Valikko
Talous

Hissimusiikin uusi tuleminen: Vaatekaupoissa musiikki lisää myyntiä, ja kapakoissa istutaan pidempään, jos taustamusiikki miellyttää

Musiikkipalvelu Spotify pyrkii start up -yhtiön avulla myymään yrityksille räätälöityä musiikkia.

Ruotsalaisen Sountrack Your Brand -yh­tiön toimitusjohtaja Ola Sars saapui loppuviikosta Helsinkiin kertomaan ravintola­yrittäjille uudesta palvelustaan.

Siinä yritykset, ravintolat ja kauppaketjut voivat tilata yhtiöltä tarkasti brändinsä ja asiakkaidensa ikäjakauman ja mieltymysten mukaista taustamusiikkia ruotsalaisen Spotify-latauspalvelun noin 30 miljoonan äänitteen valikoimasta.

Päämyyntivalttina on se, että musiikilla on väliä – vaatekaupoissa sopiva musiikki lisää myyntiä, ja kapakoissa istutaan pidempään, jos taustamusiikki miellyttää.

Toinen myyntivaltti on karumpi.

Vaikka ravintola tai kauppa maksaisi Teostolle musiikin soitosta taustamusiikkimaksun, asiakastilan taustamusiikkia ei voi soittaa Spotifyn yksityishenkilöille tarkoittamasta palvelusta, koska palvelun omat käyttöehdot kieltävät sen.

Niistä on maksettava erikseen, tai rikkoo Spotify-sopimusta.

Helsinki–Vantaan lentoaseman aulassa Ola Sars on helppo bongata Tukholman-lennon saapujien joukosta – yritysjohtajaksi hän on siinä määrin musiikkituottajan näköinen.

Kuluttajapuolella äänitemarkkina on muuttunut pitkälti latauspalvelupohjaiseksi, ja sama kehitys on seuraavaksi odotettavissa yritysmyynnissäkin, Sars selittää taksissa matkalla kohti Pasilan Messukeskusta, jonne hän on menossa puhumaan Gastro Helsinki -tapahtumaan.

”Kaksi kolmasosaa liikkeiden taustamusiikista tulee yhä cd-levyiltä”, Sars kertoo. ”Se on totta, vaikka ei ehkä uskoisi.”

Sars kertoo aloittaneensa uransa musiikkibisneksessä 12 vuotta sitten, samana vuonna, jolloin äänitemyynti laski 45 miljardista dollarista 12 miljardiin dollariin.

Ura on ollut vaihteleva, mutta uudessa työssä on ainakin yksi hyvä puoli.

”Äitinikin ymmärtää kun kerron, että myyn taustamusiikkia, tai hissimusiikkia.”

Sarsin urapolusta on vaikea olla pitämättä, vaikka kaikki ei mennytkään aivan putkeen.

Vuonna 2006 Ola Sars oli perustamassa Pacemaker-dj-sovellusta.

Vuonna 2010 vuorossa oli dj-miksausten Let’s Mix -jakelualusta, josta rakennettiin eräänlaista Spotifyn kilpailijaa.

Vuotta myöhemmin kaksi amerikkalaista huippumuusikkoa ja tuottajaa, Dr. Dre ja Jimmy Iovine värväsivät Sarsin joukkoihinsa Beats-kuulokeyhtiöönsä. Samalla Let’s Mixin nimi muuttui Beats Musiciksi.

Seuraavat vuodet Sars rehki töissä kahdella mantereella ja lensi tiivisti Tukholman ja Los Angelesin väliä.

Vuoden 2012 lopussa voimat ehtyivät. Sars otti lopputilin.

Kului vajaa vuosi, ja Apple osti Beats Electronicin kolmella miljardilla dollarilla.

Kuulokefirman lisäksi Apple sai Beats Musicista apua Apple Music -suoratoistopalvelunsa rakentamiseen.

Sars ei saanut kauppasummasta senttiäkään.

”En ole katkera. Sain hyvät erorahat, ja lähtiessäni Beats Music vielä kamppaili joka päivä olemassaolostaan”, Sars sanoo.

Jotain kuitenkin kokemuksesta jäi. Ola Sars kertoo saaneensa Yhdysvalloissa herätyksen musiikin myynnistä yrityksille, kun Jimmy Iovine julisti päivästä toiseen musiikin kuuluvan keskeisenä osana ihmisten arkeen.

Musiikki on vähintään yhtä olennainen osa brändiä kuin vaikkapa yhtiön graafinen ilme, koska musiikki vaikuttaa suoraan tunteisiin ja ihmiset reagoivat musiikkiin niin vahvasti, Iovine opetti.

”Tutkimusten mukaan 76 prosenttia ihmisistä pitää itseään musiikkifaneina. Se on hullua”, Sars ihmettelee.

Tukholmassa Sars puhui ideasta Spotifyssa neljä vuotta työskentelleen Andreas Liffgardenin kanssa.

Lopputuloksena oli yhtiö, johon Spotify antaa äänitteensä, tekniikkansa ja brändinsä saaden noin kolmanneksen yhtiöstä, ja yhtiön perustajat Liffgarden ja Sars vastasivat rahoituksesta lähtien kaikesta muusta.

Nyt väkeä on töissä noin 50, Sars kertoo. Ensimmäisen toiminnallisen vuoden liikevaihto oli alle miljoona euroa, mutta näkymät houkuttavat.

Markkinaselvitysten mukaan yksin Pohjoismaissa on 200 000 ”musiikkialuetta”, eli kauppaa, hissiä tai kahvilaa, joihin kuukausihintaisen palvelun voisi myydä.

”On myös eettisesti oikein, että muusikot ja oikeuksienhaltijat saavat musiikista maksun”, Sars muistuttaa.

Spotify ja Apple Music hallitsevat

 Musiikkikauppa on viime vuosina siirtynyt äänitteiden myynnistä musiikkipalveluihin, joissa asiakkaat saavat kuunnella äänitteitä kuukausimaksua vastaan.

 Näitä tavataan kutsua streaming- tai suoratoistopalveluiksi, vaikka tarkemmin sanoen maksullisissa palveluissa äänitteiden kuuntelu perustuu asteittaiseen musiikin lataamiseen päätelaitteelle.

 Suurimpia toimijoita ovat ruotsalainen Spotify ja yhdysvaltalainen Apple Music.

    Seuraa uutisia tästä aiheesta

  • Musiikki

Kommentit

    Ei vielä kommentteja. Kirjoita ensimmäinen.

    Näytä lisää

    Luetuimmat

    1. 1

      Äiti ja kolme lasta kuolivat tulipalossa Vuosaaressa – ”Helsingin mittakaavassa todella vakava suuronnettomuus”

    2. 2

      Kuvataiteilija ratkaisi Penrosen laattojen matemaattisen ongelman piirustuspaperilla ja taskulaskimella

    3. 3

      Mieheni ylennettiin reservissä – posti toi kutsun Ritarihuoneen tilaisuuteen juhlan jälkeen

    4. 4

      Tämä kaikki pitää tietää uudesta Rogue One -elokuvasta – aikajana näyttää, mihin kohtaan Tähtien sota -leffahistoriaa se sijoittuu

    5. 5

      Venäjällä on nyt asiaa Suomelle – pääministeri Medvedev tuo tänään Ouluun kokonaisen ministerijoukkueen

    6. 6

      Tällainen on Annankadun William K:n paikalle tullut baari, josta saa olutcocktaileja ja kaupan pakastepizzaa

    7. 7

      Tähtitieteilijä Anne Liljeström ei ole nainen eikä mies – ”Harva ymmärtää kunnolla, mistä muunsukupuolisuudessa on kyse”

    8. 8

      Posti myöntää paikoin vakavatkin jakeluongelmat – ”Ongelmat painottuvat 15–20:lle postinumeroalueelle”

    9. 9

      Stressi jättää jäljen aivoihin – ja voi laukaista muistihäiriön, kertoo tutkija

    10. 10

      Pikatestasimme 8 ihanaa museokahvilaa – näistä asioista moitimme ja kiitämme

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Poikamme päätti kestää kiusaamisen ja homottelun – vanhojentanssien jälkeen hän viimein romahti

    2. 2

      Tähtitieteilijä Anne Liljeström ei ole nainen eikä mies – ”Harva ymmärtää kunnolla, mistä muunsukupuolisuudessa on kyse”

    3. 3

      Stressi jättää jäljen aivoihin – ja voi laukaista muistihäiriön, kertoo tutkija

    4. 4

      Naiset synnyttävät entistä myöhemmin – katso, kuinka moni sinua nuorempi tai vanhempi sai lapsen viime vuonna

    5. 5

      Mitä jos Linnan juhlien miehistä kirjoitettaisiin kuin naisista?

    6. 6

      Yksi atomiaikakauden suurista mysteereistä saattoi saada selityksen – Etelä-Atlantin kaksoisvälähdys oli todennäköisesti salainen ydinkoe

    7. 7

      Äiti ja kolme lasta kuolivat tulipalossa Vuosaaressa – ”Helsingin mittakaavassa todella vakava suuronnettomuus”

    8. 8

      Jasper teki 2-vuotiaana 200 palan palapelejä – lapsen lahjakkuuteen suhtaudutaan Suomessa usein häpeillen, sanoo asiantuntija

    9. 9

      Asuinalueiden erot kasvavat Helsingissä koko ajan – ”Ihmisillä tuntuu olevan halu asua samankaltaisten lähellä”

    10. 10

      Mieheni ylennettiin reservissä – posti toi kutsun Ritarihuoneen tilaisuuteen juhlan jälkeen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Poikamme päätti kestää kiusaamisen ja homottelun – vanhojentanssien jälkeen hän viimein romahti

    2. 2

      Tähtitieteilijä Anne Liljeström ei ole nainen eikä mies – ”Harva ymmärtää kunnolla, mistä muunsukupuolisuudessa on kyse”

    3. 3

      Nainen meni kauneusklinikalle Helsingissä – päätyi öisen autokyydin jälkeen leikattavaksi omakotitaloon Viron Pärnussa

    4. 4

      Avarat kaula-aukot ja erottuvat nännit kohahduttivat Linnassa – Stylisti: ”Kaula-aukko voi olla antavakin, jos se on kaunis ja diskreetti”

    5. 5

      Kymmenien suomalaisten kauneusleikkaukset ovat menneet pieleen – Cheyenne Järvisen rintoihin jäi rujot jäljet

    6. 6

      Tuhannet koulutetut karkaavat Suomesta ulkomaille joka vuosi, ja entistä harvempi aikoo palata – ”Tämä on hirveän hälyttävä tulos”

    7. 7

      Ylen päätoimittajan mukaan ohjaaja Susanna Kuparinen loukkasi Sipilän vaimoa – Kuparinen: ”Järkytyin ihan hirveästi”

    8. 8

      HS seurasi pikkujoulujen viettoa Tallinnan-laivalla: ”Mennään hyttiin pussailemaan?” – ”Mennään vaan”

    9. 9

      44 vuotta vanhan elokuvaklassikon raiskauskohtaus järkyttää maailmaa – Miksi vasta nyt?

    10. 10

      Satavuotiaan Suomen juhlalikööriksi valittiin virolainen Vana Tallinn – Alkon hallintoneuvoston johto parahti: ”Ei voi olla totta”

    11. Näytä lisää