Valikko
Talous

XXL nousi parissa vuodessa urheilukauppojen kärkikastiin – perustaja haluaa kaapata seuraavaksi Suomen kodinkone­markkinat

Øivind Tidemandsen toistaa XXL:ssä vähittäiskaupan temppuja, joita hän alkoi opetella Norjassa 1980-luvulla.

Urheiluvälineketju XXL:n menestys Suomessa ylitti odotukset, sanoo ketjun norjalainen perustaja ja suurin omistaja ­Øivind Tidemandsen.

”Se on ollut uskomatonta”, Tidemandsen kertoo.

Ensimmäinen XXL-myymälä avattiin Suomessa kaksi vuotta sitten, ja ketju kuuluu tätä nykyä maan suurimpiin.

Alaa seuraavan Sporttimyyjä-julkaisun alustavien lukujen mukaan XXL oli viime vuonna neljänneksi suurin urheiluvälineketju noin yhdeksän prosentin markkinaosuudella. Ykkönen oli noin 25 prosentin osuudella K-ryhmä, johon kuuluvat esimerkiksi Intersportit ja Budget Sportit.

Tänä vuonna XXL aikoo avata uudet myymälät Ouluun, Lahteen ja Vaasaan. Urheilukauppaa pitkään seurannut Heikki Kuva Sporttimyyjästä arvioi, että XXL saattaa nousta tänä vuonna myynnissä kakkoseksi ohi Stadiumin ja S-ryhmän, eli käytännössä Prismojen.

Seuraavaksi intohimoinen metsästäjä Tidemandsen saalistaa menestystä kodinkonekaupassa. Tämän vuoden aikana hän tuo Suomeen Tanskassa hyvin menestyneen Power-ketjun.

Tidemandsen toistaa XXL:ssä vähittäiskaupan temppuja, joita hän alkoi opetella Norjassa 1980-luvulla.

Tidemandsenin vanhemmat olivat Elkjøp-nimisen ketjun kodinkonekauppiaita. Kun Elkjøp halusi perustaa uuden ison myymälän Osloon, vetovastuuta tarjottiin 23-vuotiaalle Tidemandsenille.

Tidemandsen päätti tarttua tilaisuuteen, vaikka vanhempien kaltaiseksi yrittäjäksi päätyminen ei houkuttanut.

”He olivat aina töissä, joka viikonloppu”, hän muistelee.

Tidemandsen siirtyi vähitellen kauppiaan roolista ketjun palvelukseen ja alkoi siirtää valtaa kauppiailta ketjun johdolle. Myymälöiden koko kasvoi, ostoja keskitettiin, mainonta yhtenäistettiin.

Suomeen Tidemandsen toi Elkjøpin nimellä Gigantti.

Elkjøp myytiin Britanniaan vuonna 1999, ja seuraavana vuonna Tidemandsen perusti veljensä kanssa XXL:n.

XXL:ää alettiin rakentaa Elkjøpista tutulla suurten myymälöiden periaatteella. Isot liikkeet ovat monella tapaa tehokkaita: tavaroiden kuljettaminen on sujuvampaa, työntekijöiden on helpompi erikoistua, ja iso valikoima houkuttaa heräteostoksiin.

Jotta hinnat saadaan pidettyä edullisina, myyntiä tarvitaan paljon. Tärkein väline myynnin kasvattamisessa on mainonta, johon Tidemandsen sanoo XXL:n panostavan kilpailijoita enemmän.

”Se on ainut asia, jossa emme säästele”, hän kertoo.

Ärhäkkä mainonta on myös vienyt XXL:n kahnauksiin Suomen kuluttajaviranomaisten kanssa.

Markkinaoikeus kielsi XXL:ää viime vuonna sakon uhalla laskemasta alennusprosentteja suositushinnoista, joita XXL tai kilpailijat eivät todellisuudessa juuri käytä.

Tidemandsenin mielestä viranomaiset kiinnittivät XXL:ään huomiota vain siksi, että yhtiön mainonta on niin näkyvää.

”Haluaisin nähdä ketjun, joka ei ole tehnyt samoin.”

XXL:n myynti Suomessa oli viime vuonna 92,2 miljoonaa euroa – hurja kasvu edellisen vuoden 35 miljoonasta eurosta.

Menestys on saanut yhtiön harkitsemaan myymäläverkoston suunniteltua suurempaa laajentamista. Tällä haavaa XXL-liikkeitä on kahdeksan, ja viisi on suunnitteilla.

Tidemandsen on myös palannut kodinkonebisnekseen. Tidemandsenin ja hänen veljensä Dolphin-sijoitusyhtiö osti vajaan puolikkaan vaikeuksissa olleesta pohjoismaisesta kodinkoneketjusta Expertistä vuonna 2012.

”Ketjun vetämisessä on kaksi tärkeää asiaa: pitää ostaa mahdollisimman halvalla ja myydä mahdollisimman kalliilla. Expert ei ollut hyvä kummassakaan.”

Osa Experteistä vaihtaa Suomessa tämän ja ensi vuoden aikana nimeä, kun niistä tulee Power-nimisiä liikkeitä. Power-ketju seuraa jatkuvasti kilpailijoiden hintoja, ja myymälöissä digitaalisten hintalappujen avulla hinta muuttuu samaan tahtiin kuin ketjun verkkokaupassa.

Verkko kasvattaa Tidemandsenin mukaan myyntiä erityisesti siten, että ostokset tehdään verkossa ja tavarat haetaan myymälästä. Kauppojen pitää hänen mukaansa vastata verkon haasteeseen viihdyttämällä kuluttajia.

”Kauppojen pitää olla jännittävämpiä.”

Myös valikoimia pitää miettiä uudelleen. Expertit alkavat pian myydä kokonaisia keittiöpaketteja kodinkoneineen ja kalusteineen.

Tidemandsen myöntää naureskellen, että vaikka hän 23-vuo­tiaana ei halunnut tulla kaup­piaaksi vanhempiensa tavoin, niin on päässyt käymään.

Kaupanteko vei Tidemandsenin mukanaan. Erityisesti häntä viehättää se, että kun lehdessä on jonkin uuden kampanjan mainos, kuluttajien palaute näkyy heti kassassa.

”Siinä on taikaa.”

Øivind Tidemandsen

 Norjalainen Tidemandsen, 54, aloitti uransa kodinkonekauppiaana 1980-luvun alkupuolella.

 Nousi Gigantin taustalla olevan Elkjøp-kodintekniikkaketjun johtajaksi ja isoksi omistajaksi 1990-luvulla. Brittiläinen Dixons osti ketjun vuonna 1999.

 Perusti XXL:n vuonna 2000 ja osti vajaan puolikkaan pohjoismaisesta Expertistä vuonna 2012.

 Mukana myös Skeidar-kalusteketjussa ja Home & Cottage -sisustusketjussa.

 Perheeseen kuuluvat puoliso ja kolme tytärtä. Harrastaa metsästystä.

    Seuraa uutisia tästä aiheesta

  • Vähittäiskauppa
  • Urheiluvälineet

Kommentit

    Ei vielä kommentteja. Kirjoita ensimmäinen.

    Näytä lisää
    Luetuimmat
    1. 1

      Joutsenlaulun Vain elämää -versio soi myös radiossa vastoin Jussi Hakulisen tahtoa – ”Sanoin, että laittakaa radio kiinni”

    2. 2

      Neljä kuppia kahvia, ei edes pullollista energiajuomaa – suurselvitys tarkisti kofeiinin terveydelliset riskirajat

    3. 3

      HS:n lukijat ehdottavat: Nämä suomalaiset tuotteet kuuluisivat bisnesmokien museoon

    4. 4

      Brigitte Macron ”neuvoo ja valmentaa” presidentiksi pyrkivää miestään – lukiolaispojan ja opettajan skandaalisuhteesta syntyi Ranskan seuratuin pari

    5. 5

      Vapaavuoren mieli muuttui: antaa kritisoidun tuhansien eurojen siirtymäkorvauksensa hyväntekeväisyyteen

    6. 6

      Syövän on epäilty johtuvan stressistä, ujoudesta, jopa kielteisistä ajatuksista – laaja kartoitus murtaa sairastuneille haitallisia myyttejä

    7. 7

      Taka-Töölön 80-vuotias klassikkoravintola säästyi perikadolta – Nina Kaukonen osti ravintolan, jossa Matti Pellonpää kävi suihkussa ja Supo vahti Salman Rushdieta

    8. 8

      Punkki puri Jussi Kaijalaa ja se muutti hänen elämänsä – ”Vian epäiltiin jo olevan korvien välissä”

    9. 9

      Onko naisen huivi aina alistamisen merkki? 18-vuotias huivinkäyttäjä kertoo, että ei ole – tästä kamppaillaan juuri nyt Euroopan maissa

    10. 10

      Hallitus päätti kielikokeilusta, jossa ruotsin sijaan voi opiskella muuta vierasta kieltä – perussuomalaiset eivät aikailleet tiedottamisessa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Köyhät, rikkaat ja maahanmuuttajat asuvat yhä useammin omilla alueillaan – asuinalueet eriarvoistuvat erityisesti Turussa

    2. 2

      Ranskan vaaleissa toiselle kierrokselle menevät EU-myönteinen Macron ja oikeistopopulisti Le Pen – perinteisille puolueille rökäletappio

    3. 3

      Taka-Töölön 80-vuotias klassikkoravintola säästyi perikadolta – Nina Kaukonen osti ravintolan, jossa Matti Pellonpää kävi suihkussa ja Supo vahti Salman Rushdieta

    4. 4

      Tieteelliset tosiasiat hylätään humpuukina, jos ne horjuttavat omaa maailmankuvaa – ”Ihmiset kyseenalaistavat tutkijoiden motiivit ja sitoumukset”

    5. 5

      Suomi maksaa naapureihin verrattuna asiantuntijoille pientä palkkaa – ”Tukholmassa maksetaan joistain tehtävistä Suomeen verrattuna tuplasti”

    6. 6

      ”Se on kuin jokin uskonto: usein kun suomalainen lähtee töistä, hän ei enää vastaa puhelimeen” – USA:ssa uraa tehnyt Tero Kuittinen hämmästelee suomalaista keskustelua työuupumuksesta

    7. 7

      Punkki puri Jussi Kaijalaa ja se muutti hänen elämänsä – ”Vian epäiltiin jo olevan korvien välissä”

    8. 8

      Onko naisen huivi aina alistamisen merkki? 18-vuotias huivinkäyttäjä kertoo, että ei ole – tästä kamppaillaan juuri nyt Euroopan maissa

    9. 9

      Neljä kuppia kahvia, ei edes pullollista energiajuomaa – suurselvitys tarkisti kofeiinin terveydelliset riskirajat

    10. 10

      Kuinka vähällä järjellä maailmaa johdetaan, Olli Rehn? ”Isoin virhe oli luottaa euroalueen johtajien rationaaliseen päätöksentekoon”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä tuotteet katoavat kauppojen hyllyistä varkaiden taskuun – kauppa päätyi piilottamaan jopa 1,30 euron kurkumapurkit palvelutiskin taakse

    2. 2

      Maailman vaarallisin tulivuori oireilee uhkaavasti – Kun Campi Flegrei taas räjähtää, vaarassa on miljoonia ihmisiä

    3. 3

      Ammattikoulutuksen tila on kelvoton – poikani lukujärjestys on tyhjä ja hän joutuu lorvimaan kotona

    4. 4

      Oudot tuntemukset juoksulenkillä paljastuivat syöväksi – Entinen huippu-urheilija Kirsi Valasti uskoo, että liikunnan tuoma kehotietoisuus pelasti hänet

    5. 5

      Bostonin maratonin voittajan uurteiset reisilihakset hämmästyttävät: ”En ole nähnyt koskaan mitään vastaavaa”

    6. 6

      Gynekologian ohittaminen on kultakaivos työterveyshuollon palveluita tuottavalle yritykselle

    7. 7

      ”Se on kuin jokin uskonto: usein kun suomalainen lähtee töistä, hän ei enää vastaa puhelimeen” – USA:ssa uraa tehnyt Tero Kuittinen hämmästelee suomalaista keskustelua työuupumuksesta

    8. 8

      Kolmentuhannen euron lasku kuoleman jälkeen yllätti omaiset

    9. 9

      Selvitys: Lähes kolmannes pohjoiskorealaisista käyttää huumeita – metamfetamiini on monille jo arkipäiväistä

    10. 10

      Ravitsemusterapeutti kärsi vuosia kipeästä vatsasta ja ilmavaivoista – Sitten ystävä kertoi ruokavaliosta, joka toi helpotuksen

    11. Näytä lisää