Koti

Valikko
Koti

Virtuaalinäyttöihin luottaminen voi käydä kalliiksi: asunnonostajalla on velvollisuus tarkastaa asunto ennalta

Juristi varoittaa virtuaalisen asuntokaupan riskeistä: myyjällä on silloinkin velvollisuus tarkistaa huoneisto etukäteen.

Takapuoli sohvalle, tietokone auki ja asuntokauppoja tekemään. Nykyään ei ole pakko ajaa sunnuntai­näytöille, kun asuntoihin voi tutustua videoiden, 3d- ja virtuaaliesittelyjen avulla.

Esimerkiksi Kiinteistömaailma aloitti asuntojen videoesittelyt omista kohteistaan viime vuonna, ja parhaimmillaan videoita on katsottu yhden kuukauden aikana yli 260 000 kertaa.

Aktia Kiinteistönvälitys on puolestaan juuri aloittanut asuntojen virtuaaliesittelyt.

Kiinteistömaailman toimitusjohtaja Erkki Heikkinen uskoo, että jollain aikavälillä teknologia mahdollistaa myös tuoksujen ja äänien tuomisen osaksi asunnon virtuaalista esittelyä.

”Tämä on kohtuullisen pitkän ajan visiointia. Lähivuosina ihmiset ostavat varmasti kotinsa kuten nytkin eli käymällä paikan päällä”, Heikkinen sanoo.

Tamperelainen kiinteistönvälitysliike Glik alkoi käyttää kolmiulotteisia eli 3d-esittelyjä pari vuotta sitten, kun kuviin vaadittavan kameran tekniset ominaisuudet alkoivat olla riittävät.

Glik ei kuitenkaan tee kolmiulotteisia esittelyjä kaikista kohteista.

”Uutta teknologiaa pitää käyttää harkitusti. Se toimii esimerkiksi silloin, kun kohteena on mökki Lapissa, jonne kaikki ostajat eivät lähde paikan päälle katsomaan”, sanoo yrittäjä Leo Aalto.

Virtuaaliset ja kolmiulotteiset mallit sopivat hyvin myös uudisrakentamiseen. Niiden avulla ostaja pystyy hahmottamaan asuntoja ennen kuin niitä on rakennettukaan. Esimerkiksi rakennusyhtiö SRV käyttää virtuaalisia esittelyjä joissakin uusissa kohteissaan.

Sitä vastoin pieniin vanhoihin kerrostaloasuntoihin 3d-esittely ei välttämättä tuo lisäarvoa.

Aallon mielestä videoesittelyt sitä vastoin sopivat useimpiin kohteisiin.

”3d toimii niin kuin muukin markkinointi asuntokaupassa – kohteen ehdoilla”, Aalto sanoo.

Hän muistuttaa, että viime kädessä asiakkaat eli myyjät ja ostajat päättävät, mitä markkinointikeinoja kiinteistönvälittäjät ottavat käyttöön.

Kiinteistönvälittäjät kehittävät uusia markkinointikeinoja, koska kilpailu välittäjien välillä on taantuman aikana kiristynyt. Taistelua käydään paitsi toimeksiannoista, myös ostajien huo­miosta.

Kiinteistönvälitysketju SKV on kehittänyt Kodin Tarina -konseptin, jossa asiakas kirjoittaa itse asuntonsa esittelytekstin. Konseptin taustalla on ajatus, että monet haluavat päästä vaikuttamaan oman asuntonsa myyntiin, ja asukas itse tuntee kotinsa ja sen ympäristön parhaiten.

SKV:n toimitusjohtaja Timo Kaislan mielestä kiinteistönvälittäjien pitäisi kehittää palveluitaan nykyistä reippaammin.

”Suomessa ei uskota, että parantamalla palvelua parannetaan myös myyntiä. Täällä on nähty uutta aika vähän”, seitsemässä maassa asunut Kaisla sanoo.

Hänen mukaansa Ruotsissa on saatu toimimaan jopa konsepti, jossa asiakas hoitaa itse oman asuntonsa esittelyn. Suomessa tiettävästi ainoana tällaista palvelua tarjoaa helsinkiläinen Houses4you.

”Asuntokauppa on kulttuuri­sidonnaista, ja Suomessa ollaan hirveän turvallisuus­hakuisia. Mitä tahansa konseptia ei voi tuoda muualta”, Kaisla sanoo.

Esimerkiksi Kiinteistömaailman vuonna 2007 lanseeraama tarjouskauppa löytyi alunperin Ruotsista, ja nykyään sitä tarjoavat monet suomalaiset välitysliikkeet.

Tarjouskauppa on siitä harvinainen konsepti, että sen voi katsoa myös muuttaneen suomalaista asuntokauppaa.

Silti siitäkään ei tullut vallitsevaa käytäntöä. Suurin osa asuntokaupasta tehdään edelleen perinteisellä tavalla – Kiinteistömaailman omistakin kaupoista kaksi kolmesta.

Kiinteistönvälitysliike Open Marketilla on puolestaan ollut vuosia nimensä mukaisesti malli, jossa Open Marketilla myynnissä oleva kohde on avoin myös kilpaileville välitysliikkeille.

Open Marketin toimitusjohtaja Panu Oksasen mukaan avoin konsepti on osa hänen ideologiaansa. ”Näin asuntokauppa toimii ulkomaillakin.”

Toistaiseksi Oksasen ideologia on kuitenkin ollut liian radikaali Suomeen. Avoimella konseptilla on tehty vain satunnaisia kauppoja.

Oksanen jaksaa kuitenkin uskoa, että muut välittäjät innostuvat konseptista ajan mittaan.

Kaikkia kohteita ei välittäjätkään saa myytyä. Myymättä jäänyt kohde on huonoa asiakas­palvelua ja kannattamatonta liiketoimintaa, Oksanen sanoo.

Välittäjät ovat kiinnostuneita myös niistä, jotka haluavat myydä asuntonsa itse.

Kiinteistömaailman Heikkinen laskee, että asuntonsa itse myyvät muodostaisivat jo Suomen kolmanneksi suurimman kiinteistönvälitysketjun.

Kiinteistömaailmaa kiinnostaa kehittää palveluita myös heille.

”Moni haluaa myydä itse, mutta asuntokauppa vaatii sellaista osaamista ja ammatti­taitoa, jota asiakkaalla itsellään ei välttämättä ole. He tarvitsevat vähän apua”, Heikkinen sanoo.

Mutta palataanpa vielä hetkeksi sinne kotisohvalle. Jos todella tekisin ostotarjouksen pelkän 3d- tai virtuaali­esittelyn perusteella, olisiko se oikein?

Mitä laki sanoo?

Laki ei kiellä ostamasta asuntoa käymättä paikan päällä. Joissain tapauksissa esimerkiksi sijoittajat ovat saattaneet ostaa asuntoja myös pelkkien papereiden perusteella.

Mutta tällöin ostaja ottaa tietoisen riskin.

Lain mukaan ostajalla on nimittäin ennakkotarkastusvelvollisuus. Jos ostaa asunnon käymättä siellä ja havaitsee asunnossa virheitä jälkeenpäin, ostajan voi olla turha lähteä käräjöimään ja hakemaan hyvitystä.

”Ostaja ei lain mukaan voi vedota virheenä sellaiseen seikkaan, jonka hän on havainnut tai joka hänen olisi pitänyt havaita ennakkotarkastuksessa”, sanoo asuntojuridiikkaan erikoistunut lakimies Marko Rintanen.

Siksi kiinteistönvälittäjät eivät juurikaan suosittele kenellekään asunnon ostoa pelkän virtuaali­esittelyn tai minkään muunkaan markkinointimateriaalin perusteella.

Ostajan ennakkotarkastus­velvollisuuden takia Rintanen ei suosittele edes mökin ostoa Lapista käymättä paikan päällä.

Oikeasti.

HS testasi virtuaalisen asuntoesittelyn

Olemme Aktia Kiinteistönvälityksen myyntikonttorissa Helsingin keskustassa. Päässäni ovat Samsungin virtuaalilasit, joihin on sujautettu älypuhelin.

Näin mennään virtuaaliseen asuntonäyttöön.

Silmieni eteen avautuu näkymä, joka vie sipoolaiseen omakoti­taloon.

Olen talon eteisessä. Kun liikutan silmiäni, pääsen liikkumaan talossa ja siirtymään huoneesta toiseen.

Kun käännän päätäni, näkymäkin kääntyy. Kun vaikkapa kohotan katsettani, näen huoneen katonrajan.

Virtuaalinen esittely on vaatinut ensin noin parin tunnin kuvaamisen asunnossa. Sen jälkeen kuvista tehdään 3d-mallinnus, joka vie muutaman päivän.

Kun 3d-esitys on valmis, äly­puhelimeen ladattu sovellus ja virtuaalilasit yhdessä konvertoivat sen virtuaaliseksi esittelyksi.

Se näkyy nyt silmieni edessä. Virtuaalisella asuntonäytöllä on aika mahtava olla. Tosin se vaatii myös totuttelua.

Silmien avulla siirtyminen paikasta toiseen vie aluksi kaiken huomion ja paljon vähemmän tulee katseltua esittelyssä olevaa asuntoa.

Eniten virtuaaliesittelyjen yleistymistä jarruttanee se, että niihin tarvitaan omat lasit.

Vaikka lasien pahviversioita myydään netissä jopa alle kympillä, harva ehkä hankkii niitä pelkästään asuntoesittelyjen katselemista varten. Tosin niitä voi saada myös ”ilmaiseksi”, joidenkin älypuhelinmallien kaupantekijäisinä.

Aktian Kiinteistönvälityksen myyntikonttoriin voi tulla katsomaan esittelyjä lainalaseilla.

Termit tutuiksi

 3d tulee englanninkielisistä sanoista three dimensional ja se tarkoittaa sitä, että kuvassa tai grafiikassa on kolme ulottuvuutta.

 Virtuaalitodellisuus eli virtual reality (vr) viittaa keinotekoiseen todellisuuteen. Virtuaalisessa asuntoesittelyssä pyritään tekniikan avulla luomaan tunne siitä, että katsoja olisi oikeasti asunnossa.

 Tarjouskaupassa asunnolla on lähtöhinta, josta ostajat tekevät ostotarjouksia ylöspäin. Perinteisessä kaupassa asunnolla on myyntihinta, josta useimmiten ostajat tinkivät alaspäin.

 Avoin konsepti on kiinteistönvälitysketju Open Marketin Suomeen tuoma tapa välittää asuntoja. Avoimessa konseptissa myös kilpailevat kiinteistönvälittäjät voivat tarjota Open Marketin kohdetta omille asiakkailleen. Jos toinen välittäjä löytää ostajan asunnolle, hän jakaa välityspalkkion Open Marketin kanssa.

    Seuraa uutisia tästä aiheesta

  • Asuntokauppa
  • Kiinteistönvälitys

Kommentit

    Ei vielä kommentteja. Kirjoita ensimmäinen.

    Näytä lisää

    Luetuimmat

    1. 1

      HS seurasi pikkujoulujen viettoa Tallinnan-laivalla: ”Mennään hyttiin pussailemaan?” – ”Mennään vaan”

    2. 2

      Satavuotiaan Suomen juhlalikööriksi valittiin virolainen Vana Tallinn – Alkon hallintoneuvoston johto parahti: ”Ei voi olla totta”

    3. 3

      Tutkijat vertaavat Sipilän johtamistapaa Trumpiin ja Berlusconiin – johtajuutta on kunnioitettava kyseenalaistamatta

    4. 4

      Iran aikoo teloittaa miljardöörin – korkein oikeus piti kuolemantuomion voimassa

    5. 5

      Viisikymppinen mies ryhtyi kasvissyöjäksi – hän huomasi olevansa hyvin trendikäs ja alkoi myös lihoa

    6. 6

      Vanha SS-sotilas jätti perintönsä ”kiltille” skotlantilaiskylälle, jossa oli sotavankina

    7. 7

      Ylen päätoimittajan mukaan ohjaaja Susanna Kuparinen loukkasi Sipilän vaimoa – Kuparinen: ”Järkytyin ihan hirveästi”

    8. 8

      Toimittaja Ilkka Malmberg on kuollut

    9. 9

      Nainen meni kauneusklinikalle Helsingissä – päätyi öisen autokyydin jälkeen leikattavaksi omakotitaloon Viron Pärnussa

    10. 10

      Lontoolaiskaupan vartijasta tuli 22 vuotta hallinneen itsevaltiaan syrjäyttäjä ja Afrikan muutoksen keulakuva – ”Tämä on uusi Gambia”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Ylen päätoimittajan mukaan ohjaaja Susanna Kuparinen loukkasi Sipilän vaimoa – Kuparinen: ”Järkytyin ihan hirveästi”

    2. 2

      Viisikymppinen mies ryhtyi kasvissyöjäksi – hän huomasi olevansa hyvin trendikäs ja alkoi myös lihoa

    3. 3

      Satavuotiaan Suomen juhlalikööriksi valittiin virolainen Vana Tallinn – Alkon hallintoneuvoston johto parahti: ”Ei voi olla totta”

    4. 4

      Toimittaja Ilkka Malmberg on kuollut

    5. 5

      Nainen meni kauneusklinikalle Helsingissä – päätyi öisen autokyydin jälkeen leikattavaksi omakotitaloon Viron Pärnussa

    6. 6

      Teillä kulkee kymmeniätuhansia kolariautoja – näin tunnistat kolarikorjatun auton

    7. 7

      Ylen päätoimittaja Atte Jääskeläinen myönsi tehneensä virheen Sipilä-asiassa – Ruben Stiller: ”Ylessä on paljon pelkoa”

    8. 8

      HS seurasi pikkujoulujen viettoa Tallinnan-laivalla: ”Mennään hyttiin pussailemaan?” – ”Mennään vaan”

    9. 9

      Lapsiperheen arki kuihdutti seksielämän ja vei läheisyyden – pelkään parisuhteeni puolesta

    10. 10

      Eläkekeskustelussa kytee sukupolvien sota – Katso HS:n laskurista, paljonko kukin ikäpolvi on säästänyt eläkettä ja paljonko sitä on luvassa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nainen meni kauneusklinikalle Helsingissä – päätyi öisen autokyydin jälkeen leikattavaksi omakotitaloon Viron Pärnussa

    2. 2

      Susanne Päivärinta ja Jan Andersson kiistävät päätoimittaja Atte Jääskeläisen väitteet: Ylen linjausta perusteltiin ”muilla syillä”, juontajat sanovat

    3. 3

      Kymmenien suomalaisten kauneusleikkaukset ovat menneet pieleen – Cheyenne Järvisen rintoihin jäi rujot jäljet

    4. 4

      Sanna-Mari Paakki aloitti kampanjan tissien puolesta ja joutui Ylilaudalta nousseen vihakampanjan kohteeksi – ja se kertoo siitä, mikä internetiä nyt riivaa kaikkialla

    5. 5

      Ylen päätoimittajan mukaan ohjaaja Susanna Kuparinen loukkasi Sipilän vaimoa – Kuparinen: ”Järkytyin ihan hirveästi”

    6. 6

      Ruben Stiller kertoo HS:lle saamastaan varoituksesta ja Ylen kovista vaatimuksista Sipilä-asiassa: ”Olen hiiri ja minua pelotti”

    7. 7

      Ylen juontaja tenttasi päätoimittajaa suorassa lähetyksessä – ja hukkuu nyt kiittävään palautteeseen

    8. 8

      Miten elämäsi sujuu muihin verrattuna? Lue sinulle räätälöity juttu perheestä, terveydestä, työstä ja onnesta

    9. 9

      Pidimme kaksi viikkoa uutta päiväkirjamaista kalenteria, jota hehkutetaan maailmalla – näin se toimii

    10. 10

      Helsingin kaupunginvaltuusto hylkäsi Guggenheimin taidemuseon äänin 53–32

    11. Näytä lisää