Kirjakauppojen tilat muuttuvat kustantajille maksullisiksi

Pari kuukautta sitten kustannusala kohahti Britanniassa. The Times julkisti kirjeen, jolla maan suurin kirjakauppaketju Waterstone oli lähestynyt kustantamoita.

Kirjeessä ketju tarjosi kustantajille mahdollisuutta saada kirjansa näkyville joulunalusaikaan ja ketjun suosittelemien kirjojen listalle.

Ykkösluokan paikka ikkunassa, kaupan sisäänkäynnin lähellä ja mainoksissa maksoi 45 000 puntaa. Lahjakirjapöytään pääsi 25 000 punnalla.

Britanniassa samankaltainen hinnoittelu on yleistynyt muissakin kirjakaupoissa. Suomessa ei olla yhtä pitkällä, mutta ensimmäiset askeleet kohti myymälätilan maksullisuutta on jo otettu.

Joukko kotimaisia kustannusalan työntekijöitä on tuskastunut Suomalaisen kirjakaupan tapaan lähettää kustantamoille vuosittain hinnasto, jossa määritellään tarkasti, mitä maksaa näkyvyys ja kuuluvuus kaupan lehti-ilmoituksissa, tv- ja radiomainoksissa, jäsenkirjeissä ja tavaratalojen äänimainonnassa.

Näkyviä paikkoja myymälöissä kaupataan erikseen. Vaihtoehtoina on muun muassa pöydän ja ikkunan ostaminen ketjun kaikissa myymälöissä tai kaupan ulkopuolella olevan mainoskilven ostaminen.

"Myymäläpaikkamme eivät ole automaattisesti maksullisia. Asioista sovitaan kustantamoiden kanssa erikseen", täsmentää Suomalaisen kirjakaupan ostojohtaja Kristiina Rantanen.

Tietyillä keskeisillä paikoilla on kuitenkin valmiit hinnat. Esimerkiksi nostopaikka Kampin ostoskeskuksessa maksoi viime vuonna 700 euroa kahdelta viikolta.

Muut kirjakaupat eivät ole tiettävästi hinnoitelleet myymälätilaansa. Akateemisen kirjakaupan johtaja Stig-Björn Nyberg ei kuitenkaan pidä ajatusta mahdottomana.

"Jos kustantajat alkavat priorisoida nettikauppoja jakelutienä, en näe syytä, miksi mekin emme ryhtyisi hinnoittelemaan kirjojen esillepanoa. Jos katteet ja asiakasmäärät pienenevät, niin jostainhan se raha on saatava."

Kustantajat ovat tuohtuneita Suomalaisen kirjakaupan toimintatavoista.

"Ennen kampanjoista neuvoteltiin yhdessä. Nyt eteen lyödään hinnasto ja sanotaan, että ota tai jätä", kertoo erään kustantamon markkinointiosastolla työskentelevä henkilö. Hän ei halua nimeään julki.

Syykin on selvä: Suomalainen kirjakauppa on 62 myymälällään Suomen suurin kirjakauppaketju.

Toisen kustantamon edustaja hämmästelee, miksi kustantamot joutuvat maksamaan kaupoille suuret summat yleistä markkinointitukea ja sen päälle vielä erikseen hinnoiteltuja kohteita.

"Kustantajat maksavat viitisen prosenttia myynnistään markkinointitukea kauppaketjuille. Mikäli kustantaja haluaa kirjansa erityisesti esille, pitää maksaa lisää."

Suomalaisen kirjakaupan Kristiina Rantanen tyrmää ajatuksen, että kustantamot hoitaisivat markkinoinnin kaupan puolesta. "Maksamme itse 70–75 prosenttia markkinoinnistamme", hän kertoo.

Suomalainen kirjakauppa on osa SanomaWSOY-konsernia, joka julkaisee myös Helsingin Sanomia.

Helsingin Sanomat | hs.online@hs.fi