Valikko
Talous

Apteekkien parasta bisnestä ovat suositut ihonhoito­tuotteet ja kosmetiikka – Miksi näitä tuotteita ei saa kaupoista?

Tulevaisuudessa apteekin ”vapaakauppatuotteita” voi saada ostettua muualtakin.

Miksi S-marketista ei saa Aqualan L -perusvoidetta, Sebamed-saippuaa tai Eucerinin aurinkorasvaa?

Apteekeissa vapaasti myytävät muut kuin lääketuotteet ovat apteekkien tuottavinta toimintaa. Niiden hinnoittelusta päättää apteekkari, ja niiden myynnistä kerätään suurimmat voitot.

Lääkkeiden keskimääräiset hinnat ovat tulleet geneeristen lääkkeiden yleistyttyä alas, ja lääkealan turvallisuus- ja kehittämiskeskus Fimea sääntelee lääkkeiden myyntikatteita ja sitä, kuinka halvemmista lääkkeistä tulee ilmoittaa.

Parhaat katteet apteekit saavat ”vapaakauppatuotteista” kuten ihonhoitotuotteista ja kosmetiikasta, apteekkarit ja tavarantoimittajat kertovat.

Mutta miksi näitä tuotteita ei saa muualta?

Ratkaisu on aina tuotteen valmistajan päätös, vastaavat HS:n haastattelemat lääkeyhtiöt, tukkurit ja apteekkarit.

”Meille apteekki on luontevin”, sanoo Orionin Suomen myynnistä vastaava johtaja Janne Maksimainen perustelee sitä, miksi Orion myy perusvoiteitaan vain apteekeissa.

Orionilla on kohta sata vuotta pitkät perinteet lääkkeiden myynnistä juuri apteekkarien kanssa, ja siksi on luontevaa, että myös ei-lääkkeiksi rekisteröidyt tuotteet myydään apteekeissa, Maksimainen selittää.

Hän painottaa erityisesti apteekkien henkilökunnan osaamista. ”On aina myös resurssi ja rahakysymys, mihin markkinointitoimet kohdentaa.”

Myös Suomen suurimman apteekkiketjun, Yliopiston Apteekin apteekkari Jukka Niemi ja yhtiön Suomen apteekkiliiketoiminnan johtaja Mirka Korhonen korostavat nimenomaan asiantuntevan palvelun merkitystä itsehoitotuotteissa.

Suomessa lääkkeiden noin kahden miljardin euron vuotuinen tukkukauppa on käytännössä kahden yhtiön Tamron ja Oriola-KD:n hallussa. Siitä Tamron osuus on noin 1,3 miljardia euroa.

”Siitä vain noin 10 miljoonan euron osalta teemme jakelukanavapäätöksen. Kaikki muu on puhtaasti teollisuuden päätös. Toimitamme tuotteet valmistajan pätöksen mukaisesti yhteen tai useampaan kanavaan”, Tamron toimitusjohtaja Kai Kaasalainen selittää Suomen yksikanavamallia.

Esimerkiksi Keski-Euroopassa tilanne on erilainen. Monessa maassa tukkurit ostavat tuotteet omalla riskillä ja hinnoittelevat ne sen jälkeen itse.

Suomessa valmistaja valitsee yhden tukkurin jakelua varten.

”Kilpailuviranomaiset ovat katsoneet, että Suomen malli poikkeaa muista, mutta on kaikkien kannalta tehokkain. Väliportaidenkate on kaikista pienin”, Kaasalainen sanoo.

Hänen mukaansa Tamro suhtautuu strategiansa mukaan täysin neutraalisti siihen, mihin jakelukanavaan päämies haluaa tavaransa toimittaa.

Apteekki on monelle vapaakauppatuotteelle luonteva jakelukanava, Kaasalainen arvioi. Esimerkiksi monissa voiteissa käyttö liittyy usein jossain määrin sairauteen, ja silloin tuotteiden yhteensopivuutta arvioidessa käytön neuvonta on helpompaa apteekeissa.

Yliopiston Apteekki avasi toukokuussa kauppakeskus Jumboon ensimmäisen Ego-myymälänsä.

Se myy hyvinvointi- ja kauneustuotteita ja urheiluravinteita eli monia sellaisia tuotteita, jotka ovat usein myös apteekkien kannattavinta liiketoimintaa.

Arkiaamuna Ego-myymälässä on hiljaista. Hyllyistä löytyy useita perusvoiteita, saippuoita ja aurinkorasvoja, joita muuten saa vain apteekeista. Tuolla näkyy esimerkiksi Orionin suosittu Aqualan L-perusvoide.

Egosta saa siis myös tuotteita, joita myydään yleensä vain apteekeissa.

”Tuotteista enintään 10–15 prosenttia on samoja kuin Yliopiston Apteekissa”, Ego-yhtiön toimitusjohtaja ja Yliopiston Apteekin Suomen apteekkiliiketoiminnan johtaja Mirka Korhonen tarkentaa.

Hinnat ovat hänen mukaansa samoja molemmissa myymäläkonsepteissa.

Yliopiston Apteekin apteekkari Jukka Niemi kertoo, että yksikään tavarantoimittaja ei ole moittinut Yliopiston Apteekkia siitä, että sen apteekkimyyntiin tarkoitetut tuotteet ovat myynnissä myös Ego-kaupasssa.

”Tavarantoimittaja haluaa, että asiakas saa asiantuntevaa palvelua. Se täyttyy tässä konseptissa.”

Korhosen ja Niemen mukaan tarkoitus on kasvattaa Egosta kauppaketju.

Ulkopuolisen silmin hanke vaikuttaa loogiselta siirrolta tilanteessa, jossa apteekkien erioikeuksien pelätään vähenevän ja apteekkituotteiden uskotaan siirtyvän osin muihin kauppoihin.

Egon avulla Yliopiston Apteekki voi laajentaa toimintaansa ilman toimiluvista johtuvia rajoitteita. Ja jos apteekkien toimilupien määrä lähivuosina vapautetaan Ruotsin ja Norjan mallin mukaisesti, on Yliopiston Apteekilla keskeisillä kauppapaikoilla hyviä toimipisteitä.

Apteekkari Jukka Niemi kiistää, että Egon perustaminen olisi liittynyt yhtiön huoliin apteekkien elintilan kaventumisesta.

”Ei se ollut Egon suunnittelun lähtökohta, eikä missään tapauksessa toiminnan draiveri”, Niemi sanoo.

Hänen mukaansa Egon suunnittelu alkoi jo kaksi vuotta sitten – ennen kuin viime aikoina virinnyt keskustelu apteekkien erioikeuksista oli virinnyt. Tavoitteena oli yhdistää apteekeista tuttu hyvän palvelun hyvinvointituotteisiin, joihin kuluttajien kiinnostus koko ajan kasvaa.

Apteekkien myynti

 Yksityisten apteekkien liikevaihdosta reseptilääkkeet toivat 80 prosenttia vuonna 2015.

 Itsehoitolääkkeiden eli ei-reseptillisten lääkkeiden osuus oli 14 prosenttia ja muu myynti kuusi prosenttia.

 Yliopiston Apteekilla reseptilääkkeet tuovat noin 70 prosenttia liikevaihdosta, itsehoitoläkkeet ja muut tuotteet kumpikin noin 15 prosenttia.

 Apteekin lääkemyynnin myyntikate on säännelty. Se on noin 24 prosenttia.

Lähteet: Suomen Apteekkariliitto, Yliopiston Apteekki

    Seuraa uutisia tästä aiheesta

  • Apteekit
  • Hyvinvointi
  • Päivittäistavarakauppa

Kommentit

    Ei vielä kommentteja. Kirjoita ensimmäinen.

    Näytä lisää

    Luetuimmat

    1. 1

      Lännen hyödylliset idiootit Putinin apureina – Takinkääntö on ollut Suomessakin vauhdikasta

    2. 2

      Kenestä Helsingin pormestari? Löydä suosikkisi HS:n pormestarikoneella

    3. 3

      Sianlihasta on löytynyt Euroopassa bakteeria, johon antibiootti ei tehoa – liha kannattaa kypsentää Suomessakin kunnolla

    4. 4

      Tätä on seksi nyt: Tinder-sukupolvi ei eläkään yltä­kylläisyydessä, parisuhteissa etenkin miehet kärsivät puutteesta – mistä se johtuu?

    5. 5

      Seitsemän maankaltaista planeettaa löytyi kääpiötähden ympäriltä 40 valovuoden päästä

    6. 6

      Italialaismedia: Suomalainen poika kuoli Italian Alpeilla

    7. 7

      Neljä naista ja neljä miestä pyrkii Helsingin johtoon – näin he vastasivat kysymyksiin suurmoskeijasta, koulukurista, autoilusta ja ulkoistamisesta

    8. 8

      Miksi Helsingissäkin puuhataan kävelykatuja ja työnnetään autoja ahtaalle? Tämä 80-vuotias tanskalaismies on syypää

    9. 9

      Suku uhkasi tappaa ja viritti ansan irakilaiselle Kasimille – Homoutensa vuoksi vainotut hakevat turvaa Suomesta

    10. 10

      Ajokeli on erittäin huono – räntäsade jatkuu vielä torstaiaamuna

    11. Näytä lisää
    1. 1

      ”Toni” vaati treffien jälkeen kumppania maksamaan puolet ja syntyi jupakka – siellä, missä nimetön keskustelu Suomessa muuten toimii

    2. 2

      Tätä on seksi nyt: Tinder-sukupolvi ei eläkään yltä­kylläisyydessä, parisuhteissa etenkin miehet kärsivät puutteesta – mistä se johtuu?

    3. 3

      Suomalaiset nimet aiheuttavat hauskoja ja kiusallisia tilanteita ulkomailla – ”Vieraat ihmiset saattavat hätkähtää, kun he huomaavat, etten ole arabi”

    4. 4

      Supersuosittu amerikkalaisjuontaja irvaili Trumpille ”Suomen Godzilla-hyökkäyksellä”

    5. 5

      Seitsemän maankaltaista planeettaa löytyi kääpiötähden ympäriltä 40 valovuoden päästä

    6. 6

      Sianlihasta on löytynyt Euroopassa bakteeria, johon antibiootti ei tehoa – liha kannattaa kypsentää Suomessakin kunnolla

    7. 7

      Perusterveestä Kaisa Tolosesta, 52, tuli sairas työtön kuudessa vuodessa: ”Tulevaisuuteni jäi Mikkolan kouluun”

    8. 8

      Parhaissa purkkisalsoissa rouskuu tuore tomaatti, pahimmat ovat kuin ketsuppia – HS:n salsavertailussa paljastui hurjia laatueroja

    9. 9

      Tukholmalaislähiön mellakasta kohistaan maailmalla – Ruotsissa pohditaan poliisin aseenkäyttöä ja tapahtumien vaikutusta maakuvaan

    10. 10

      Nuorena rocktähtenä Jarkko Martikainen huusi totuuttaan julki koko sukupolvelle – nyt Donnerin, Kaurismäen ja Tervon sivallukset ärsyttävät häntä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Suomalaiset nimet aiheuttavat hauskoja ja kiusallisia tilanteita ulkomailla – ”Vieraat ihmiset saattavat hätkähtää, kun he huomaavat, etten ole arabi”

    2. 2

      Rivitaloremontti meni järkyttävällä tavalla pieleen Järvenpäässä – löperösti toiminut valvoja joutuu maksamaan peräti miljoonan euron korvaukset

    3. 3

      Ex-toimitusjohtaja Kari Savolainen, 65, kyllästyi ahneuteen – antaa miljoona euroa, jotta Kirkkonummen korpeen saadaan halpojen asuntojen ekokylä

    4. 4

      Kansanedustaja Touko Aalto teki aidon facepalmin eduskunnan Aito avioliitto -keskustelussa

    5. 5

      Kiusattu koulupoika näki näyn ja perusti oman kirkon Kokkolaan – Patrick Tiaisella, 23, on paljon seuraajia ja outoja kokemuksia

    6. 6

      Pahoinpitelyt ja nöyryyttäminen mursivat 15-vuotiaan sipoolaispojan – Äiti kertoo, että nyt riittää: ”En anna tämän enää olla”

    7. 7

      USA:n media konservatiivista Foxia myöten päivittelee Trumpin käytöstä sekavassa lehdistö­tilaisuudessa: ”hullua”, ”häiriintynyttä”

    8. 8

      Trump viittasi terrori-iskuun Ruotsissa – Carl Bildt ihmetteli, onko presidentti poltellut jotain

    9. 9

      Jäätyneenä Vuosaaresta löytynyt koiranpentu ”lopetettiin asianmukaisesti” – tapaus herätti raivoa jopa alamaailmaa myöten

    10. 10

      Lauri Katajainen, 20, etsii rakkautta, joka näkisi autistisen kuoren sisälle – ”Tajuan, etten aiheuta suuria intohimoja tytöissä”

    11. Näytä lisää