Pekkarinen pätevin neuvottelupöydässä, Vanhanen ja Halonen huonoimpia

Huippupoliitikoista keskustan Mauri Pekkarinen on paras neuvottelija. Sen sijaan valtakunnan ykköspoliitikot pääministeri Matti Vanhanen ja presidentti Tarja Halonen ovat neuvottelutaidoiltaan häntäpäässä.

Helsingin Sanomat pyysi politiikan sisäpiiriläisiä, virkamiehiä ja avustajia arvioimaan yhdentoista huippupoliitikon neuvottelutaitoja puhetaidon opettajan Juhana Torkin ja investointipankkiiri Sami Miettisen menetelmällä. Se on esitetty kaksikon teoksessa Neuvotteluvalta.

"Neuvottelutaito ei välttämättä näy julkisuudessa, koska neuvottelut pääsääntöisesti käydään suljettujen ovien takana. Kyselyllä selvittiin, miten nämä poliitikot käyttäytyvät silloin, kun viestimiä ei ole paikalla", Torkki kuvailee.

Arvioijat antoivat poliitikoille arvosanan neljästä ominaisuudesta, joista yksi on vallankäyttö. Muut ovat analyyttisyys, sosiaalisuus ja periaatteellisuus.

Halonen, Sauli Niinistö ja Erkki Tuomioja korostavat arvioijien mielestä valtaa sosiaalisuuden kustannuksella. "On tavallista, että vahva vallanhalu ja heikko sosiaalisuus kulkevat käsi kädessä", Miettinen sanoo.

Etenkin Halosella vallankäyttö korostuu jopa niin, että arvioijat merkitsivät hänelle "ylilyöntejä". Hyvä neuvottelija käyttää valtaa harkiten.

"Neuvottelijan ei pidä aina ajaa täysillä. Tärkeämpää on laajentaa omaa liikkumatilaa ja kunkin ominaisuuden käyttövaraa. Jokaista ominaisuutta pitää säätää tilanteen mukaan erikseen. Vasta kun tilanne vaatii, on käytettävä valtaa sopivasti", Miettien ja Torkki sanovat.

Alhaisin arvosana vallankäytöstä neuvotteluissa oli Vanhasella.

Oppositiojohtaja Eero Heinäluoman neuvottelutaidot ovat arvioijien mielestä häntäpäästä, vaikka Heinäluoma oli valtiovarainministerinä edellisessä hallituksessa, Torkki pohtii. Arviointi on toisaalta tehty Heinäluoman eroilmoituksen jälkeen helmikuussa – ja ennen ulkoministeri Ilkka Kanervan tekstiviestikohua.

Kanerva oli neljänneksi paras keskimäärin neuvottelutaidoiltaan, mutta sai huonoimman arvosanan "periaatteellisuudesta".

"Periaatteellisuus on pulmallinen määriteltävä,. Se on poliitikon pitkällä ajalla kypsyvä ominaisuus. Luotettava poliitikko on luonut kuvan, että hänen käytöksensä on ennustettavaa. Tuuliviirimäisyys ja opportumismi laskevat arvosanaa", Torkki sanoo.

Taitavalla neuvottelijalla on Torkin ja Miettisen mukaan tilannetajua ja joustavuutta.

Neuvottelija kykenee hallitsemaan ominaisuuksiaan ja tuntee rajansa. Neuvottelijan pitää sisäistää ominaisuutensa, sillä neuvotteleminen ei ole roolipelaamista.

Miettinen kehuu Britannian entistä pääministeriä, työväenpuolueen Tony Blairia "todella kovaksi" neuvottelijaksi.

"Hän kaappasi vallan konservatiiveilta ja vei maansa Irakin sotaan jopa vasten omaa tahtoaan. Ja selviytyi siitä tuhoutumatta", Miettinen sanoo.

Torkin suosikki on presidentti Martti Ahtisaari.

"Hänessä näkyy kokeneen neuvottelijan rohkeus. Hän korostaa kovuutta, on pystyttävä sanomaan, että tässä on raja. Kun hän astuu huoneeseen, hänen asemansa välittyy vahvasti", Torkki sanoo.

Lisää aiheesta:

Helsingin Sanomat | hs.online@hs.fi