Valikko
Ura    |   Kolumni

Tienaako työkaveri enemmän? Muista nämä, kun valmistaudut palkkaneuvotteluun

Naiset pyytävät palkankorotusta harvemmin ja pienempiä summia kuin miehet. HS keräsi viisi vinkkiä palkkaneuvotteluihin.

Esimerkki suomalaisesta työelämästä: Nainen saa vakituisen työpaikan ja pyytää maltillista palkankorotusta. Pomo myöntyy korotukseen – ja nostaa palkkaa enemmän kuin työntekijä on kehdannut pyytää itse.

Toinen tilanne muualta Euroopasta: Rekrytoija kysyy hankintapäällikön paikkaa hakevan naisen vuosipalkkatoivetta. Tämä sanoo 65 000 euroa. Kun rekrytoija on hetken hiljaa, nainen laskee palkkatoivetta 62 000 euroon. ”Sen ei pitäisi olla alle 60 000:n”, hän lisää pian. Nainen saa paikan, ja puolen vuoden kuluttua palkka jo nousee 65 000 euroon.

Tapauksista jää hämmentynyt olo. Ne vahvistavat käsitystä, että naiset menestyvät miehiä kehnommin palkkaneuvotteluissa. He pyytävät korotusta harvemmin ja pienempiä summia kuin miehet.

Asiaa ovat tutkineet amerikkalaiset Carnegie Mellon -yliopiston ja Harvard Kennedy Schoolin tutkijat. Heidän mukaansa naisilla on käyttäytymiseen syynsä: kunnon korotusta pyytäviä naisia pidetään helposti ärsyttävinä.

Naisilla onkin tapana ajatella, että palkkatavoite kannattaa asettaa ”realistiseksi”. Palkkatoivettaan sekunneissa pudottaneesta naisesta talouslehti Financial Timesissa kirjoittanut neuvotteluvalmentaja Giuseppe Conti on eri mieltä.

Kun nainen pyytää pienempää korotusta, sen hän myös saa.

Suomen Ekonomien työmarkkina-asiamies Kosti Hyyppä kokosi HS:n pyynnöstä vinkit palkkaneuvotteluihin. Sukupuolten palkkaero on ekonomeilla poikkeuksellisen iso ongelma, sillä ekonominainen ansaitsee samasta tehtävästä 11 prosenttia vähemmän kuin mies. Tässä Hyypän tärkeimmät neuvot:

1. Palkasta kannattaa keskustella säännöllisesti, esimerkiksi vuoden välein. Harvoin kukaan tulee tarjoamaan korotusta.

2. Valmistaudu hyvin. Mieti, missä olet onnistunut, onko tehtävänkuva laajentunut tai olisitko valmis uusiin vastuisiin. Kirjoita asiat ylös ja ota mukaan palkkakeskusteluun.

3. Ota etukäteen selvää kollegoiden palkoista. Niistä kannattaa puhua työpaikalla. Myös ammattiliitoista saa tietoa.

4. Perustele toive pomolle. Kuuntele vasta-argumenttejakin.

5. Jos palkankorotus ei toteudu, sovi heti neuvottelutilanteessa, milloin asiasta keskustellaan uudelleen.

Onnea matkaan!

    Seuraa uutisia tästä aiheesta

  • Palkkaerot
  • palkankorotus
  • Palkkatasa-arvo
  • Tasa-arvo

Kommentit

    Ei vielä kommentteja. Kirjoita ensimmäinen.

    Näytä lisää
    Luetuimmat
    1. 1

      Kalliolaiskaksion hinnalla ostaisi Tallinnasta lukaalin, Lontoosta rahalla ei saisi yksiötäkään – HS vertaili, mitä saa 250 000 eurolla viiden eurooppalaisen pääkaupungin ”Kalliosta”

    2. 2

      Mätä brassiliha järkyttää, mutta Suomessakin kuluttajaa sumutetaan – ihan joka päivä

    3. 3

      Suomi on kaukana tasa-arvosta, sanoo tutkija – ”Rakenteellisia esteitä on vaikea nähdä, jos niitä ei itse kohtaa”

    4. 4

      Rekkojen ulosajot ovat päivittäinen ongelma valtatiellä 21 – Taksikuski: ”Tie on aivan katastrofaalinen, aina joku auto penkkaan pyllähtäneenä”

    5. 5

      Tampereella myydään marmorista miljoonataloa, jota on tirkistelty hakupalveluissa jo satatuhatta kertaa – HS kävi katsomassa Kruunukalusteen perustajien elämäntyötä

    6. 6

      Amatöörin voittama Jussi-palkinto on märkä rätti ammatti­näyttelijöiden kasvoille – Yleisön suosikit on Jusseissa unohdettu

    7. 7

      Lupsakka puolalaiskuvaaja tallensi kuviinsa koko savolaisen ihmiskirjon sylivauvasta keppikerjäläiseen – katso upeat kuvat yli sadan vuoden takaa

    8. 8

      Tuuli kääntyy Euroopassa

    9. 9

      HS Alman loppuunmyydyllä keikalla Lontoossa – ”Ilman BBC:tä olisin jossain Suomessa pelailemassa siskoni kanssa”

    10. 10

      USA:n oikeiston bluffi paljastui

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Amatöörin voittama Jussi-palkinto on märkä rätti ammatti­näyttelijöiden kasvoille – Yleisön suosikit on Jusseissa unohdettu

    2. 2

      Alko harppaa ajassa taaksepäin Töölössä – pullot pyydettävä syksystä lähtien myyjien selän takaa palvelutiskiltä

    3. 3

      Suomi on jo riittävän tasa-arvoinen, sanoo BMW:n ex-johtaja Mia Miettinen – ”Minulle ei ole koskaan ollut ongelma tehdä uraa ja samalla silittää mieheni paidat”

    4. 4

      USA:n oikeiston bluffi paljastui

    5. 5

      Tässäkö on Suomen vanhin käytössä oleva kännykkä? Mikkoset soittelevat 15 vuotta vanhalla oranssilla Nokialla – ja sen akku kestää viikon

    6. 6

      Tampereella myydään marmorista miljoonataloa, jota on tirkistelty hakupalveluissa jo satatuhatta kertaa – HS kävi katsomassa Kruunukalusteen perustajien elämäntyötä

    7. 7

      Lupsakka puolalaiskuvaaja tallensi kuviinsa koko savolaisen ihmiskirjon sylivauvasta keppikerjäläiseen – katso upeat kuvat yli sadan vuoden takaa

    8. 8

      HS Alman loppuunmyydyllä keikalla Lontoossa – ”Ilman BBC:tä olisin jossain Suomessa pelailemassa siskoni kanssa”

    9. 9

      Tove Janssonin perilliset lähettivät korvaus­vaatimuksen Image-lehdelle Tom of Finland -henkisten muumien käyttämisestä – päätoimittaja toivoo sopua

    10. 10

      Suomi on kaukana tasa-arvosta, sanoo tutkija – ”Rakenteellisia esteitä on vaikea nähdä, jos niitä ei itse kohtaa”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Tuhansia suomalaisia ryöstettiin orjiksi, mutta sitä hädin tuskin muistetaan – moni kansa ei unohtaisi moista vääryyttä ikinä

    2. 2

      Vanha hinnasto saattaa olla arvokkaampi kuin romaani eivätkä Myrna-kupit kiinnosta ketään – asiantuntijat kertovat, mitkä käytetyt tavarat nyt käyvät kaupaksi

    3. 3

      Jopa puolet liikunnan harrastajista treenaa liian lujaa, sanoo asiantuntija – Iltakävely voi usein olla hikilenkkiä parempi

    4. 4

      En halua olla sukupuoli­neutraali, haluan olla nainen – kotona pesen mielelläni mieheni pyykit

    5. 5

      Hampurilaistesti: Maistoimme juustohampurilaisia kuudesta helsinkiläisravintolasta – selkeä voittaja ja häviäjä löytyivät

    6. 6

      Lenkille lähtenyt helsinkiläisnainen huomasi itkevän autoilijan tien poskessa – kuljetti satamaan ja juoksi takaisin

    7. 7

      Toni Kitin kova flunssa olikin aids – Nyt hän toivoo, että muut eivät uskoisi netin valesivuja

    8. 8

      Ottelun parhaaksi pelaajaksi valitun hyökkääjän tunteellinen emämoka: kiitti haastattelussa vaimoaan – ja tyttöystäväänsä

    9. 9

      Finnair perui koko kesän Miamin-lennot – mitä lentoyhtiössä oikein tapahtuu?

    10. 10

      Vanhuksia on jäänyt ilman ruokaa Helsingissä, eikä edes kaupunki tavoita uutta lähettiyritystä – lopulta kotihoito tilasi ruokaa Helvi Ukkola-Saariselle, 91

    11. Näytä lisää