisia asuntoja ei tulla edes katsomaan

Myynti-ilmoituksen pitäisi olla napakka ja kuvissa pitäisi näkyä siisti asunto, jossa ei ole liikaa tavaraa

´

Asuntokauppa käy pääkaupunkiseudulla vilkkaasti. Tilastokeskuksen mukaan asuntojen hinnat nousivat helmikuussa 2,7 prosenttia edellisestä vuodessa.

Se ei kuitenkaan tarkoita sitä, että mikä tahansa asunto menee kaupaksi mihin hyvänsä hintaan. Yleisin syy sille, miksi asunto ei mene kaupaksi, on liian korkea hintapyyntö.

”Ylihintaisia asuntoja ei tulla edes katsomaan”, sanoo Myyntiturvan kiinteistönvälittäjä Jarmo Orell.

Välittäjänkään antamaan hinta-arvioon ei voi aina luottaa. Remaxin kiinteistönvälittäjä Hanna Lehtikangas neuvoo aina kysymään välittäjältä, mihin tämän antama arvio asunnon hinnasta perustuu.

”Onko välittäjällä todella kokemusta juuri siltä alueelta? Mihin hintaan hän on asuntoja myynyt? Saako myyjä nähtäväksi tilastoja alueen hinnoista?” Lehtikangas sanoo.

Toiseksi tärkein asia asunnon myymisessä on ilmoitus. Ilmoituksen pitäisi olla kunnossa heti, kun asunnon markkinointi alkaa.

Hyvässä ilmoituksessa on napakka esittelyteksti, jossa on asunnon ja taloyhtiön perustiedot sekä tiedot alueen palveluista. Ilmoituksen kuvat antavat asunnosta hyvän kokonaiskäsityksen. Hyvissä myyntikuvissa näkyy siisti asunto, jossa ei ole liikaa tavaraa.

Remaxin Lehtikangas neuvoo miettimään myös kuvien järjestystä:

”Jos on makea asunto, mutta rumassa talossa, ilmoitukseen kannattaa panna ensimmäiseksi asunnon sisäkuvia. Ulkokuvakin on oltava, mutta kannattaa korostaa asunnon parhaita puolia.”

Ja kun ihmiset kiinnostuvat asunnosta, he haluavat päästä katsomaan.

Kiinteistömaailman kiinteistönvälittäjä Riitta Martiskainen muistuttaa, että myyjän pitäisi päästää asiakkaat katsomaan asuntoa silloin, kun se asiakkaille sopii.

”Ihmiset ovat nykyään niin kiireisiä. Moni tekee vuorotyötä eikä pääse yleisnäytölle.”

Entä jos ei tule yhtään tarjousta?

Sitten kannattaa miettiä, onko hintapyyntö sittenkin liikaa. Orell muistuttaa, että markkinat kertovat aika nopeastikin, onko hintapyyntö liian korkea. Tavallisen asunnon myyntiaika pääkaupunkiseudulla on muutamasta viikosta enintään muutamaan kuukauteen.

Remaxin Lehtikangas arvioi, että eniten kiinnostusta uutta kohdetta kohtaan tulee ensimmäisten kolmen viikon aikana.

Myyntiajan pituudella on väliä. Kun asunnolla on lyhyt myyntiaika, toteutunut myyntihinta on todennäköisesti lähelle alkuperäistä hintapyyntöä.

Jos sitä vastoin myyntiaika venyy ja hintaa joudutaan pudottamaan, lopullinen myyntihinta voi jäädä selvästi alle pyynnön. Se voi jäädä jopa sen alle, millä asunto olisi myyty, jos sen hintapyyntö alunperin olisi ollut kohdallaan.

Jos asunnon myynti syystä tai toisesta venyy, kannattaa harkita myös sitä, että ottaa ilmoituksen hetkeksi pois ja panee sen takaisin hieman uudistettuna ja parempaan ajankohtaan.

Osa välittäjistä on sitä mieltä, että joulukuu ja heinäkuu eivät ole erityisen hyviä kuukausia myydä asuntoa mutta Kiinteistömaailman Martiskainen muistuttaa, ettei ole olemassa yhtään kuukautta, jolloin joku ei etsisi asuntoa.

”Kaikki kuukaudet ovat siinä mielessä yhtä hyviä”, hän sanoo.

Eikö asunto mene kaupaksi?

Tarkista ainakin nämä:

 Onko hintapyyntösi realistinen tässä markkinassa? Palkkasitko välittäjän vain sillä perusteella, kuka antoi korkeimman arvion hinnasta?

 Onko myynti-ilmoituksessa kaikki tarvittavat perustiedot? Onko esittelyteksti hyvä?

 Onko ilmoituksessa riittävän hyvät kuvat? Näkyykö kuvissa liikaa tavaraa?

 Pääsevätkö ostajat katsomaan asuntoa silloin, kun heille itselleen sopii?

 Onko asunto ehjä ja siistissä kunnossa, kun ostajat tulevat? Olethan muistanut tuulettaa?

 

Vinkkejä antoivat kiinteistönvälittäjät

Riitta Martiskainen Kiinteistömaailmasta, Hanna Lehtikangas Remaxista ja Jarmo Orell Myyntiturvasta.

Kommentit

    Ei vielä kommentteja. Kirjoita ensimmäinen.

    Näytä lisää
    Luetuimmat
    1. 1

      Poliisi etsi asenaista Helsingin rautatieasemalla

    2. 2

      Kon-Tikin matkan synkkä totuus: Thor Heyerdahl halusi todistaa oikeaksi rasistisen teorian ihmiskunnan historiasta

    3. 3

      Loskaa oli niin, että huviteatterin katto repesi – Katso kuvakooste Helsingin historiallisista lumivapuista

    4. 4

      Paavi: Korean sota tuhoaisi suuren osan ihmiskuntaa – ehdottaa Norjaa sovittelijaksi

    5. 5

      Rähinä Recordsin omistaja perusti kaverinsa kanssa harrastuksena ravintolan – nyt miehet pyörittävät yli kymmenen miljoonan euron liikevaihtoa

    6. 6

      Lempi, parinhaku ja taiat kuuluivat satojen vuosien takaiseen vappuun – ”Nuoriso juoksenteli pakanallisen hekuman vallassa”

    7. 7

      145 asteen pakkasta sietävä Shefki Kuqi piiskasi puku päällä lumipyryssä joukkuettaan tasapeliin – ”Hänen kroppansa on niin karaistunut”

    8. 8

      Suomen ruokakulttuuri on muuttunut 30 vuodessa valtavasti – paitsi yksi asia

    9. 9

      Vuoden hienoin mainos on tässä – kondominvalmistaja kehottaa kuksimaan kuin suomalainen

    10. 10

      Taksit vastaavat kilpailuun: Helsingin takseille yhtenäinen ilme, Oulu aloitti jo kansainvälisellä keltaisella

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kon-Tikin matkan synkkä totuus: Thor Heyerdahl halusi todistaa oikeaksi rasistisen teorian ihmiskunnan historiasta

    2. 2

      Vuoden hienoin mainos on tässä – kondominvalmistaja kehottaa kuksimaan kuin suomalainen

    3. 3

      Rähinä Recordsin omistaja perusti kaverinsa kanssa harrastuksena ravintolan – nyt miehet pyörittävät yli kymmenen miljoonan euron liikevaihtoa

    4. 4

      Suomen ruokakulttuuri on muuttunut 30 vuodessa valtavasti – paitsi yksi asia

    5. 5

      Puoli miljoonaa kranaattia tunnissa ja kymmeniätuhansia kuolleita – kaikki tietävät, millainen Korean sota olisi

    6. 6

      Poliisi etsi asenaista Helsingin rautatieasemalla

    7. 7

      Merja Savelainen teki sen, mistä moni haaveilee: irtisanoutui, lähti maailmalle ja tekee töitä vain seuraavaa reissua varten – miten se onnistui?

    8. 8

      Taksit vastaavat kilpailuun: Helsingin takseille yhtenäinen ilme, Oulu aloitti jo kansainvälisellä keltaisella

    9. 9

      Heidi Jaaran yritys syntyi lapsettomuus­kriisistä – Balmuir tekee luksushuiveja ja ylellisyystuotteita, jotka kelpaavat Cheekille ja Saudi-Arabian prinsessalle

    10. 10

      Suomalaisen näytelmän kantava voima Outi Nyytäjä on kuollut

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Vuoden hienoin mainos on tässä – kondominvalmistaja kehottaa kuksimaan kuin suomalainen

    2. 2

      Kun pienten tyttöjen isä nukkui viiden tunnin päiväunia, se ei ollut merkki väsymyksestä vaan aivosyövästä – Kirsi Karhusen mies sai Suomen parasta saattohoitoa, mutta moni muu ei saa

    3. 3

      ”Se on kuin jokin uskonto: usein kun suomalainen lähtee töistä, hän ei enää vastaa puhelimeen” – USA:ssa uraa tehnyt Tero Kuittinen hämmästelee suomalaista keskustelua työuupumuksesta

    4. 4

      Sveitsiläislehti hehkuttaa suomalaista vaikenemista – omisti tuppisuisuudelle koko numeron

    5. 5

      Jako hyviin ja huonoihin työttömiin ärsyttää Kaisa Heikkilää, 29, joka päätti olla ylpeästi työtön – ”Suomessa työ määrittelee ihmistä”

    6. 6

      Metsään kadonnut kuopiolaismies oli jo alkanut riisua vaatteitaan hypotermiassa – onneksi poliisikoira Körmy löysi lumen alta pipon

    7. 7

      Kon-Tikin matkan synkkä totuus: Thor Heyerdahl halusi todistaa oikeaksi rasistisen teorian ihmiskunnan historiasta

    8. 8

      Rumatkin miehet koetaan viehättäväksi, jos jutut ovat hyviä – naisilla tilanne on monimutkaisempi, selvisi viehätysvoimatutkimuksessa

    9. 9

      ”Anna on taas lihonut” – Suomalainen suosikkibloggaaja laihdutti lukijoidensa edessä, lihoi entiselleen, päätti lopettaa jojoilun – ja saa nyt kuulla siitä jatkuvasti

    10. 10

      Erittäin tappava tunnistamaton tauti levinnyt Liberiassa – alustavien tietojen mukaan kyse ei ole ebolasta

    11. Näytä lisää