Talous

Apteekkien parasta bisnestä ovat suositut ihonhoito­tuotteet ja kosmetiikka – Miksi näitä tuotteita ei saa kaupoista?

Tulevaisuudessa apteekin ”vapaakauppatuotteita” voi saada ostettua muualtakin.

Miksi S-marketista ei saa Aqualan L -perusvoidetta, Sebamed-saippuaa tai Eucerinin aurinkorasvaa?

Apteekeissa vapaasti myytävät muut kuin lääketuotteet ovat apteekkien tuottavinta toimintaa. Niiden hinnoittelusta päättää apteekkari, ja niiden myynnistä kerätään suurimmat voitot.

Lääkkeiden keskimääräiset hinnat ovat tulleet geneeristen lääkkeiden yleistyttyä alas, ja lääkealan turvallisuus- ja kehittämiskeskus Fimea sääntelee lääkkeiden myyntikatteita ja sitä, kuinka halvemmista lääkkeistä tulee ilmoittaa.

Parhaat katteet apteekit saavat ”vapaakauppatuotteista” kuten ihonhoitotuotteista ja kosmetiikasta, apteekkarit ja tavarantoimittajat kertovat.

Mutta miksi näitä tuotteita ei saa muualta?

Ratkaisu on aina tuotteen valmistajan päätös, vastaavat HS:n haastattelemat lääkeyhtiöt, tukkurit ja apteekkarit.

”Meille apteekki on luontevin”, sanoo Orionin Suomen myynnistä vastaava johtaja Janne Maksimainen perustelee sitä, miksi Orion myy perusvoiteitaan vain apteekeissa.

Orionilla on kohta sata vuotta pitkät perinteet lääkkeiden myynnistä juuri apteekkarien kanssa, ja siksi on luontevaa, että myös ei-lääkkeiksi rekisteröidyt tuotteet myydään apteekeissa, Maksimainen selittää.

Hän painottaa erityisesti apteekkien henkilökunnan osaamista. ”On aina myös resurssi ja rahakysymys, mihin markkinointitoimet kohdentaa.”

Myös Suomen suurimman apteekkiketjun, Yliopiston Apteekin apteekkari Jukka Niemi ja yhtiön Suomen apteekkiliiketoiminnan johtaja Mirka Korhonen korostavat nimenomaan asiantuntevan palvelun merkitystä itsehoitotuotteissa.

Suomessa lääkkeiden noin kahden miljardin euron vuotuinen tukkukauppa on käytännössä kahden yhtiön Tamron ja Oriola-KD:n hallussa. Siitä Tamron osuus on noin 1,3 miljardia euroa.

”Siitä vain noin 10 miljoonan euron osalta teemme jakelukanavapäätöksen. Kaikki muu on puhtaasti teollisuuden päätös. Toimitamme tuotteet valmistajan pätöksen mukaisesti yhteen tai useampaan kanavaan”, Tamron toimitusjohtaja Kai Kaasalainen selittää Suomen yksikanavamallia.

Esimerkiksi Keski-Euroopassa tilanne on erilainen. Monessa maassa tukkurit ostavat tuotteet omalla riskillä ja hinnoittelevat ne sen jälkeen itse.

Suomessa valmistaja valitsee yhden tukkurin jakelua varten.

”Kilpailuviranomaiset ovat katsoneet, että Suomen malli poikkeaa muista, mutta on kaikkien kannalta tehokkain. Väliportaidenkate on kaikista pienin”, Kaasalainen sanoo.

Hänen mukaansa Tamro suhtautuu strategiansa mukaan täysin neutraalisti siihen, mihin jakelukanavaan päämies haluaa tavaransa toimittaa.

Apteekki on monelle vapaakauppatuotteelle luonteva jakelukanava, Kaasalainen arvioi. Esimerkiksi monissa voiteissa käyttö liittyy usein jossain määrin sairauteen, ja silloin tuotteiden yhteensopivuutta arvioidessa käytön neuvonta on helpompaa apteekeissa.

Yliopiston Apteekki avasi toukokuussa kauppakeskus Jumboon ensimmäisen Ego-myymälänsä.

Se myy hyvinvointi- ja kauneustuotteita ja urheiluravinteita eli monia sellaisia tuotteita, jotka ovat usein myös apteekkien kannattavinta liiketoimintaa.

Arkiaamuna Ego-myymälässä on hiljaista. Hyllyistä löytyy useita perusvoiteita, saippuoita ja aurinkorasvoja, joita muuten saa vain apteekeista. Tuolla näkyy esimerkiksi Orionin suosittu Aqualan L-perusvoide.

Egosta saa siis myös tuotteita, joita myydään yleensä vain apteekeissa.

”Tuotteista enintään 10–15 prosenttia on samoja kuin Yliopiston Apteekissa”, Ego-yhtiön toimitusjohtaja ja Yliopiston Apteekin Suomen apteekkiliiketoiminnan johtaja Mirka Korhonen tarkentaa.

Hinnat ovat hänen mukaansa samoja molemmissa myymäläkonsepteissa.

Yliopiston Apteekin apteekkari Jukka Niemi kertoo, että yksikään tavarantoimittaja ei ole moittinut Yliopiston Apteekkia siitä, että sen apteekkimyyntiin tarkoitetut tuotteet ovat myynnissä myös Ego-kaupasssa.

”Tavarantoimittaja haluaa, että asiakas saa asiantuntevaa palvelua. Se täyttyy tässä konseptissa.”

Korhosen ja Niemen mukaan tarkoitus on kasvattaa Egosta kauppaketju.

Ulkopuolisen silmin hanke vaikuttaa loogiselta siirrolta tilanteessa, jossa apteekkien erioikeuksien pelätään vähenevän ja apteekkituotteiden uskotaan siirtyvän osin muihin kauppoihin.

Egon avulla Yliopiston Apteekki voi laajentaa toimintaansa ilman toimiluvista johtuvia rajoitteita. Ja jos apteekkien toimilupien määrä lähivuosina vapautetaan Ruotsin ja Norjan mallin mukaisesti, on Yliopiston Apteekilla keskeisillä kauppapaikoilla hyviä toimipisteitä.

Apteekkari Jukka Niemi kiistää, että Egon perustaminen olisi liittynyt yhtiön huoliin apteekkien elintilan kaventumisesta.

”Ei se ollut Egon suunnittelun lähtökohta, eikä missään tapauksessa toiminnan draiveri”, Niemi sanoo.

Hänen mukaansa Egon suunnittelu alkoi jo kaksi vuotta sitten – ennen kuin viime aikoina virinnyt keskustelu apteekkien erioikeuksista oli virinnyt. Tavoitteena oli yhdistää apteekeista tuttu hyvän palvelun hyvinvointituotteisiin, joihin kuluttajien kiinnostus koko ajan kasvaa.

Apteekkien myynti

 Yksityisten apteekkien liikevaihdosta reseptilääkkeet toivat 80 prosenttia vuonna 2015.

 Itsehoitolääkkeiden eli ei-reseptillisten lääkkeiden osuus oli 14 prosenttia ja muu myynti kuusi prosenttia.

 Yliopiston Apteekilla reseptilääkkeet tuovat noin 70 prosenttia liikevaihdosta, itsehoitoläkkeet ja muut tuotteet kumpikin noin 15 prosenttia.

 Apteekin lääkemyynnin myyntikate on säännelty. Se on noin 24 prosenttia.

Lähteet: Suomen Apteekkariliitto, Yliopiston Apteekki

    Seuraa uutisia tästä aiheesta

  • Apteekit
  • Hyvinvointi
  • Päivittäistavarakauppa

Kommentit

    Ei vielä kommentteja. Kirjoita ensimmäinen.

    Näytä lisää
    Luetuimmat
    1. 1

      Hussein al-Taeen ystävä meni estämään Turun puukkohyökkääjää ja sai itse puukosta monta kertaa – ”Ei voinut katsoa sivusta”

    2. 2

      Tämä tiedetään Turun puukotuksista: Kaksi kuollut ja kahdeksan loukkaantui – Epäilty tekijä sairaalassa, poliisi alkanut kuulustella kiinniotettuja

    3. 3

      Pääministeri Sipilä: Ei ole mitään näyttöä siitä, että Turun puukotukset olisivat olleet terroritekoja

    4. 4

      Timo Metsola, 42, on kietonut Helsingin vuokra-asuntomarkkinat pikkurillinsä ympärille – Yli 50 asuntoa omistava judoka on Jari Sarasvuon mukaan ”matemaattinen poikkeustapaus”

    5. 5

      Turun tapahtumien silmin­näkijä: ”Näin kuinka vaaleaa naista puukotettiin useita kertoja kaulaan”

    6. 6

      Ruotsalaisturisti yritti pelastaa naisen hengen Turussa ja joutui itse sairaalaan – turkulainen Elina Rauhala näki tapauksen

    7. 7

      Miten kovaa Mo Farah oikein juoksee? Tältä näyttää, kun tavallisten ihmisten juoksumatto asetetaan mestarin vauhtiin

    8. 8

      Turun puukkohyökkäys nousi otsikoihin ulkomailla

    9. 9

      Vieraana sukellusveneessä, josta ruotsalais­toimittaja katosi –  HS julkaisee yksinoikeudella keksijä-Madsenin haastattelun

    10. 10

      Professori: Pääsykoeuudistus voi kasvattaa korkeakoulujen naisvaltaisuutta, mutta se ei ole uudistuksen ongelmista suurin – ”Nuoret voivat huonosti ja kokevat paineita jo nuoresta pitäen”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Tämä tiedetään Turun puukotuksista: Kaksi kuollut ja kahdeksan loukkaantui – Epäilty tekijä sairaalassa, poliisi alkanut kuulustella kiinniotettuja

    2. 2

      Osaa 1970- ja 1980-lukujen rivitaloista ei kannata korjata, koska ne ovat täynnä ongelmia – ”Olemme melkoisen pommin edessä”

    3. 3

      Turun tapahtumien silmin­näkijä: ”Näin kuinka vaaleaa naista puukotettiin useita kertoja kaulaan”

    4. 4

      Hussein al-Taeen ystävä meni estämään Turun puukkohyökkääjää ja sai itse puukosta monta kertaa – ”Ei voinut katsoa sivusta”

    5. 5

      HS seurasi: Näin poliisin tiedotustilaisuus Turun puukotuksista eteni – poliisi vahvistaa sivullisten suojelleen ihmisiä

    6. 6

      Charlottesvillessä kokoontui satoja hampaisiin asti aseistautuneita natseja keskellä kirkasta päivää – ja Yhdysvaltain presidentti vähättelee asiaa

    7. 7

      Yhteenveto Espanjan terrori-iskuista: Ainakin 14 kuoli Barcelonaan tehdyssä iskussa – uhrien joukossa ei suomalaisia, kertovat Espanjan viranomaiset

    8. 8

      Yksi sairaalaan Turun puukotustapauksen takia tuoduista on kuollut – kahdeksan hoidossa

    9. 9

      Otto-automaatit häädetään ABC-asemilta, Prismoista ja Alepoista, S-ryhmä tuo tilalle Nosto-automaatit – katso kartalta katoavat Otot

    10. 10

      Pääministeri Sipilä: Ei ole mitään näyttöä siitä, että Turun puukotukset olisivat olleet terroritekoja

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kuvakooste pääkaupunkiseutua riepotelleen myrskyn tuhoista

    2. 2

      Tämä tiedetään Turun puukotuksista: Kaksi kuollut ja kahdeksan loukkaantui – Epäilty tekijä sairaalassa, poliisi alkanut kuulustella kiinniotettuja

    3. 3

      Tutkija jakoi parisuhteet viiteen eri tyyppiin eroamisen todennäköisyyden mukaan – ”Lapset ovat hyvä syy laittaa hyvä suhde kuntoon”

    4. 4

      Lauantaina salamoi yli 6 000 kertaa, Kiira-myrskyn tuhoja raivataan koko sunnuntai – ”Ihme, ettei mitään vakavampaa sattunut”

    5. 5

      Yhteenveto Espanjan terrori-iskuista: Ainakin 14 kuoli Barcelonaan tehdyssä iskussa – uhrien joukossa ei suomalaisia, kertovat Espanjan viranomaiset

    6. 6

      Pentti Linkola: Rajat pitäisi sulkea ja kehitysapu lakkauttaa

    7. 7

      Järjestyksen­valvojat heittivät kaksi naisesiintyjää ulos alueelta Flow’ssa – festivaali hakee esiintyjille korvauksia

    8. 8

      Espoolainen Eva ei pelkää mitään muuta niin paljon kuin naapurissa asuvaa ex-miestään – ”Minun kulttuurissani ajatellaan, että miehellä on oikeus lyödä naistaan”

    9. 9

      ”Näin säästin kymppitonnin vuodessa” – Bloggari Julia Thurén puhuu avoimesti rahasta ja kannustaa muita tekemään samoin

    10. 10

      Osaa 1970- ja 1980-lukujen rivitaloista ei kannata korjata, koska ne ovat täynnä ongelmia – ”Olemme melkoisen pommin edessä”

    11. Näytä lisää