Valikko

Ivana Helsinki muuttaa bisnesmalliaan: alkaa järjestää tapahtumia, vähentää vaatteiden valmistusta

Vaatevalmistajana tunnettu Ivana Helsinki muuttaa bisnesmalliaan, ja aikoo vähentää selvästi vaatteiden valmistusta.

Vaatevalmistajana tunnettu Ivana Helsinki muuttaa bisnesmalliaan, ja aikoo vähentää selvästi vaatteiden valmistusta. Tähän asti yhtiö on tunnettu erityisesti suunnittelija Paola Suhosen vaatteista, erityisesti mekoista.

Nyt yhtiö aikoo vähentää vaatenimikkeidensä määrän noin puoleen ja tuoda tilalle muiden ”Ivana Helsinki -elämäntapaan” liittyvien tuotteiden ja aineettomien tapahtumien ja elämysten kauppaa. Tarjolle tulee esimerkiksi yhtiön järjestämiä keikkoja, drinkki-iltoja sekä lähiruokaa ja juomaa. Näitä yhtiö aikoo myydä verkkokaupastaan elokuun viimeisestä päivästä alkaen.

Ivana Helsingissä tuottajan nimikkeellä työskentelevän Pirjo Suhosen mukaan yhtiössä on käyty pitkään keskustelua siitä, mihin suuntaan brändiä pitäisi kehittää. Pirjo Suhonen on yhtiön toinen perustaja siskonsa Paolan ohella. Lopputuloksena oli päätelmä, että yhtiö tekee liikaa tuotteita.

”Todettiin, että eihän kukaan osta kahtasataa vaatetta vuodessa”, Pirjo Suhonen sanoo puhelimessa.

Käytännössä Ivana Helsinki aikoo tuoda verkkokaupassaan myyntiin kolme asiaa joka tiistai. Asia voi olla lippu yhtiön järjestämälle keikalle, taidetta, muualta tuotu tuote tai yhtiön oma mekko tai muu vaate, joita siis yhä valmistetaan.

”Esimerkiksi keikat tulevat olemaan samaa hintaluokkaa kuin vaikkapa Tavastian keikat”, Suhonen sanoo. Keikkoja tarjotaan ainakin aluksi lähinnä Suomessa, mutta suunnitteilla on yhteistyötä ainakin Japanissa.

Samalla Ivana Helsinki luopuu erillisistä kausittain esiteltävistä vaatemallistoista.

Vaatteita julkistetaan tiistaisin, ja silloin ne ovat myös ostettavissa. Suhosen mukaan viive perinteisen mallistoesittelyn ja sen välillä, että kuluttaja löytää tuotteen kaupasta, on muuttunut sosiaalisen median aikakaudella liian pitkäksi.

Muotialalla on tehty laajemminkin sama päätelmä. Vuoden alussa muotitalo Burberry ilmoitti, että se luopuu tavasta esitellä tulevaa mallistoa puoli vuotta ennen sen kauppaantuloa. Sittemmin samasta on kertonut esimerkiksi toinen muotitalo, Tom Ford.

Ulkomaiset suurbrändit perustelevat ratkaisuaan erityisesti sosiaalisen median vaikutuksella. Kuluttajat haluavat ostaa muotinäytöksissä näkemänsä vaatteet heti, kun niiden kuvat leviävät Instagramissa, Snapchatissa ja muussa sosiaalisessa mediassa. Toisaalla yrityksiä taas ahdistavat pikamuodin suurketjut, joissa valikoimat vaihtuvat taajaan ja jotka kopioivat suurempien yritysten parhaat ideat nopeasti omaan mallistoonsa.

Ivana Helsinki näyttää siis vastaavan samoihin haasteisiin muuttumalla muotiyrityksestä elämäntapabrändiksi, jonka päätuote on rajattuun valikoimaan perustuva verkkokauppa.

Samaa yrittävät monet muutkin muotitalot maailmalla, mutta ydintoiminnan muuttaminen lennossa ei ole vakiituneille yrityksille helppoa. Pahimmillaan muutos voi jäädä mainostempuksi.

Pirjo Suhonen vakuuttaa, että Ivana Helsingin kohdalla kyse on aidosta muutoksesta.

Hänen mukaansa nimikkeiden vähentämisestä luultavasti seuraavaa myynnin vähenemistä pyritään aidosti kompensoimaan uusilla tuotteilla, kuten tapahtumilla tai vain muutamina kappaleina myytävillä erikoistuotteilla.

”Kyllä me odotamme, että tästä muusta puolesta tulee [liikevaihtoa]”, Suhonen sanoo.

Ivana Helsinki on viime vuosina kasvanut suhteellisen nopeasti. Yhtiön liikevaihto kasvoi vuoden 2012 tilinpäätöksen yhdestä miljoonasta viime vuonna jo 1,4 miljoonaan. Suhosen mukaan viimeisimmällä tilikaudella liikevaihto oli noin 1,6 miljoonaa euroa vuodessa. Tulosta tästä jäi yhtiön mukaan noin 80 000 euroa.

Muutoksen syy ei Suhosen mukaan olekaan nykyisen mallin ongelmissa vaan syvemmässä halussa muuttaa liiketoiminnan logiikkaa.

”Tässä on taustalla myös hyvin vahva arvomaailmalataus”, hän sanoo. Yhtiö haluaa tarjota enemmän kestäviä tuotteita, aineettomia elämyksiä ja muita eri tavoilla kestäviä tuotteita. Esimerkiksi ensi vuonna yhtiön tuotteiden kokoava teema on eläinten oikeudet, Suhonen sanoo.

Samalla Ivana Helsinki laajentaa myös muuta aineetonta liiketoimintaansa. Viime aikoina yritys on esimerkiksi kokeillut myydä suunnittelutyötä Kiinaan, jossa kiinnostus skandinaaviseen tyyliin on Suhosen mukaan kasvussa.

    Seuraa uutisia tästä aiheesta

  • Muoti
  • Kotimaa
Nyt.fi luetuimmat
  1. 1

    New York Times vieraili Helsingin Teurastamossa ja innostui suomalaisesta viskistä ja shampoosta

  2. 2

    Kieli kertoo maailmasta ja muokkaa sitä samalla, miksi siis vain naista sanotaan ”huoraksi”?

  3. 3

    Helsingin uusissa K-18-pakohuoneissa on kauhua, kannibalismia ja oikeita näyttelijöitä pelottelemassa – tällaisia pelit ovat

  4. 4

    ”Kotona ei tehdä töitä”, kertoo Sonja Sorvola sopimuksestaan tanssija Sami Saikkosen kanssa – kun pariskunta näyttelee yhdessä, ei kipinöiltä säästytä

  5. 5

    Nämä asiat voisimme oppia keppihevosia harrastavilta tytöiltä, jotka tsemppaavat toisiaan ja taistelevat latistamista vastaan, psykologi kertoo

  6. 6

    Haastateltava nukahti ruoka suussa: Henkilökuvassa laiskiaisnaaras Coco Korkeasaaresta

  7. 7

    Kun Hollywood-tähti huutaa oudolla videolla "Just do it!", taustalla on tämä suomalaisnainen

  8. 8

    Nyt Netflix epäonnistui pahasti – menestykseksi odotettu sarja Iron Fist on täysi floppi, selitämme miksi

  9. 9

    Äärioikeiston trollit voittivat taas Shia LaBeoufin: Trumpia vastustava, jo kolme kertaa eri paikkaan siirretty taideprojekti keskeytyi jälleen

  10. 10

    Jos tyttöjä on koulussa enemmän kuin poikia, syömishäiriöt voivat levitä kuin tauti, ja nyt tutkijat yrittävät selvittää, miksi

  11. Näytä lisää
  1. 1

    Helsingin uusissa K-18-pakohuoneissa on kauhua, kannibalismia ja oikeita näyttelijöitä pelottelemassa – tällaisia pelit ovat

  2. 2

    Kieli kertoo maailmasta ja muokkaa sitä samalla, miksi siis vain naista sanotaan ”huoraksi”?

  3. 3

    Pikatestissä Kampin pieni salaattiravintola, jossa annoksista saa selville kaiken mahdollisen

  4. 4

    Nämä asiat voisimme oppia keppihevosia harrastavilta tytöiltä, jotka tsemppaavat toisiaan ja taistelevat latistamista vastaan, psykologi kertoo

  5. 5

    Nyt Netflix epäonnistui pahasti – menestykseksi odotettu sarja Iron Fist on täysi floppi, selitämme miksi

  6. 6

    New York Times vieraili Helsingin Teurastamossa ja innostui suomalaisesta viskistä ja shampoosta

  7. 7

    Instagram alkoi sumentaa ”arkaluontoista sisältöä” – esimerkiksi eläinsuojelujärjestöjen kuvia tai videoita

  8. 8

    Hampurilaistesti: Maistoimme juustohampurilaisia kuudesta helsinkiläisravintolasta – selkeä voittaja ja häviäjä löytyivät

  9. 9

    Haastateltava nukahti ruoka suussa: Henkilökuvassa laiskiaisnaaras Coco Korkeasaaresta

  10. 10

    Äärioikeiston trollit voittivat taas Shia LaBeoufin: Trumpia vastustava, jo kolme kertaa eri paikkaan siirretty taideprojekti keskeytyi jälleen

  11. Näytä lisää
  1. 1

    Hampurilaistesti: Maistoimme juustohampurilaisia kuudesta helsinkiläisravintolasta – selkeä voittaja ja häviäjä löytyivät

  2. 2

    Nyt Netflix epäonnistui pahasti – menestykseksi odotettu sarja Iron Fist on täysi floppi, selitämme miksi

  3. 3

    Trump leikki ajavansa rekkaa, tööttäili ja intoili kuin pikkulapsi, internet riemastui kuvista

  4. 4

    Netissä kiertää nyt ”maailman epätyydyttävin” video, jolla tehdään harmittomia juttuja väärin ja katsojia inhottaa – psykologi selittää, mistä vastenmielisyys johtuu

  5. 5

    Suomi mainittu, Voguessa! Maailman kuuluisin muotilehti nosti Helsingin seuraavaksi cooliuden pääkaupungiksi

  6. 6

    Helsingin uusissa K-18-pakohuoneissa on kauhua, kannibalismia ja oikeita näyttelijöitä pelottelemassa – tällaisia pelit ovat

  7. 7

    Pelit-lehden ansiosta suomalaisista tuli juuri tällainen pelaajakansa: päätoimittajana 25 vuotta toiminut Tuija Lindén kertoo nyt, miten se kävi

  8. 8

    Näin syntyy täydellinen hampurilainen kotikeittiössä – huippukokki antaa vinkkejä jokaiseen vaiheeseen

  9. 9

    Menin epäillen katsomaan uutta Kaunotarta ja hirviötä ja yllätyin: Se on alkuperäistä parempi, olennainen päivitys klassikkoon

  10. 10

    Pikatestissä Ison Roobertinkadun ylistetty ravintola, josta saa Lähi-idän ruokaa – salaatti oli raikasta ja lammas mehevää

  11. Näytä lisää
Luetuimmat
  1. 1

    Sara Forsbergin piti esiintyä Katy Perryn kanssa, mutta Pietarsaaren Halpa-Hallin lavalle nousi uransa kadottanut lupaus – voiko tubetähti vielä nousta menestykseen?

  2. 2

    Jättimäinen pyton söi miehen Indonesiassa

  3. 3

    Trump haukkui Obaman golf-harrastuksen kymmenillä twiiteillä ja vakuutti, ettei presidenttinä ”edes näkisi viheriöitä” – nyt hän on pelannut 13 kertaa

  4. 4

    Euroopan vanhin laiskiainen putosi puusta Korkeasaaressa – tällainen on onnettomuuteen joutunut 43-vuotias Coco

  5. 5

    Jos et siedä inhimillistä lämpöä, kannattaa katsoa peiliin – Pehmeiden arvojen pilkkaaminen kertoo usein pelosta

  6. 6

    Näistä syistä ruotsalaiset juovat suomalaisia vähemmän – ”Suomi on irtaantumassa Ruotsin, Norjan ja Islannin joukosta”

  7. 7

    Hille Korhosen uraan mahtuu 7 vuotta kotiäitinä – kesällä hänestä tulee ainoa suurta pörssiyhtiötä johtava nainen Suomessa

  8. 8

    Moni uskoo, että sokeri tai maito voi aiheuttaa syöpää – Asiantuntija kertoo nyt, millainen ruokavalio pitää syövän loitolla

  9. 9

    Hurja takaa-ajo Espoossa viime kesänä – moottoripyöräpoliisin toimia ei tutkita

  10. 10

    Nobel-voittaja Bengt Holmström pitää poikkeuksellisen juhlapuheen eduskunnassa – Suora lähetys noin kello 14

  11. Näytä lisää
  1. 1

    Sara Forsbergin piti esiintyä Katy Perryn kanssa, mutta Pietarsaaren Halpa-Hallin lavalle nousi uransa kadottanut lupaus – voiko tubetähti vielä nousta menestykseen?

  2. 2

    Synnytyssaleihin tulee ympärileikattuja naisia jo viikoittain – ”Vaikeuttaa monin tavoin synnytystä”

  3. 3

    Lääkkeillä laihtumisesta on saatu lupaavia tuloksia – näistä syistä me lihomme rajummin kuin koskaan

  4. 4

    Vuorilta löytyi maailman vanhin ja harvinaisin koiralaji – Uudenguinean ylämaakoiran uskottiin jo kuolleen sukupuuttoon

  5. 5

    Nainen brittipolitiikassa on yhä sääriensä summa – tabloidin seksistinen kansikuva onnistui hätkähdyttämään jopa Britanniassa

  6. 6

    Moni uskoo, että sokeri tai maito voi aiheuttaa syöpää – Asiantuntija kertoo nyt, millainen ruokavalio pitää syövän loitolla

  7. 7

    Jos et siedä inhimillistä lämpöä, kannattaa katsoa peiliin – Pehmeiden arvojen pilkkaaminen kertoo usein pelosta

  8. 8

    Hille Korhosen uraan mahtuu 7 vuotta kotiäitinä – kesällä hänestä tulee ainoa suurta pörssiyhtiötä johtava nainen Suomessa

  9. 9

    Yhdeksällä miljoonalla eurolla tietokoneita ja elektroniikkaa suoraan vääriin käsiin – näin Helsingin opetusviraston laitepetos onnistui

  10. 10

    Syyte: Lihayritys myi ulkomaista lihaa kotimaisena ja kierrätti myymättömät tuotteet raaka-aineeksi – ”Virheitähän on tehty”, sanoo toimitusjohtaja HS:lle

  11. Näytä lisää
  1. 1

    Tuhansia suomalaisia ryöstettiin orjiksi, mutta sitä hädin tuskin muistetaan – moni kansa ei unohtaisi moista vääryyttä ikinä

  2. 2

    Sara Forsbergin piti esiintyä Katy Perryn kanssa, mutta Pietarsaaren Halpa-Hallin lavalle nousi uransa kadottanut lupaus – voiko tubetähti vielä nousta menestykseen?

  3. 3

    Jopa puolet liikunnan harrastajista treenaa liian lujaa, sanoo asiantuntija – Iltakävely voi usein olla hikilenkkiä parempi

  4. 4

    Hampurilaistesti: Maistoimme juustohampurilaisia kuudesta helsinkiläisravintolasta – selkeä voittaja ja häviäjä löytyivät

  5. 5

    ”Ahne”, ”ikävä tapaus”, ”nuoria naisia lähentelevä outolintu” – tv-pomo Jorma Sairasen muistelmissa Spede, Petelius ja muut tv:n kultakauden suosikit saavat huutia

  6. 6

    Toni Kitin kova flunssa olikin aids – Nyt hän toivoo, että muut eivät uskoisi netin valesivuja

  7. 7

    Synnytyssaleihin tulee ympärileikattuja naisia jo viikoittain – ”Vaikeuttaa monin tavoin synnytystä”

  8. 8

    En halua olla sukupuoli­neutraali, haluan olla nainen – kotona pesen mielelläni mieheni pyykit

  9. 9

    Lääkkeillä laihtumisesta on saatu lupaavia tuloksia – näistä syistä me lihomme rajummin kuin koskaan

  10. 10

    Finnair perui koko kesän Miamin-lennot – mitä lentoyhtiössä oikein tapahtuu?

  11. Näytä lisää