Valikko
Talous

XXL nousi parissa vuodessa urheilukauppojen kärkikastiin – perustaja haluaa kaapata seuraavaksi Suomen kodinkone­markkinat

Øivind Tidemandsen toistaa XXL:ssä vähittäiskaupan temppuja, joita hän alkoi opetella Norjassa 1980-luvulla.

Urheiluvälineketju XXL:n menestys Suomessa ylitti odotukset, sanoo ketjun norjalainen perustaja ja suurin omistaja ­Øivind Tidemandsen.

”Se on ollut uskomatonta”, Tidemandsen kertoo.

Ensimmäinen XXL-myymälä avattiin Suomessa kaksi vuotta sitten, ja ketju kuuluu tätä nykyä maan suurimpiin.

Alaa seuraavan Sporttimyyjä-julkaisun alustavien lukujen mukaan XXL oli viime vuonna neljänneksi suurin urheiluvälineketju noin yhdeksän prosentin markkinaosuudella. Ykkönen oli noin 25 prosentin osuudella K-ryhmä, johon kuuluvat esimerkiksi Intersportit ja Budget Sportit.

Tänä vuonna XXL aikoo avata uudet myymälät Ouluun, Lahteen ja Vaasaan. Urheilukauppaa pitkään seurannut Heikki Kuva Sporttimyyjästä arvioi, että XXL saattaa nousta tänä vuonna myynnissä kakkoseksi ohi Stadiumin ja S-ryhmän, eli käytännössä Prismojen.

Seuraavaksi intohimoinen metsästäjä Tidemandsen saalistaa menestystä kodinkonekaupassa. Tämän vuoden aikana hän tuo Suomeen Tanskassa hyvin menestyneen Power-ketjun.

Tidemandsen toistaa XXL:ssä vähittäiskaupan temppuja, joita hän alkoi opetella Norjassa 1980-luvulla.

Tidemandsenin vanhemmat olivat Elkjøp-nimisen ketjun kodinkonekauppiaita. Kun Elkjøp halusi perustaa uuden ison myymälän Osloon, vetovastuuta tarjottiin 23-vuotiaalle Tidemandsenille.

Tidemandsen päätti tarttua tilaisuuteen, vaikka vanhempien kaltaiseksi yrittäjäksi päätyminen ei houkuttanut.

”He olivat aina töissä, joka viikonloppu”, hän muistelee.

Tidemandsen siirtyi vähitellen kauppiaan roolista ketjun palvelukseen ja alkoi siirtää valtaa kauppiailta ketjun johdolle. Myymälöiden koko kasvoi, ostoja keskitettiin, mainonta yhtenäistettiin.

Suomeen Tidemandsen toi Elkjøpin nimellä Gigantti.

Elkjøp myytiin Britanniaan vuonna 1999, ja seuraavana vuonna Tidemandsen perusti veljensä kanssa XXL:n.

XXL:ää alettiin rakentaa Elkjøpista tutulla suurten myymälöiden periaatteella. Isot liikkeet ovat monella tapaa tehokkaita: tavaroiden kuljettaminen on sujuvampaa, työntekijöiden on helpompi erikoistua, ja iso valikoima houkuttaa heräteostoksiin.

Jotta hinnat saadaan pidettyä edullisina, myyntiä tarvitaan paljon. Tärkein väline myynnin kasvattamisessa on mainonta, johon Tidemandsen sanoo XXL:n panostavan kilpailijoita enemmän.

”Se on ainut asia, jossa emme säästele”, hän kertoo.

Ärhäkkä mainonta on myös vienyt XXL:n kahnauksiin Suomen kuluttajaviranomaisten kanssa.

Markkinaoikeus kielsi XXL:ää viime vuonna sakon uhalla laskemasta alennusprosentteja suositushinnoista, joita XXL tai kilpailijat eivät todellisuudessa juuri käytä.

Tidemandsenin mielestä viranomaiset kiinnittivät XXL:ään huomiota vain siksi, että yhtiön mainonta on niin näkyvää.

”Haluaisin nähdä ketjun, joka ei ole tehnyt samoin.”

XXL:n myynti Suomessa oli viime vuonna 92,2 miljoonaa euroa – hurja kasvu edellisen vuoden 35 miljoonasta eurosta.

Menestys on saanut yhtiön harkitsemaan myymäläverkoston suunniteltua suurempaa laajentamista. Tällä haavaa XXL-liikkeitä on kahdeksan, ja viisi on suunnitteilla.

Tidemandsen on myös palannut kodinkonebisnekseen. Tidemandsenin ja hänen veljensä Dolphin-sijoitusyhtiö osti vajaan puolikkaan vaikeuksissa olleesta pohjoismaisesta kodinkoneketjusta Expertistä vuonna 2012.

”Ketjun vetämisessä on kaksi tärkeää asiaa: pitää ostaa mahdollisimman halvalla ja myydä mahdollisimman kalliilla. Expert ei ollut hyvä kummassakaan.”

Osa Experteistä vaihtaa Suomessa tämän ja ensi vuoden aikana nimeä, kun niistä tulee Power-nimisiä liikkeitä. Power-ketju seuraa jatkuvasti kilpailijoiden hintoja, ja myymälöissä digitaalisten hintalappujen avulla hinta muuttuu samaan tahtiin kuin ketjun verkkokaupassa.

Verkko kasvattaa Tidemandsenin mukaan myyntiä erityisesti siten, että ostokset tehdään verkossa ja tavarat haetaan myymälästä. Kauppojen pitää hänen mukaansa vastata verkon haasteeseen viihdyttämällä kuluttajia.

”Kauppojen pitää olla jännittävämpiä.”

Myös valikoimia pitää miettiä uudelleen. Expertit alkavat pian myydä kokonaisia keittiöpaketteja kodinkoneineen ja kalusteineen.

Tidemandsen myöntää naureskellen, että vaikka hän 23-vuo­tiaana ei halunnut tulla kaup­piaaksi vanhempiensa tavoin, niin on päässyt käymään.

Kaupanteko vei Tidemandsenin mukanaan. Erityisesti häntä viehättää se, että kun lehdessä on jonkin uuden kampanjan mainos, kuluttajien palaute näkyy heti kassassa.

”Siinä on taikaa.”

Øivind Tidemandsen

 Norjalainen Tidemandsen, 54, aloitti uransa kodinkonekauppiaana 1980-luvun alkupuolella.

 Nousi Gigantin taustalla olevan Elkjøp-kodintekniikkaketjun johtajaksi ja isoksi omistajaksi 1990-luvulla. Brittiläinen Dixons osti ketjun vuonna 1999.

 Perusti XXL:n vuonna 2000 ja osti vajaan puolikkaan pohjoismaisesta Expertistä vuonna 2012.

 Mukana myös Skeidar-kalusteketjussa ja Home & Cottage -sisustusketjussa.

 Perheeseen kuuluvat puoliso ja kolme tytärtä. Harrastaa metsästystä.

    Seuraa uutisia tästä aiheesta

  • Vähittäiskauppa
  • Urheiluvälineet

Kommentit

    Ei vielä kommentteja. Kirjoita ensimmäinen.

    Näytä lisää
    Luetuimmat
    1. 1

      Lappiin matkalla oleva kaupunkifillari hämmensi Hämeenlinnassa – ”Mies otti valokuvia ja uhkasi lähettää ne poliisille”

    2. 2

      Mies tyydytti itseään sekasaunassa, toinen kommentoi naisten vartaloita – seksuaalinen häirintä varjostaa Sompasaunaa

    3. 3

      Kaikki hiestä ja hikoilusta: Helteiden pitäisi viimein tulla – miksi toiset hikoilevat enemmän, miksi kaikkien hiki ei haise, voiko deodoranttien kemikaaleista olla haittaa?

    4. 4

      Ruotsinlaivan esiintyjää epäillään matkustajan pahoinpitelystä – Tallink Siljan mukaan tapaus on ”yksittäinen ikävä ylilyönti”

    5. 5

      Shanghaissa mitattiin korkein lämpötila 145 vuoteen – Kiinassa on niin kuuma, että ihmiset ovat alkaneet tapella ja panda vaipui transsiin

    6. 6

      Voiko päänsärky kertoakin aivoverenvuodosta? Tai aggressiivisesta kasvaimesta? Stressaava elämäntilanne voi altistaa luulotautisuudelle – Näin pääset eroon turhista terveyshuolista

    7. 7

      ”Miten homeinen pitää olla, että puhuu vielä naisartisteista”, sanoo Paula Vesala – Pekka Kuusiston johtaman festivaalin ohjelmisto on alusta loppuun naisia, ja tämän takia siinä ei pitäisi olla mitään ihmeellistä

    8. 8

      Pitääkö Putin Jeltsinin lupauksen? Unto Hämäläinen uskoo, ettei Venäjä vehkeile Suomen presidentinvaalissa, ja siihen on syy

    9. 9

      Sompasaunassa on ahdasta, alastonta ja aitoa – ”Helsinki on paljon siistimpi kuin Tukholma”

    10. 10

      Suomalaiset parit muuttavat yhteen yllättävän nopeasti – Yhteen muuttaminen on aina kriisi suhteelle, mutta näin siitä selviää

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Mies tyydytti itseään sekasaunassa, toinen kommentoi naisten vartaloita – seksuaalinen häirintä varjostaa Sompasaunaa

    2. 2

      Shanghaissa mitattiin korkein lämpötila 145 vuoteen – Kiinassa on niin kuuma, että ihmiset ovat alkaneet tapella ja panda vaipui transsiin

    3. 3

      Lappiin matkalla oleva kaupunkifillari hämmensi Hämeenlinnassa – ”Mies otti valokuvia ja uhkasi lähettää ne poliisille”

    4. 4

      Leipäjono kiemurteli Helsingissä yli kilometrin matkan Myllypurosta Kurkimäkeen

    5. 5

      Sompasaunassa on ahdasta, alastonta ja aitoa – ”Helsinki on paljon siistimpi kuin Tukholma”

    6. 6

      Suomen EU-politiikkaa vetää arvostettu, karu ja pelättykin mies – Hän on palvellut viittä pääministeriä, mutta silti hänestä ei löydy edes Wikipedia-artikkelia

    7. 7

      Lahokaviosammal uhkaa panna Helsingin rakentamis­suunnitelmat uusiksi yli 10 000 asukkaan uudessa kaupunginosassa

    8. 8

      200 miljoonan euron tieteisseikkailu on kaunis katastrofi – kakkivia kärsäotuksia, Google Translaten läpi ajettua dialogia ja juoni, josta ei tajua mitään

    9. 9

      Suomalaiset parit muuttavat yhteen yllättävän nopeasti – Yhteen muuttaminen on aina kriisi suhteelle, mutta näin siitä selviää

    10. 10

      Järkeväkin ihminen voi jäädä koukkuun liian kovaan treenaamiseen – Suurimmassa vaarassa ovat tiukkapipoiset suorittajat

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Ole oma kesäheilasi: Näin masturboit, jos sinulla on penis

    2. 2

      Pikkupojat surmasivat 4-vuotiaan leikkitoverinsa, väitti Ruotsin poliisi vuonna 1998 – ”Tapaus Kevinin” esitutkinta-aineisto tuli vihdoin julki, ja lähes kaikki siinä viittaa veljesten syyttömyyteen

    3. 3

      Joka kolmas muistisairaus voitaisiin ehkäistä korjaamalla elintapoja – tutkijat tunnistivat yhdeksän vaaran paikkaa, jotka altistavat dementioille eri elämänvaiheissa

    4. 4

      Lilli Pukka, 28, on ollut ilman parisuhdetta 10 vuotta ja järjestää ”mää-juhlat” juhlistaakseen sitä – tyytyväiset sinkut voidaan kuitenkin kokea itsekkäinä tai jopa uhkana, sanoo asiantuntija

    5. 5

      Ruokatoimittaja ja viestintäyrittäjä Elina Jyväs kuoli 40-vuotiaana

    6. 6

      Sompasaunassa on ahdasta, alastonta ja aitoa – ”Helsinki on paljon siistimpi kuin Tukholma”

    7. 7

      ”Naamat” on kuin tuhannen ihmisen kotibileet – Tältä näyttää festivaalilla, joka suututti Sami Hedbergin managerin ja jonka liput myytiin loppuun ennen kuin esiintyjiä oli edes julkistettu

    8. 8

      Maistamaan pakottaminen vain pahentaa lapsen nirsoilua, ja sipulin piilottaminen ruokaan on epäreilua – lastenpsykiatri neuvoo, miten valikoivan lapsen voi saada syömään

    9. 9

      Jos alamme tuomita toisiamme kuvottavien mutta yksityisiksi tarkoitettujen sanomisten vuoksi, olemme matkalla takaisin keskiajalle

    10. 10

      Mies tyydytti itseään sekasaunassa, toinen kommentoi naisten vartaloita – seksuaalinen häirintä varjostaa Sompasaunaa

    11. Näytä lisää