Valikko
Talous

XXL nousi parissa vuodessa urheilukauppojen kärkikastiin – perustaja haluaa kaapata seuraavaksi Suomen kodinkone­markkinat

Øivind Tidemandsen toistaa XXL:ssä vähittäiskaupan temppuja, joita hän alkoi opetella Norjassa 1980-luvulla.

Urheiluvälineketju XXL:n menestys Suomessa ylitti odotukset, sanoo ketjun norjalainen perustaja ja suurin omistaja ­Øivind Tidemandsen.

”Se on ollut uskomatonta”, Tidemandsen kertoo.

Ensimmäinen XXL-myymälä avattiin Suomessa kaksi vuotta sitten, ja ketju kuuluu tätä nykyä maan suurimpiin.

Alaa seuraavan Sporttimyyjä-julkaisun alustavien lukujen mukaan XXL oli viime vuonna neljänneksi suurin urheiluvälineketju noin yhdeksän prosentin markkinaosuudella. Ykkönen oli noin 25 prosentin osuudella K-ryhmä, johon kuuluvat esimerkiksi Intersportit ja Budget Sportit.

Tänä vuonna XXL aikoo avata uudet myymälät Ouluun, Lahteen ja Vaasaan. Urheilukauppaa pitkään seurannut Heikki Kuva Sporttimyyjästä arvioi, että XXL saattaa nousta tänä vuonna myynnissä kakkoseksi ohi Stadiumin ja S-ryhmän, eli käytännössä Prismojen.

Seuraavaksi intohimoinen metsästäjä Tidemandsen saalistaa menestystä kodinkonekaupassa. Tämän vuoden aikana hän tuo Suomeen Tanskassa hyvin menestyneen Power-ketjun.

Tidemandsen toistaa XXL:ssä vähittäiskaupan temppuja, joita hän alkoi opetella Norjassa 1980-luvulla.

Tidemandsenin vanhemmat olivat Elkjøp-nimisen ketjun kodinkonekauppiaita. Kun Elkjøp halusi perustaa uuden ison myymälän Osloon, vetovastuuta tarjottiin 23-vuotiaalle Tidemandsenille.

Tidemandsen päätti tarttua tilaisuuteen, vaikka vanhempien kaltaiseksi yrittäjäksi päätyminen ei houkuttanut.

”He olivat aina töissä, joka viikonloppu”, hän muistelee.

Tidemandsen siirtyi vähitellen kauppiaan roolista ketjun palvelukseen ja alkoi siirtää valtaa kauppiailta ketjun johdolle. Myymälöiden koko kasvoi, ostoja keskitettiin, mainonta yhtenäistettiin.

Suomeen Tidemandsen toi Elkjøpin nimellä Gigantti.

Elkjøp myytiin Britanniaan vuonna 1999, ja seuraavana vuonna Tidemandsen perusti veljensä kanssa XXL:n.

XXL:ää alettiin rakentaa Elkjøpista tutulla suurten myymälöiden periaatteella. Isot liikkeet ovat monella tapaa tehokkaita: tavaroiden kuljettaminen on sujuvampaa, työntekijöiden on helpompi erikoistua, ja iso valikoima houkuttaa heräteostoksiin.

Jotta hinnat saadaan pidettyä edullisina, myyntiä tarvitaan paljon. Tärkein väline myynnin kasvattamisessa on mainonta, johon Tidemandsen sanoo XXL:n panostavan kilpailijoita enemmän.

”Se on ainut asia, jossa emme säästele”, hän kertoo.

Ärhäkkä mainonta on myös vienyt XXL:n kahnauksiin Suomen kuluttajaviranomaisten kanssa.

Markkinaoikeus kielsi XXL:ää viime vuonna sakon uhalla laskemasta alennusprosentteja suositushinnoista, joita XXL tai kilpailijat eivät todellisuudessa juuri käytä.

Tidemandsenin mielestä viranomaiset kiinnittivät XXL:ään huomiota vain siksi, että yhtiön mainonta on niin näkyvää.

”Haluaisin nähdä ketjun, joka ei ole tehnyt samoin.”

XXL:n myynti Suomessa oli viime vuonna 92,2 miljoonaa euroa – hurja kasvu edellisen vuoden 35 miljoonasta eurosta.

Menestys on saanut yhtiön harkitsemaan myymäläverkoston suunniteltua suurempaa laajentamista. Tällä haavaa XXL-liikkeitä on kahdeksan, ja viisi on suunnitteilla.

Tidemandsen on myös palannut kodinkonebisnekseen. Tidemandsenin ja hänen veljensä Dolphin-sijoitusyhtiö osti vajaan puolikkaan vaikeuksissa olleesta pohjoismaisesta kodinkoneketjusta Expertistä vuonna 2012.

”Ketjun vetämisessä on kaksi tärkeää asiaa: pitää ostaa mahdollisimman halvalla ja myydä mahdollisimman kalliilla. Expert ei ollut hyvä kummassakaan.”

Osa Experteistä vaihtaa Suomessa tämän ja ensi vuoden aikana nimeä, kun niistä tulee Power-nimisiä liikkeitä. Power-ketju seuraa jatkuvasti kilpailijoiden hintoja, ja myymälöissä digitaalisten hintalappujen avulla hinta muuttuu samaan tahtiin kuin ketjun verkkokaupassa.

Verkko kasvattaa Tidemandsenin mukaan myyntiä erityisesti siten, että ostokset tehdään verkossa ja tavarat haetaan myymälästä. Kauppojen pitää hänen mukaansa vastata verkon haasteeseen viihdyttämällä kuluttajia.

”Kauppojen pitää olla jännittävämpiä.”

Myös valikoimia pitää miettiä uudelleen. Expertit alkavat pian myydä kokonaisia keittiöpaketteja kodinkoneineen ja kalusteineen.

Tidemandsen myöntää naureskellen, että vaikka hän 23-vuo­tiaana ei halunnut tulla kaup­piaaksi vanhempiensa tavoin, niin on päässyt käymään.

Kaupanteko vei Tidemandsenin mukanaan. Erityisesti häntä viehättää se, että kun lehdessä on jonkin uuden kampanjan mainos, kuluttajien palaute näkyy heti kassassa.

”Siinä on taikaa.”

Øivind Tidemandsen

 Norjalainen Tidemandsen, 54, aloitti uransa kodinkonekauppiaana 1980-luvun alkupuolella.

 Nousi Gigantin taustalla olevan Elkjøp-kodintekniikkaketjun johtajaksi ja isoksi omistajaksi 1990-luvulla. Brittiläinen Dixons osti ketjun vuonna 1999.

 Perusti XXL:n vuonna 2000 ja osti vajaan puolikkaan pohjoismaisesta Expertistä vuonna 2012.

 Mukana myös Skeidar-kalusteketjussa ja Home & Cottage -sisustusketjussa.

 Perheeseen kuuluvat puoliso ja kolme tytärtä. Harrastaa metsästystä.

    Seuraa uutisia tästä aiheesta

  • Vähittäiskauppa
  • Urheiluvälineet

Kommentit

    Ei vielä kommentteja. Kirjoita ensimmäinen.

    Näytä lisää
    Luetuimmat
    1. 1

      Teinipojat tuhosivat päiväkodin käyttökelvottomaksi Nurmijärvellä – Edes välikaton eristeet eivät säästyneet

    2. 2

      Mies löytyi tapettuna kotoaan Helsingissä – Poliisi epäilee erityisen raakaa murhaa

    3. 3

      Liika hygienia lisää suolistosairauksia, ja yhä useampi elää avanteen kanssa – Sauli Suomiselle avanne toi neljä lisätuntia päivään: ”Haaveilen edelleen normaalista elämästä”

    4. 4

      Tällaisen merkin voit pian nähdä vessoissa ja pukuhuoneissa – Nyt puhuu suomalaisen unisex-logon suunnittelija: ”Halusin turvallisia tiloja kaikille”

    5. 5

      Viinaralli kallistuu, Viro nostaa oluen verotusta tällä viikolla peräti 70 prosenttia – sataman alkoholimarket hamstrasi varastot täyteen

    6. 6

      Poliisi keskeytti uuden Suomi ensin -mielenosoituksen Rautatientorilla – neljä ihmistä otettiin kiinni

    7. 7

      Suomi ja Ruskeat tytöt mainittu! Isolla jenkkisivustolla julkaistiin pitkä juttu siitä, millaista on olla ei-valkoinen nainen Suomessa

    8. 8

      Euroopan maihin kohdistunut laaja kyberhyökkäysten sarja levisi nyt myös Yhdysvaltoihin – Häiriötilanteita jo kolmella mantereella noin kymmenessä maassa

    9. 9

      Venäläismiehen yhdeksänmetrinen matkailuvene upposi Kotkassa laituriin, sitten omistaja katosi

    10. 10

      CNN veti pois Venäjä-jutun, kolme toimittajaa erosi – Trump: Vau!

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Teinipojat tuhosivat päiväkodin käyttökelvottomaksi Nurmijärvellä – Edes välikaton eristeet eivät säästyneet

    2. 2

      Liika hygienia lisää suolistosairauksia, ja yhä useampi elää avanteen kanssa – Sauli Suomiselle avanne toi neljä lisätuntia päivään: ”Haaveilen edelleen normaalista elämästä”

    3. 3

      Helsingin alueiden eriytyminen näkyy nuorten arjessa – ”Alepan kulmalta saa helpommin kannabista kuin kaljaa”

    4. 4

      Suomi ensin -mielenosoitusleiri purettiin Rautatientorilla – poliisi jatkaa tänään tiivistä partiointia paikalla

    5. 5

      Monikulttuurisuudesta pitäisi luopua Suomessa, koska se ruokkii rasismia ja syrjintää, sanoo tutkija – tästä on kyse

    6. 6

      Liian lapsikeskeisessä liitossa kaikki häviävät – Lapsi voi olla tekosyy vältellä omia ongelmia

    7. 7

      Helsingin pormestari Jan Vapaavuori palkkasi avukseen stand up -koomikon – Kaikki pormestarien erityisavustajat ansaitsevat yli 5 000 euroa kuussa

    8. 8

      Rautatientorille on ilmoitettu jo uusia mielenosoituksia – Poliisi Suomi ensin -aktivisteille: ”Tällä porukalla ei enää Helsingissä osoiteta mieltä”

    9. 9

      Ruotsalaismeteorologin suomenkielisestä ennusteesta tuli somehitti – Pererikin upeasti lausumaa juhannussäätä katsottiin satojatuhansia kertoja

    10. 10

      CNN veti pois Venäjä-jutun, kolme toimittajaa erosi – Trump: Vau!

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Mitä synnytyksissä todella tapahtuu? Lue sinulle räätälöity juttu siitä, miten lapsesi tulisi maailmaan

    2. 2

      Ole oma juhannusheilasi: Näin masturboit jos sinulla on klitoris ja vagina

    3. 3

      Japanilaissotilaat häpesivät niin, että jatkoivat toista maailmansotaa viidakoissa melkein 30 vuotta

    4. 4

      Monikulttuurisuudesta pitäisi luopua Suomessa, koska se ruokkii rasismia ja syrjintää, sanoo tutkija – tästä on kyse

    5. 5

      Britti Joel Willans muutti Suomeen ja hämmästyi uskollista sääntöjen tottelemista – ”Ehkä suomalaiset juovat itsensä niin humalaan juuri sääntöjen takia”

    6. 6

      Suomi ensin -mielenosoitusleiri purettiin Rautatientorilla – poliisi jatkaa tänään tiivistä partiointia paikalla

    7. 7

      Pankkiiriliikkeen entinen johtaja paljastaa, miten sijoituksia myytiin: ”Asiakkaiden eduista ei kukaan halunnut huolehtia”

    8. 8

      HS:n epätieteellinen kysely paljastaa, miten Suomessa saa elitistin leiman – jopa kahvin väri vaikuttaa

    9. 9

      Haluatko elämääsi lisää seksiä? Kolme seksuaali­terapeuttia kertoo tärkeimmät vinkkinsä

    10. 10

      Oikeusasiamies ihmettelee: Miksi poliisi pakottaa musliminaiset riisumaan huivin valokuvassa?

    11. Näytä lisää