Askarruttaako asuminen?

Lakimiehet vastaavat asumista koskeviin lukijakysymyksiin. Kysymyksiä voi lähettää osoitteella hs.asunto@sanoma.fi tai PL65, 00089 Sanoma.

Miksi välittäjät laskuttavat palkkiot prosenteissa?

Miksi asuntokaupassa välittäjien palkkiot ovat prosenttiperusteisia?

Millään muulla alalla palvelun tarjoaja ei voi ottaa palkkioksi toisen omaisuudesta laskettuja prosentteja, vaan palkkiot määräytyvät työtuntien perusteella. Esimerkiksi jos Teemu Selänteen polvi loukkaantuu, diagnoosin tekevä röntgenlääkäri, toimenpiteen tekevä kirurgi ja puudutuksesta huolehtiva anestestialääkäri eivät voi pyytää palkkioksi tiettyä prosenttia Teemun vuotuisesta palkkiosta, vaikka heidän toimistaan riippuu pelaajan peli- ja rahanansaitsemiskyky.

Jos perhe tekee testamentin, ei juristi ota palkkioksi prosentteja pesän omaisuuden arvosta.

Miten Suomen käytäntö on muodostunut? Onko näin myös muissa maissa?

Kiinteistönvälittäjän palkkion maksaminen prosenttiperustein on erittäin yleinen kansainvälinen käytäntö. Vastaava periaate on ollut jo vuosikymmeniä käytössä myös Suomessa, kertoo Suomen Kiinteistönvälittäjäliiton toimitusjohtaja Jukka Malila.

Periaate on Malilan mukaan looginen: "jos saavutat pienen myyntituloksen, ansaitset vähemmän, jos taas myyt rahassa mitattuna enemmän, ansaitset enemmän".

Kiinteistönvälittäjän työn määrän ja tuloksen määritteleminen kaupan kohteen arvon mukaan on siksi Malilan mukaan koettu selkeäksi, verrattuna esimerkiksi lääkäri- ja lakimiespalveluihin.

Prosenttiperusteisuutta sovelletaan muissakin myyntitehtävissä: esimerkiksi autokaupassa, arvopaperivälityksessä ja laivameklareiden toiminnassa.

Muutakin palkkioperustetta on Pohjoismaissa kokeiltu.

"Tanskassa ja Norjassa on takavuosina tiettävästi ollut käytäntö, jossa valtio määräsi kiinteistönvälittäjille kiinteät, suhteellisen alhaiset prosentit, esimerkiksi runsaan kahden prosentin tasolle. Lisäksi saatettiin asunnon myyjältä periä erikseen ilmoituskulut. Järjestelmästä on luovuttu 10-15 vuotta sitten", Malila kertoo.

Muitakin tapoja on. Esimerkiksi kiinteistöjen arvioinnissa osapuolet sopivat palkkioksi kiinteän summan, mutta sen lisäksi palkkioon voi kuulua esimerkiksi prosentin kymmenyksien suuruinen lisäosa.

Lisää aiheesta:

Helsingin Sanomat | hs.asunto@sanoma.fi