Kotimaa

Matkailijoiden kerma saapuu yksityiskoneilla Lappiin ja vaatii revontulia – pohjoisen luksusmatkailu ”voimakkaassa kasvussa”

Yksi asiakas voi ostaa räätälöityjä matkailupalveluja jopa 30 000 eurolla. Yrittäjä Ilkka Läntinen arvioi, että markkinan koko on noin 4–5 miljoonaa euroa.

Sadan kilometrin matka Kemiin oli asiakkaan mielestä liian pitkä. Voisiko siellä sijaitsevan jäänmurtajan tuoda Kemijokea pitkin Rovaniemelle?

Räätälöityjä luksusohjelmapalveluja Luxury Lapland -brändillä myyvän Pro Santan toimitusjohtaja Ilkka Länkinen hekottaa päälle, kun hän kertoo asiakkaidensa toisinaan kummallisista vaatimuksista.

Vuosien varrella he ovat esimerkiksi vaatineet nähdä revontulia, minkä vuoksi heitä on luvattu lennättää pilvirajan yläpuolella. Jotkut ovat halunneet päästä Ranuan eläinpuistoon niin, ettei siellä ole paikalla muita. Kerran matkakohteita kartoittanut agentti kysyi, voisiko järven jäädyttää huskyajelua varten, jos se on marraskuussa sula.

Tarinoiden mahdollista Lapin-lisää on vaikea arvioida. Ainakin kertomus Ranuan eläinpuistosta pitää paikkansa, sanoo puiston toimitusjohtaja Tommi Hinno.

”Kyllä näin on tapahtunut. Kaamoksen aikaan teemme yösafareita, joissa on oma opas ja eläinten ruokintaa. Määrä on ehkä jonkin verran kasvanut tämäntyyppisille asiakkaille – että halutaan erillisiä yksityisiä vierailuja.”

Lapin luksusmatkailun silmäätekevin kärki ei halua, että heidän tekemisistään tai henkilöllisyyksistään hiiskutaan. Länkinen suostuu kuitenkin puhumaan yleisesti siitä, millaista räätälöityjen lomareissujen myyminen vaativalle asiakaskunnalle on.

”Asiakkaista ei puhuta ikinä nimillä. Jos tänne tulee vaikka keskieurooppalaisen jalkapallojoukkueen pelaaja perheensä kanssa, he haluavat tehdä kaiken incognitona: he saapuvat omalla lentokoneella ja haluavat heti luksusmajoitukseen kentältä”, Länkinen kertoo.

”Reissut räätälöidään ihan pilkkimisestä lähtien, että järvellä tai lammella ei ole muita pilkkimässä samaan aikaan. Ja vippien määrä kasvaa.”

Vipeillä Länkinen viittaa asiakkaisiinsa, joihin lukeutuu valtioiden johtohahmoja, suurten autonvalmistajien asiakkaita ja suomalaisyritysten johtoa. Heitä saapuu kaikkialta maailmasta. Länkisen mukaan etenkin kiinalaisten määrä on viime aikoina lisääntynyt, ja Bulgaria on nouseva lähtömaa.

Asiakkaat haluavat eksklusiivisuutta ja vaativat yksityisyyttä. Jykevissä erämaamökeissä tai igluhotelleissa halutaan olla rauhassa – monet haluavat myös henkilökohtainen kokin.

Jos vieraina on myös pieniä lapsia, toivelistalla on usein yksityistapaaminen joulupukin kanssa. Aikuiset saattavat haluta lumikelkkasafarille jopa Jäämerelle saakka.

”Positiivinen esimerkki on saunatuote. Asiakas saattaa ensin vähän nyrpistellä nenäänsä, mutta kun siellä on viimeisen päälle saunaemännät ja ruoat, käydään savusaunassa ja järvessä, ihmiset ovat ihmetelleet, onko tämä oikeasti näin mahtavaa”, Länkinen sanoo.

”Yksikin pariskunta lämpimästä maasta katsoi lumisadetta ikkunasta, ja jo se oli heille iso juttu.”

Länkisen arvion mukaan vähintään kymmenet ulkomaalaiset vieraat saapuvat Lappiin yksityiskoneilla. Kokoluokkaan viittaavat myös rovaniemeläisen Luxury Actionin toimitusjohtaja Janne Honkasen havainnot.

”Suurimmaksi osaksi vieraamme matkustavat yksityiskoneilla”, Honkanen sanoo.

Tarkkaa määrää on kuitenkin hankala saada selville. Esimerkiksi Finaviasta ei osattu kertoa HS:lle, kuinka paljon yksityiskoneita Lapin lentoasemille laskeutuu.

Ovatko asiakkaat ikinä pyytäneet jotain, mitä ette ole voineet toteuttaa?

”Nyt äkkiseltään ei tule mieleen mitään, mitä emme olisi onnistuneet toteuttamaan – kuitenkin Suomen lakia noudattaen”, Honkanen sanoo.

Räätälöityihin luksusohjelmapalveluihin on keskittynyt vain kourallinen yrityksiä, mutta niiden liikevaihto on viime vuosina kasvanut. Luxury Actionin liikevaihto oli toissa vuonna 2,1 miljoonaa euroa ja Lapland Luxury -brändin omistavan Pro Santan vajaat miljoona euroa.

Länkinen arvioi, että markkinan koko on talvikaudella noin 4–5 miljoonaa euroa. Kun tyypillinen asiakas maksaa lomansa räätälöinnistä muutamasta tuhannesta jopa 30 000 euroon, voi Lappiin saapuvien luksusmatkailijoiden määrän arvioida liikkuvan useissa sadoissa.

Alan toimijat uskovat määrän lisääntyvän.

”Kyllä, luksusmatkailu on voimakkaassa kasvussa kaikissa Pohjoismaissa. Luksusmatkailun markkina on Lapissa tulevaisuudessa merkittävä suhteutettuna muuhun turismiin, mutta tällä hetkellä hyvin harva ymmärtää luksusmatkailijoita ja heidän tarpeitaan”, Honkanen sanoo.

”Menetämme maksukykyistä turismia hakemalla suuria massoja tuovaa ’halpaturismia’.”

Kokonaisuudesta luksusmatkailun osuus on kuitenkin pientä, sanoo Lapland Hotelsin toimitusjohtaja Ari Vuorentausta.

”Meille se ei ole [painopiste]. Mutta se on varmasti asia, jota pitää jatkossa pohtia – se on mielenkiintoinen sektori.”

Lapin matkailu porskuttaa

Vuonna 2015 Lapissa yövyttiin yli miljoona kertaa. Kasvua oli 2,5 prosenttia. Tänä vuonna kasvua tuovat muun muassa kiinalaismatkailijat ja lisääntynyt lentoliikenteen reittiliikenne.

”Tämänhetkinen sesonki on suurempi kuin ehkä koskaan. Matkailu kasvoi viime sesonkina kaikkiaan 9 prosenttia, kun luku koko Suomessa oli 2 prosenttia ja maailmalla 4–5 prosenttia”, sanoo toimitusjohtaja Sanna Tarssanen markkinointiyritys House of Laplandista.

”Lappi on noussut suuren yleisön tietoisuuteen viimeisten vuoden kahden aikana. Se tarkoittaa, että myös high-end-asiakkaiden ja todella hyvin toimeentulevien listoilla Lappi on korkeammalla kuin koskaan aiemmin.”

    Seuraa uutisia tästä aiheesta

  • Lappi
  • Matkailu

Kommentit

    Ei vielä kommentteja. Kirjoita ensimmäinen.

    Näytä lisää
    Luetuimmat
    1. 1

      Hussein al-Taeen ystävä meni estämään Turun puukkohyökkääjää ja sai itse puukosta monta kertaa – ”Ei voinut katsoa sivusta”

    2. 2

      Tämä tiedetään Turun puukotuksista: Kaksi kuollut ja kahdeksan loukkaantui – Epäilty tekijä sairaalassa, poliisi alkanut kuulustella kiinniotettuja

    3. 3

      Pääministeri Sipilä: Ei ole mitään näyttöä siitä, että Turun puukotukset olisivat olleet terroritekoja

    4. 4

      Timo Metsola, 42, on kietonut Helsingin vuokra-asuntomarkkinat pikkurillinsä ympärille – Yli 50 asuntoa omistava judoka on Jari Sarasvuon mukaan ”matemaattinen poikkeustapaus”

    5. 5

      Ruotsalaisturisti yritti pelastaa naisen hengen Turussa ja joutui itse sairaalaan – turkulainen Elina Rauhala näki tapauksen

    6. 6

      Turun tapahtumien silmin­näkijä: ”Näin kuinka vaaleaa naista puukotettiin useita kertoja kaulaan”

    7. 7

      Turun puukkohyökkäys nousi otsikoihin ulkomailla

    8. 8

      Vieraana sukellusveneessä, josta ruotsalais­toimittaja katosi –  HS julkaisee yksinoikeudella keksijä-Madsenin haastattelun

    9. 9

      Tutkija pitää Turun puukotuksia hyvin poikkeuksellisina Suomen oloissa: ”En muista viime vuosikymmeniltä vastaavanlaista tapausta”

    10. 10

      Professori: Pääsykoeuudistus voi kasvattaa korkeakoulujen naisvaltaisuutta, mutta se ei ole uudistuksen ongelmista suurin – ”Nuoret voivat huonosti ja kokevat paineita jo nuoresta pitäen”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Tämä tiedetään Turun puukotuksista: Kaksi kuollut ja kahdeksan loukkaantui – Epäilty tekijä sairaalassa, poliisi alkanut kuulustella kiinniotettuja

    2. 2

      Osaa 1970- ja 1980-lukujen rivitaloista ei kannata korjata, koska ne ovat täynnä ongelmia – ”Olemme melkoisen pommin edessä”

    3. 3

      Turun tapahtumien silmin­näkijä: ”Näin kuinka vaaleaa naista puukotettiin useita kertoja kaulaan”

    4. 4

      Hussein al-Taeen ystävä meni estämään Turun puukkohyökkääjää ja sai itse puukosta monta kertaa – ”Ei voinut katsoa sivusta”

    5. 5

      HS seurasi: Näin poliisin tiedotustilaisuus Turun puukotuksista eteni – poliisi vahvistaa sivullisten suojelleen ihmisiä

    6. 6

      Charlottesvillessä kokoontui satoja hampaisiin asti aseistautuneita natseja keskellä kirkasta päivää – ja Yhdysvaltain presidentti vähättelee asiaa

    7. 7

      Yhteenveto Espanjan terrori-iskuista: Ainakin 14 kuoli Barcelonaan tehdyssä iskussa – uhrien joukossa ei suomalaisia, kertovat Espanjan viranomaiset

    8. 8

      Yksi sairaalaan Turun puukotustapauksen takia tuoduista on kuollut – kahdeksan hoidossa

    9. 9

      Otto-automaatit häädetään ABC-asemilta, Prismoista ja Alepoista, S-ryhmä tuo tilalle Nosto-automaatit – katso kartalta katoavat Otot

    10. 10

      Pääministeri Sipilä: Ei ole mitään näyttöä siitä, että Turun puukotukset olisivat olleet terroritekoja

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kuvakooste pääkaupunkiseutua riepotelleen myrskyn tuhoista

    2. 2

      Tämä tiedetään Turun puukotuksista: Kaksi kuollut ja kahdeksan loukkaantui – Epäilty tekijä sairaalassa, poliisi alkanut kuulustella kiinniotettuja

    3. 3

      Tutkija jakoi parisuhteet viiteen eri tyyppiin eroamisen todennäköisyyden mukaan – ”Lapset ovat hyvä syy laittaa hyvä suhde kuntoon”

    4. 4

      Lauantaina salamoi yli 6 000 kertaa, Kiira-myrskyn tuhoja raivataan koko sunnuntai – ”Ihme, ettei mitään vakavampaa sattunut”

    5. 5

      Yhteenveto Espanjan terrori-iskuista: Ainakin 14 kuoli Barcelonaan tehdyssä iskussa – uhrien joukossa ei suomalaisia, kertovat Espanjan viranomaiset

    6. 6

      Pentti Linkola: Rajat pitäisi sulkea ja kehitysapu lakkauttaa

    7. 7

      Järjestyksen­valvojat heittivät kaksi naisesiintyjää ulos alueelta Flow’ssa – festivaali hakee esiintyjille korvauksia

    8. 8

      Espoolainen Eva ei pelkää mitään muuta niin paljon kuin naapurissa asuvaa ex-miestään – ”Minun kulttuurissani ajatellaan, että miehellä on oikeus lyödä naistaan”

    9. 9

      ”Näin säästin kymppitonnin vuodessa” – Bloggari Julia Thurén puhuu avoimesti rahasta ja kannustaa muita tekemään samoin

    10. 10

      Osaa 1970- ja 1980-lukujen rivitaloista ei kannata korjata, koska ne ovat täynnä ongelmia – ”Olemme melkoisen pommin edessä”

    11. Näytä lisää