Talous

Lastenvaatteita valmistava Reima tähtää huipulle – ”Meidän tehtävämme on hioa siitä maailman tähti”

Toimitusjohtaja Elina Björklundin mukaan suomalaisella vaateteollisuudella on taas vahva veto

”Reima on kuin hiomaton timantti. Meidän tehtävämme on hioa siitä maailman tähti”, kiteyttää Reiman toimitusjohtaja Elina Björklund ja esittelee innostuneena yrityksen tiloja Vantaan Pakkalassa.

Björklund puhuu samalla Reiman omistajasta, amerikkalaisesta pääomasijoittaja Riversidesta, jolle yli 70 vuoden ikäinen lastenvaatettaja päätyi vuonna 2011.

”Riverside hakee maailmalta pieniä ja keskisuuria markkinajohtajia, hiomattomia timanttiyrityksiä. Reima oli ostettaessa jo hyvässä kunnossa. Minun tehtäväni on kansainvälistää ja digitalisoida yritys sekä rakentaa Reimasta maailman johtava lasten ulkoiluvaatebrändi”, Björklund sanoo.

Työntekijöitä Reimalla on reilut kaksisataa, joista puolet työskentelee Suomessa. Suomessa on suunnittelu ja tuotekehitys, kaikki ompelijat ovat Kiinassa.

”Olleet jo 20 vuotta. Jos ompelisimme vaatteet Suomessa, hinta olisi reilusti yli kaksinkertainen”, Björklund selvittää.

Reima myy hintavia lasten ulkoiluvaatteita kaupunkilaisperheille ympäri maailmaa.

”Kansainvälinen kohderyhmämme on hyvätuloinen metropoliperhe. Heidän arkensa on aika samanlainen, asuivatpa he Pekingissä, Zürichissä tai New Yorkissa. Kaikki haluavat, että oma lapsi liikkuu mahdollisimman paljon”, Björklund painottaa.

”Tuotteemme ovat kalliita, mutta ne kestävät. Niillä on myös jälkimarkkina netissä ja kirppareilla, mikä sopii brändille erinomaisesti.”

Lähes neljä vuotta Reimaa vetänyt Björklund uskoo, että suomalaista kulutustavaraa voi myydä minne vain.

Aiemmin hän työskenteli Iittalassa, muun muassa brändistä vastaavana johtajana.

”Brändi alkaa tuotteesta, jota asiakas tarvitsee. Tuotteemme on lapsen työvaate. Meidän mielestämme se on myös maailman paras ulkoilukokemus, säällä kuin säällä, vuoden ympäri.”

Brändi vaatii tueksi myös vahvan tarinan.

Reimalla on ainakin puhutteleva historia: yhtiö alkoi valmistaa vuonna 1944 naisten työtakkeja, joiden materiaalina käytettiin puolustusvoimilta ostettuja lumipukuja ja Yhdysvaltain armeijan ylijäämätelttoja.

”Ja tuote pitää myydä. Mekin juoksemme tosi kovaa. Eikä toimitusketju saa pettää missään vaiheessa”, Björklund jatkaa.

Björklund korostaa, että strategiasta ei saa lipsua.

Hän on joutunut käymään Reimalla jo kahdesti yt-neuvottelut.

”Brändin pitää uusiutua koko ajan. Alamme on ankarasti kilpailtu. Kiinalaiset kopioivat jo kuosejakin täyttä päätä.”

Vaateteollisuudella on Björklundin mukaan taas vahva veto.

”Täytyy uskaltaa ajatella tarpeeksi isosti. Marimekon lisäksi meillä on monta hienoa yritystä, kuten Luhta, Halti ja Nanso. Ei tämä mikään auringonlaskun ala ole. Se, minkä teemme, pitää vain tehdä parhaiten koko maailmassa.”

Reima hakee kuoseihin ideoita esimerkiksi Lapista.

Suunnon kanssa Reima on Björklundin mukaan ensimmäisenä maailmassa alkanut kehittää lasten älyvaatteita.

”Vaatteessa on pieni lähetin, joka mittaa lapsen liikkumista. Ja vielä tavalla, että lapsikin innostuu. Se taas rohkaisee lasta liikkumaan”, Björklund kehuu.

Reima testaa uutuustuotteet ensin vapaaehtoisilla. Seuraava testaajahaku alkaa keväällä.

”Pari vuotta koekäyttäjäksi haki jopa 15 000 perhettä. Valitsimme parikymmentä. Viemme testin myös muille markkinoille, esimerkiksi Kiinaan.”

Reiman brändikuva sai ison kolhun pari vuotta sitten. Ylen MOT-ohjelma kertoi bangladeshiläisistä ompelijoista ja laski, että Reiman teepaidasta jää ompelijalle kaksi senttiä.

”Jouduimme avoimuuttamme ansaan ja myrskyn silmään. Journalismi ei ollut meille täysin reilua. Päästimme kuvaajan tehtaallemme, jossa kaikki oli ihan kunnossa.”

”Kun ompelijalle laskettiin jäävän kaksi senttiä per paita, se on sama kuin laskettaisiin, paljonko toimittajalle jää palkkaa kirjoitettua sanaa kohden”, Björklund pyörittää.

Brändikuva heikkeni ensin rajusti, mutta palautui jo vuoden päästä.

”Kohu oli tietysti melkoinen koettelemus, kun tiesi, että ­yhtiön jauhot olivat puhtaat.”

Reiman liikevaihto on 75 miljoonaa euroa, josta neljä viidesosaa kertyy ulkomailta.

Eurooppa ja Venäjä ovat vahvoja alueita, Kiina kasvaa nopeasti. Kanada avautui syksyllä ja seuraavaksi Reima tähtää Yhdysvaltoihin ja Japaniin.

Venäjällä kasvu on Björklundin mukaan huimaa. Vaatteet eivät kuulu pakotelistalle.

”Jos Venäjän rupla ei olisi pudonnut, liikevaihdossa sata miljoonaa menisi jo tänä vuonna rikki”, Björklund sanoo.

    Seuraa uutisia tästä aiheesta

  • Vaateteollisuus

Kommentit

    Ei vielä kommentteja. Kirjoita ensimmäinen.

    Näytä lisää
    Luetuimmat
    1. 1

      Maailmanloppu tulee lauantaina, kun mysteeriplaneetta iskeytyy Maahan, selittää amerikka­lainen profeetta – Voiko aurinko­kunnassamme piileskellä tuntematon planeetta?

    2. 2

      Stockmann joutuu myymään omaisuuttaan hinnalla millä hyvänsä selvitäkseen veloistaan – HS selvitti, miten tavaratalojätti romahti

    3. 3

      ”Hän on se, jonka silmät ovat täynnä iloa” – Viisivuotias Lucas Räisänen on vakavasti sairas, ja nyt viranomaiset pohtivat, saako hän jopa miljoonia maksavan lääkkeen

    4. 4

      Vihreiden nousukiito hiipui: puolue putosi HS-gallupissa kolmanneksi – perussuomalaisten kannatus jatkaa kasvuaan

    5. 5

      Huippulääkäri Sakari Orava kertoo meheviä tarinoita urheilutähtien maailmasta: Beckhamit popsivat pizzaa, toiset huusivat mamma miaa ja suihkuhuone vilisi torakoita

    6. 6

      Meidän kaikkien kannattaisi seurata reissuillamme tarkemmin, mitä riksakuskit älypuhelimillaan tekevät

    7. 7

      Nuori lääketieteen nero Helsingin Tammisalosta keksi aivoporan – pääsi huippukirurgin ryhmään heti opintojen alussa

    8. 8

      Vankikarkuri otettiin kiinni Lahdessa – ajoi pakomatkalla päin poliiseja

    9. 9

      Rinta-Nikkolat ostivat kodin pelkkään kuntokartoitukseen luottaen, sitten todellisuus alkoi paljastua – kirpparilla myyty patja paljasti talon karmean kunnon

    10. 10

      Helsinki aikoo vaikeuttaa Tuusulanväylän ruuhkasumpussa autoilua entisestään – ”Kauhealta se kuulostaa”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nuori lääketieteen nero Helsingin Tammisalosta keksi aivoporan – pääsi huippukirurgin ryhmään heti opintojen alussa

    2. 2

      Maailmanloppu tulee lauantaina, kun mysteeriplaneetta iskeytyy Maahan, selittää amerikka­lainen profeetta – Voiko aurinko­kunnassamme piileskellä tuntematon planeetta?

    3. 3

      Kaksi nuorta miestä asteli portaille, keskusteli hetken ja löi sitten itseään puukolla vatsaan, kertoo Eduskunnan turvallisuusjohtaja

    4. 4

      Kymmenet papit julistavat kasvoillaan vihkivänsä homoja, lesboja ja muunsukupuolisia, Helsingistä mukana kokonainen seurakunta – ”Tämä on eräänlainen kaapistatulo”

    5. 5

      Pohjoiskorealaisella riisipellolla seisoo suomalaisten veronmaksajien kustantama paperitehdas – Näin Kimien diktatuuri vedätti Suomelta kymmeniä miljoonia euroja

    6. 6

      Facebookin isoin suomenkielinen feminismiryhmä kielsi islam- ja muslimiaiheiset keskustelut – Nyt ryhmän perustajat kertovat, miksi

    7. 7

      ”Enkelihoito voi johtaa ojasta allikkoon” – Yhä useampi haluaa hoitaa mieltään, mutta epämääräiset pikaterapiat harmittavat psykologeja

    8. 8

      Stockmann joutuu myymään omaisuuttaan hinnalla millä hyvänsä selvitäkseen veloistaan – HS selvitti, miten tavaratalojätti romahti

    9. 9

      ”Hän on se, jonka silmät ovat täynnä iloa” – Viisivuotias Lucas Räisänen on vakavasti sairas, ja nyt viranomaiset pohtivat, saako hän jopa miljoonia maksavan lääkkeen

    10. 10

      Helsingissä on jopa 12-vuotiaita seksinmyyjiä – Alaikäisten seksikaupasta ei juuri hiiskuta, mutta ilmiö on tuttu nuorten kanssa työskenteleville

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yksinkertaiset aivoharjoitukset mullistivat lasten käytöksen – arvosanat nousivat, keskittyminen helpottui ja nukkuminen parani

    2. 2

      Päiväkoti irtisanoi lapsen Lauttasaaressa

    3. 3

      Helsingin poliisin raiskaustilastoissa toistuu tuttu tarina – HS:n kokoama kartta näyttää, mihin kaupunginosiin raiskaukset keskittyvät

    4. 4

      Jos olet ollut lapsi 1990-luvulla, syönyt, leikkinyt, pukeutunut, käynyt koulua tai viettänyt synttäreitä, teit näitä asioita

    5. 5

      Bussikaaos jatkuu myös iltapäivällä pääkaupunki­seudulla – Nobinan lakko vaikuttaa 200 000 ihmisen liikkumiseen

    6. 6

      Mies kaatoi pastakattilan lattialle Punavuoressa – alkoi riita, jonka seurauksena taloyhtiö vaatii mieheltä 30 000 euron korvauksia

    7. 7

      Tässäkö Helsingin seudun kammotuin työpaikka? Palkka 7 500 euroa kuussa, mutta hakijoita ei näy

    8. 8

      Nuori lääketieteen nero Helsingin Tammisalosta keksi aivoporan – pääsi huippukirurgin ryhmään heti opintojen alussa

    9. 9

      Olen ollut alle kaksi viikkoa työttömänä, mutta työnhakuni lakkasi jo – te-palvelun kikkailu tekee työttömäksi ilmoittautumisesta sietämättömän vaikeaa

    10. 10

      24-vuotias suomalaisnainen haki miehiä netti-ilmoituksella, johon vastasivat itsensäpaljastaja, sadisti, porno-ohjaaja ja ”elävä nukke” – Samira Elagoz teki dokumentin, jollaista ei ole ennen nähty

    11. Näytä lisää