Talous

Ruokakuriirien kisa kiristyy: Foodora hamuaa ilmaisella kuljetuksella Woltin asiakkaita

Asiakkaita riittää molemmille, koska ruoan tilaaminen kotiin yleistyy. Ruokaa välittävien yritysten liikevaihto kasvaa kymmeniä prosentteja kuukaudessa.

Ruokaa välittävien mobiilipalveluiden Woltin ja Foodoran välinen kilpailu kiristyi kuun alussa, kun Foodora ilmoitti käyttäjilleen kuljettavansa kuukauden ajan annokset ilman toimitusmaksua.

Kyseessä on yritys houkutella kilpailijan asiakkaita, myöntää Saksasta lähtöisin olevan Foodoran Suomen-toimitusjohtaja Ville Vasaramäki suoraan.

”Koimme, että kuukausikampanja voisi olla kannustin vielä suuremmalle yleisölle tai miksei vaikka kilpailijoiden kanta-asiakkaille kokeilla palvelua.”

Kotimaisen Woltin toimitusjohtaja Miki Kuusi sanoo, että ilmaisella kuljetuksella on Foodoralle pienempänä yrityksenä enemmän voitettavaa.
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY

”Esimerkiksi Helsingissä me olemme vakiintuneita, ja kauttamme menee tänä vuonna toista miljoonaa tilausta. Se, että aloittaisimme parin vuoden toiminnan jälkeen kaupungissa ilmaisen kotiinkuljetuksen, tuntuu vähän hassulta ajatukselta”, Kuusi sanoo.


Kilpailuasetelma kahden yrityksen välillä on selvä. Silti Kuusi tai Vasaramäki eivät kumpikaan myönnä kyseessä olevan pudotuspeli.

”Kaksi palvelua aiheuttaa sen, että monet ajattelevat, että kilpailu on kovin kiivasta tai veristä. Näen, että kilpailutilanne on ihan ok. On varmasti myös kuluttajan etu, että on kaksi palvelua”, Foodoran Vasaramäki sanoo.

”Jos katsoo kansainvälisesti sitä, miten markkina on edennyt, yleensä samaan kaupunkiin mahtuu useampi pelaaja. Kyse on enemmänkin siitä, että pitää päästä tiettyyn tilausmäärään, jotta saa järjestelmän toimimaan riittävän tehokkaasti”, Kuusi sanoo.

Molemmat palvelut käynnistivät toimintansa Suomessa pari vuotta sitten. Foodora toimii Helsingissä, Espoossa, Tampereella ja Turussa, Wolt näiden lisäksi myös Oulussa. Kuusen mukaan aikomus on laajentua Suomessa kuluvan vuoden aikana, Vasaramäki ei tarkempia laajennussuunnitelmia avaa.

Liikevaihto kuitenkin kasvaa molemmilla kovaa tahtia – Kuusi arvioi Woltin kasvuluvuksi ”15–20 prosenttia kuukaudessa”. Vasaramäki sanoo liikevaihdon kasvuhaitarin ”vaihtelevan 5–50 prosentissa” kuukaudessa ja liikevaihdon olevan vuositasolla miljoonia euroja.

Kuusi sanoo Woltin olevan Suomessa kaksi–kolme kertaa Foodoraa suurempi perustuen asiakasyrityksiltä saatuihin tietoihin. Vasaramäki sanoo kuljetustoiminnassa yhtiöiden olevan suurin piirtein saman kokoisia.

”Wolt on aloittanut ruoan noutobisneksestä, johon me lähdimme mukaan vasta alkuvuodesta. Kokonaistilauksissa heillä voi olla volyymia jonkin verran enemmän, mutta kuljetuksessa olemme suurin piirtein saman kokoisia.”

Kannattavuuslukuja Kuusi ei suostu arvioimaan. Vasaramäen mukaan Foodoran ”perustoiminta on kannattavaa”.

”Kaikkialla Suomessa toiminta ei ole voittoa tuottavaa investointien takia, mutta perustoiminta, kuljetus, on kannattavaa ja voitollista toimintaa.”



Yritysten viime vuoden tilinpäätökset eivät vielä ole saatavilla.

Kansainvälisesti ruokatoimitusmarkkinoiden odotetaan kasvavan joka vuosi 15 prosenttia vuoteen 2021 mennessä. Vielä vuonna 2015 ruoankuljetusyritysten sijoitetun riskirahan määrä laskettiin miljardeissa dollareissa, mutta sittemmin määrät ovat pienentyneet.

Foodoran omistajaksi kaksi vuotta sitten tullut saksalainen Delivery Hero on hankkinut useita muita alueellisia yrityksiä viime vuosina ja tähyää listautumista pörssiin. Toisaalta alalle tähyävät myös Uberin ja Amazonin kaltaiset suuryritykset.

Markkinoinnin professori Arto Lindblom Aalto-yliopistosta arvioi, että markkinoiden kasvaessa kilpailu kuluttajien suosiosta kasvattaa sekä Woltin että Foodoran liiketoimintaa.

”Alkuvaiheessa molemmat hyötyvät toisistaan ja luovat tunnettuutta palvelumuodolle. Nollasummapeliä ei vielä ole, vaan on molempien etu, että molemmat ovat aktiivisia ja tuovat palveluja kuluttajille.”

Vasta markkinoiden kypsyessä alkaa kovempi nokittelu. Tähän on Lindblomin mukaan kuitenkin vielä matkaa. Monet odottavat, että Wolt ja Foodora raivaavat markkinalle Suomessa tilaa.

”Kuluttajalogistiikkaan ja niin sanottuihin viimeisen kilometrin kuljetuksiin liittyvä kysyntä tulee valtavasti kasvamaan lähitulevaisuudessa. Siihen haetaan ratkaisuja kaikissa tavaroissa, ei pelkästään ruokapuolella”, Lindblom sanoo.

    Seuraa uutisia tästä aiheesta

  • Kasvuyritykset
  • Sovellukset
  • Ravintolat

Kommentit

    Ei vielä kommentteja. Kirjoita ensimmäinen.

    Näytä lisää
    Luetuimmat
    1. 1

      Ahvenanmaan edustaja äänesti suomen kieltä vastaan Pohjoismaiden neuvostossa – Juho Eerola: ”On tämä erittäin hämmästyttävää”

    2. 2

      Pääkaupunkiseudun bussi­liikenne on tänään sekaisin, koska asiakas antoi palautetta, kuljettajalle kerrottiin siitä, ja esimies läimäytti oven kiinni luottamus­miehen edestä

    3. 3

      Helsingin poliisin raiskaustilastoissa toistuu tuttu tarina – HS:n kokoama kartta näyttää, mihin kaupunginosiin raiskaukset keskittyvät

    4. 4

      Kyllä, nämä asiat aiheuttivat kauhua eilen eduskunnan viinakeskustelussa – alkoholijäätelöt, värikkäät etiketit, kadunkulmien pitseriat...

    5. 5

      Vuosikymmeniä vaivannut mysteeri ratkesi: lähes kukaan ei lapsena pitänyt mustaa miestä tummaihoisena – ”Vanhemmat siirtävät omia pelkojaan lapsilleen”, sanoo psykologi

    6. 6

      Suomalaisen yleisin ansio on 2 500 euroa – katso palkat ammateittain ja vertaa laskurilla omaa palkkaasi muihin iän ja koulutuksen mukaan

    7. 7

      Masennus vaani ja valitsi onnellisen hetken – Anni Saastamoisen elämässä oli kaikki hyvin, kun hän yhtäkkiä löysi itsensä vessasta itkemästä

    8. 8

      Bussikaaos jatkuu myös iltapäivällä pääkaupunki­seudulla – Nobinan lakko vaikuttaa 200 000 ihmisen liikkumiseen

    9. 9

      Terveysviranomaiset alkoivat tarkastaa Airbnb-asuntoja Helsingissä

    10. 10

      Sijaispula kärjistyi helsinkiläisessä päiväkodissa: Vanhempia on syyskuun aikana hoputettu jo kaksi kertaa hakemaan lapsensa pois

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Bussikaaos jatkuu myös iltapäivällä pääkaupunki­seudulla – Nobinan lakko vaikuttaa 200 000 ihmisen liikkumiseen

    2. 2

      Helsingin poliisin raiskaustilastoissa toistuu tuttu tarina – HS:n kokoama kartta näyttää, mihin kaupunginosiin raiskaukset keskittyvät

    3. 3

      24-vuotias suomalaisnainen haki miehiä netti-ilmoituksella, johon vastasivat itsensäpaljastaja, sadisti, porno-ohjaaja ja ”elävä nukke” – Samira Elagoz teki dokumentin, jollaista ei ole ennen nähty

    4. 4

      Mies kaatoi pastakattilan lattialle Punavuoressa – alkoi riita, jonka seurauksena taloyhtiö vaatii mieheltä 30 000 euron korvauksia

    5. 5

      Kyllä, nämä asiat aiheuttivat kauhua eilen eduskunnan viinakeskustelussa – alkoholijäätelöt, värikkäät etiketit, kadunkulmien pitseriat...

    6. 6

      ”On perusteltua, että se, joka nousee aamukuudelta ja menee Alepan kassalle, tienaa enemmän kuin se, joka ei nouse eikä mene” – Eduskunta jatkaa väittelyä budjetista

    7. 7

      Merika Kallionpää oli uskonnollisen yhteisönsä tähti, kun häntä varoitettiin toisesta uskovasta naisesta – suhde ja kaapista tuleminen syöksivät Kallionpään sivuraiteelle

    8. 8

      Hyvältä tuntuva vatsa ei aina voi hyvin, ja vehnäleipä jämähtää klöntiksi – nämä seitsemän asiaa sinun tulee tietää, jos haluat välttää vatsavaivoja

    9. 9

      Pääkaupunkiseudun bussi­liikenne on tänään sekaisin, koska asiakas antoi palautetta, kuljettajalle kerrottiin siitä, ja esimies läimäytti oven kiinni luottamus­miehen edestä

    10. 10

      Helsingin Tallinna-tunneli sai yllättävän kilpailijan Espoosta – Peter Vesterbacka kokoaa jo kansainvälistä rahoitusta ja on siksi opetellut puhumaan kiinaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yksinkertaiset aivoharjoitukset mullistivat lasten käytöksen – arvosanat nousivat, keskittyminen helpottui ja nukkuminen parani

    2. 2

      Tässäkö Helsingin seudun kammotuin työpaikka? Palkka 7 500 euroa kuussa, mutta hakijoita ei näy

    3. 3

      ”Meidän on nyt mentävä”, sanoi poika ja joi myrkyn siskojensa kanssa – Kiinan ”hylättyjen lasten kaupunki” on täynnä lohduttomia tarinoita

    4. 4

      Ani Kellomäki sai 17-vuotiaana syöpädiagnoosin – mutta hänen suurin tragediansa väijyi äidin huoneen oven takana

    5. 5

      Meitä on pissattu silmään – pelätty kemikaali on varsin harmiton

    6. 6

      Päiväkoti irtisanoi lapsen Lauttasaaressa

    7. 7

      Jos olet ollut lapsi 1990-luvulla, syönyt, leikkinyt, pukeutunut, käynyt koulua tai viettänyt synttäreitä, teit näitä asioita

    8. 8

      Mies kaatoi pastakattilan lattialle Punavuoressa – alkoi riita, jonka seurauksena taloyhtiö vaatii mieheltä 30 000 euron korvauksia

    9. 9

      ”Kyseessä on pahanlaatuinen kasvain” – Suomalaisnainen sai musertavan syöpäuutisen postitse kotiin ja luki sattumalta potilastiedoistaan, ettei voi parantua

    10. 10

      Bussikaaos jatkuu myös iltapäivällä pääkaupunki­seudulla – Nobinan lakko vaikuttaa 200 000 ihmisen liikkumiseen

    11. Näytä lisää