Valikko
Talous

Hissimusiikin uusi tuleminen: Vaatekaupoissa musiikki lisää myyntiä, ja kapakoissa istutaan pidempään, jos taustamusiikki miellyttää

Musiikkipalvelu Spotify pyrkii start up -yhtiön avulla myymään yrityksille räätälöityä musiikkia.

Ruotsalaisen Sountrack Your Brand -yh­tiön toimitusjohtaja Ola Sars saapui loppuviikosta Helsinkiin kertomaan ravintola­yrittäjille uudesta palvelustaan.

Siinä yritykset, ravintolat ja kauppaketjut voivat tilata yhtiöltä tarkasti brändinsä ja asiakkaidensa ikäjakauman ja mieltymysten mukaista taustamusiikkia ruotsalaisen Spotify-latauspalvelun noin 30 miljoonan äänitteen valikoimasta.

Päämyyntivalttina on se, että musiikilla on väliä – vaatekaupoissa sopiva musiikki lisää myyntiä, ja kapakoissa istutaan pidempään, jos taustamusiikki miellyttää.

Toinen myyntivaltti on karumpi.

Vaikka ravintola tai kauppa maksaisi Teostolle musiikin soitosta taustamusiikkimaksun, asiakastilan taustamusiikkia ei voi soittaa Spotifyn yksityishenkilöille tarkoittamasta palvelusta, koska palvelun omat käyttöehdot kieltävät sen.

Niistä on maksettava erikseen, tai rikkoo Spotify-sopimusta.

Helsinki–Vantaan lentoaseman aulassa Ola Sars on helppo bongata Tukholman-lennon saapujien joukosta – yritysjohtajaksi hän on siinä määrin musiikkituottajan näköinen.

Kuluttajapuolella äänitemarkkina on muuttunut pitkälti latauspalvelupohjaiseksi, ja sama kehitys on seuraavaksi odotettavissa yritysmyynnissäkin, Sars selittää taksissa matkalla kohti Pasilan Messukeskusta, jonne hän on menossa puhumaan Gastro Helsinki -tapahtumaan.

”Kaksi kolmasosaa liikkeiden taustamusiikista tulee yhä cd-levyiltä”, Sars kertoo. ”Se on totta, vaikka ei ehkä uskoisi.”

Sars kertoo aloittaneensa uransa musiikkibisneksessä 12 vuotta sitten, samana vuonna, jolloin äänitemyynti laski 45 miljardista dollarista 12 miljardiin dollariin.

Ura on ollut vaihteleva, mutta uudessa työssä on ainakin yksi hyvä puoli.

”Äitinikin ymmärtää kun kerron, että myyn taustamusiikkia, tai hissimusiikkia.”

Sarsin urapolusta on vaikea olla pitämättä, vaikka kaikki ei mennytkään aivan putkeen.

Vuonna 2006 Ola Sars oli perustamassa Pacemaker-dj-sovellusta.

Vuonna 2010 vuorossa oli dj-miksausten Let’s Mix -jakelualusta, josta rakennettiin eräänlaista Spotifyn kilpailijaa.

Vuotta myöhemmin kaksi amerikkalaista huippumuusikkoa ja tuottajaa, Dr. Dre ja Jimmy Iovine värväsivät Sarsin joukkoihinsa Beats-kuulokeyhtiöönsä. Samalla Let’s Mixin nimi muuttui Beats Musiciksi.

Seuraavat vuodet Sars rehki töissä kahdella mantereella ja lensi tiivisti Tukholman ja Los Angelesin väliä.

Vuoden 2012 lopussa voimat ehtyivät. Sars otti lopputilin.

Kului vajaa vuosi, ja Apple osti Beats Electronicin kolmella miljardilla dollarilla.

Kuulokefirman lisäksi Apple sai Beats Musicista apua Apple Music -suoratoistopalvelunsa rakentamiseen.

Sars ei saanut kauppasummasta senttiäkään.

”En ole katkera. Sain hyvät erorahat, ja lähtiessäni Beats Music vielä kamppaili joka päivä olemassaolostaan”, Sars sanoo.

Jotain kuitenkin kokemuksesta jäi. Ola Sars kertoo saaneensa Yhdysvalloissa herätyksen musiikin myynnistä yrityksille, kun Jimmy Iovine julisti päivästä toiseen musiikin kuuluvan keskeisenä osana ihmisten arkeen.

Musiikki on vähintään yhtä olennainen osa brändiä kuin vaikkapa yhtiön graafinen ilme, koska musiikki vaikuttaa suoraan tunteisiin ja ihmiset reagoivat musiikkiin niin vahvasti, Iovine opetti.

”Tutkimusten mukaan 76 prosenttia ihmisistä pitää itseään musiikkifaneina. Se on hullua”, Sars ihmettelee.

Tukholmassa Sars puhui ideasta Spotifyssa neljä vuotta työskentelleen Andreas Liffgardenin kanssa.

Lopputuloksena oli yhtiö, johon Spotify antaa äänitteensä, tekniikkansa ja brändinsä saaden noin kolmanneksen yhtiöstä, ja yhtiön perustajat Liffgarden ja Sars vastasivat rahoituksesta lähtien kaikesta muusta.

Nyt väkeä on töissä noin 50, Sars kertoo. Ensimmäisen toiminnallisen vuoden liikevaihto oli alle miljoona euroa, mutta näkymät houkuttavat.

Markkinaselvitysten mukaan yksin Pohjoismaissa on 200 000 ”musiikkialuetta”, eli kauppaa, hissiä tai kahvilaa, joihin kuukausihintaisen palvelun voisi myydä.

”On myös eettisesti oikein, että muusikot ja oikeuksienhaltijat saavat musiikista maksun”, Sars muistuttaa.

Spotify ja Apple Music hallitsevat

 Musiikkikauppa on viime vuosina siirtynyt äänitteiden myynnistä musiikkipalveluihin, joissa asiakkaat saavat kuunnella äänitteitä kuukausimaksua vastaan.

 Näitä tavataan kutsua streaming- tai suoratoistopalveluiksi, vaikka tarkemmin sanoen maksullisissa palveluissa äänitteiden kuuntelu perustuu asteittaiseen musiikin lataamiseen päätelaitteelle.

 Suurimpia toimijoita ovat ruotsalainen Spotify ja yhdysvaltalainen Apple Music.

    Seuraa uutisia tästä aiheesta

  • Musiikki

Kommentit

    Ei vielä kommentteja. Kirjoita ensimmäinen.

    Näytä lisää
    Luetuimmat
    1. 1

      Eurojackpotin 87 miljoonaa menikin kolmen pelaajan porukalle – kuponkia säilyttänyt ei tarkistanut riviä heti kaverinsa kehotuksesta huolimatta

    2. 2

      Kätilöopisto on sairastuttanut kymmeniä ihmisiä, kertovat kätilöt – migreenikohtauksia, ihottumaa, astmaa, jatkuva elohiiri raajoissa

    3. 3

      Munkkiniemessä ei jaettu postia liki kahteen viikkoon, mutta Posti väitti kaiken olevan kunnossa – Nyt ääni muuttui kellossa: ”Nöyrimmät pahoittelut asiakkaille”

    4. 4

      Kun pienten tyttöjen isä nukkui viiden tunnin päiväunia, se ei ollut merkki väsymyksestä vaan aivosyövästä – Kirsi Karhusen mies sai Suomen parasta saattohoitoa, mutta moni muu ei saa

    5. 5

      Hollywood-näyttelijä Tom Hardy juoksi kiinni mopovarkaan, ja tästä syystä se on niin täydellistä

    6. 6

      Aikuinen nainen puolustaa päätöstään kohdata 12-vuotias tyttö vapaaottelu­kehässä: ”Hän on mielestäni varsin vahva lapsi”

    7. 7

      Kävely on hyväksi aivoille, koska se pumppaa verta päähän – pyöräilyllä ei ole samaa vaikutusta

    8. 8

      Haluatko päästä vauhdilla juoksukuntoon? Valmentaja antaa kymmenen vinkkiä harjoitteluun tauon jälkeen

    9. 9

      Tällainen on ollut uusi Iholla-kausi: täynnä yllätyksiä ja draamaa, tällä jutulla pääset vielä kärryille

    10. 10

      Taru Tujunen eroaa Kelan hallituksesta – Tujusen viestintätoimisto sai töitä Kelalta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kun pienten tyttöjen isä nukkui viiden tunnin päiväunia, se ei ollut merkki väsymyksestä vaan aivosyövästä – Kirsi Karhusen mies sai Suomen parasta saattohoitoa, mutta moni muu ei saa

    2. 2

      Neljä kuppia kahvia, ei edes pullollista energiajuomaa – suurselvitys tarkisti kofeiinin terveydelliset riskirajat

    3. 3

      Syövän on epäilty johtuvan stressistä, ujoudesta, jopa kielteisistä ajatuksista – laaja kartoitus murtaa sairastuneille haitallisia myyttejä

    4. 4

      HS:n lukijat ehdottavat: Nämä suomalaiset tuotteet kuuluisivat bisnesmokien museoon

    5. 5

      Tuhkarokko leviää nyt ympäri Eurooppaa – Suomessa valmiuksia on lisätty uudella lailla

    6. 6

      Kaksi eläkeläistä ja suojana 12 poliisia – saksalaispariskunta antoi oikeistopopulismille kasvot, eivätkä kaikki pitäneet siitä

    7. 7

      Joutsenlaulun Vain elämää -versio soi myös radiossa vastoin Jussi Hakulisen tahtoa – ”Sanoin, että laittakaa radio kiinni”

    8. 8

      Brigitte Macron ”neuvoo ja valmentaa” presidentiksi pyrkivää miestään – lukiolaispojan ja opettajan skandaalisuhteesta syntyi Ranskan seuratuin pari

    9. 9

      Taka-Töölön 80-vuotias klassikkoravintola säästyi perikadolta – Nina Kaukonen osti ravintolan, jossa Matti Pellonpää kävi suihkussa ja Supo vahti Salman Rushdieta

    10. 10

      Punkki puri Jussi Kaijalaa ja se muutti hänen elämänsä – ”Vian epäiltiin jo olevan korvien välissä”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Maailman vaarallisin tulivuori oireilee uhkaavasti – Kun Campi Flegrei taas räjähtää, vaarassa on miljoonia ihmisiä

    2. 2

      Ammattikoulutuksen tila on kelvoton – poikani lukujärjestys on tyhjä ja hän joutuu lorvimaan kotona

    3. 3

      Oudot tuntemukset juoksulenkillä paljastuivat syöväksi – Entinen huippu-urheilija Kirsi Valasti uskoo, että liikunnan tuoma kehotietoisuus pelasti hänet

    4. 4

      Bostonin maratonin voittajan uurteiset reisilihakset hämmästyttävät: ”En ole nähnyt koskaan mitään vastaavaa”

    5. 5

      ”Se on kuin jokin uskonto: usein kun suomalainen lähtee töistä, hän ei enää vastaa puhelimeen” – USA:ssa uraa tehnyt Tero Kuittinen hämmästelee suomalaista keskustelua työuupumuksesta

    6. 6

      Kolmentuhannen euron lasku kuoleman jälkeen yllätti omaiset

    7. 7

      Selvitys: Lähes kolmannes pohjoiskorealaisista käyttää huumeita – metamfetamiini on monille jo arkipäiväistä

    8. 8

      Ravitsemusterapeutti kärsi vuosia kipeästä vatsasta ja ilmavaivoista – Sitten ystävä kertoi ruokavaliosta, joka toi helpotuksen

    9. 9

      Onko tässä Helsingin pienin ja kallein vuokrayksiö? 10 neliömetriä, 1 941 euroa kuukaudessa

    10. 10

      Nyt on hyvä aika päivittää televisio – alle kuukauden päästä kanavasi voivat pimentyä

    11. Näytä lisää
    Uusimmat
    1. Juuri nyt
    2. Aikuinen nainen puolustaa päätöstään kohdata 12-vuotias tyttö vapaaottelu­kehässä: ”Hän on mielestäni varsin vahva lapsi”
    3. HS:n päätoimittaja paljastaa, kuinka lapsinäyttelijän ura teki hänestä toimittajan – HSTV näyttää loppuun­myydyn Musta laatikko -esityksen Kansallisteatterista suorana kello 19
    4. Riehuja epäiltynä seitsemästä rikoksesta Kivenlahdentien Hesburgerin parkkipaikalla – Törmäili ryöstämällään autolla terassiin, pahoinpiteli autoilijan ja pyrki poliisin kimppuun
    5. Isot ilmalaivat tekevät paluuta 80 vuotta Hindenburgin täystuhon jälkeen – katso video zeppeliinin tulimerestä
    6. Eurojackpotin 87 miljoonaa menikin kolmen pelaajan porukalle – kuponkia säilyttänyt ei tarkistanut riviä heti kaverinsa kehotuksesta huolimatta
    7. Hollywood-näyttelijä Tom Hardy juoksi kiinni mopovarkaan, ja tästä syystä se on niin täydellistä
    8. 70 000 euron potilasmaksurahat kavaltanut Husin työntekijä tuomittiin 11 kuukauden ehdolliseen vankeusrangaistukseen
    9. Kävely on hyväksi aivoille, koska se pumppaa verta päähän – pyöräilyllä ei ole samaa vaikutusta
    10. Taru Tujunen eroaa Kelan hallituksesta – Tujusen viestintätoimisto sai töitä Kelalta
    11. Villit huhut samuraimiekan kanssa riehuvasta koiransilpojasta leviävät Vantaalla – kaupan edessä ollut koira sai haavan ilmeisesti ryöstön yhteydessä
    12. Näytä lisää