Auto

Lexus-juustovalikoima ja Škoda-jumppamatto ovat vasta alkua – kokosimme automerkkien oheistuotteita, joissa mielikuvituksella ei ole rajaa

Autonvalmistajat haluavat sitouttaa autoilijat brändiinsä fanituotteilla, ja valikoima vain laajenee. Esimerkiksi pukinkonttiin voi valita vaikkapa Alfa Romeo -jojon tai Chevrolet-koiranruokakupin.

Autojen ystävälle ei tarvitse ostaa joululahjaksi pelkkää avaimenperää tai kahvikuppia.

Voi ostaa vaikka Lamborghini-kengät. Tai Škoda-fitnessmaton. Tai Mercedes-Benzin soivan kynän tai saman brändin Monopoli-pelin.

Tai miksei Dodge-viskitynnyriä, Peugeot-niskanhierontalaitetta tai vauvalle Audi-potkupukua ? Miksei vaikka Lexus-juustolajitelmaa?



Kyllä, autonvalmistajilla on ihan kaikenlaista omalla merkillä brändättyä tavaraa, ja siihen on hyvä syy.

Auto-Bonin viestintäpäällikkö Katja Ruuskanen edustaa Suomessa Citroënia, DS:ää ja Peugeotia. Hän kertoo, että valmistajat panostavat ihan kunnolla oheistuotteisiin.

”Etenkin Citroën tekee sitä, koska kyseessä on niin vahvasti lifestyle-brändi.”

Ruuskasen mukaan oheistuotteilla tehdään ihan kunnon liikevaihtoakin, mutta pääasiassa kyse on ihmisten sitouttamisesta tiettyyn merkkiin. Kun merkki on läsnä muussakin arjessa kuin autoilussa, se tuntuu enemmän omalta ja läheiseltä.

Ja mitä nuoremmat saa sitoutettua, sitä varmemmin heistä tulee elinikäisiä kyseisen brändin ystäviä – Audi myy esimerkiksi tutteja.

”Citroënilla on esimerkiksi nuoremmille, yli viisivuotiaille tarkoitetut lasit, jotka ehkäisevät matkapahointointia”, Ruuskanen sanoo.

Kaikilla merkeillä on ne tavallisimmat T-paidat, lippikset ja avaimenperät. Mutta kun mennään erikoisempiin tuotteisiin, tuote viestii usein jotain auton merkistä ja ikään kuin jatkaa auton tarinaa muussa arjessa.

Ruuskanen antaa esimerkin DS:n kohdalta.

”DS:llä on myynnissä matkalaukun nimitagi, joka on laadukasta nahkaa. Tämä viestii siitä, että DS on tunnettu materiaaleistaan ja tarkoista yksityiskohdistaan”, Ruuskanen sanoo.

Jeep-puukko ja Land Rover -monitoimityökalu kertovat, että ne eivät ole mitään citymaastureita, vaan rankkaankin menoon soveltuvia koneita. Toyota-säästöpossun viesti on, että Toyota on taloudellinen ratkaisu. Jaguar-viinipullonkorkki viestii sofistikoituneesta harrastuksesta.

Ja Alfa Romeo -jojo sekä Chevrolet-koiranruokakuppi sanovat tietenkin, että…

Niin, on siellä sitä rihkamaakin, johon tyrkätään vain tietyn merkin logo päälle ja toivotaan, että se saa tuotteet myymään.

Parhaimmillaan oheistuote on paitsi liiketoimintaa ja sitouttamista, myös brändin syventämistä ja parhaimmillaan brändin arvon nostamista.

Pahimmillaan oheistuote taas on brändin arvon laskemista. Tämä on syy, miksi Ferrari ryhtyi tekemään yhteistyötä italialaisen muotitalo Armanin kanssa.

Ferrari huolestui, että sen muutaman kympin arvoiset lippikset voivat syödä ajatusta siitä, että Ferrari on eksklusiivinen ja kallis luksusmerkki – eihän jokamiehellä saa olla varaa Ferrari-tuotteeseen, vaikka se olisi lippis.

Kuka näitä autotuotteita sitten ostaa?

Auto-Bonin Ruuskasen mukaan tietysti kyseisen merkin autonomistajat, mutta mahdollisesti myös muutkin.

”Olimme juuri ruoka- ja viinimessuilla, ja meillä oli siellä Citroën-tuotteita. Yllättävän moni, joka ei varmaankaan Citroënilla edes aja, otti mukaan jotain. Monet tuotteet ovat oikeasti hyviä, käytännöllisiä tavaroita. Kuten vaikka Citroën 2CV -kakkuvuoka.”
Ota kaikki irti Hesarista
HS Digillä saat kaikki Hesarin digisisällöt käyttöösi

Kommentit

Kommentit

    Ei vielä kommentteja. Kirjoita ensimmäinen.

    Ei vielä nimellä kirjoitettuja kommentteja. Kirjoita ensimmäinen.

    Näytä lisää
    Luetuimmat
    • Juuri nyt
    • Päivä
    • Viikko
    1. 1

      Tutkijat selvittivät, miten yksi perhe sairastui koronavirukseen, ja tapaus kyseenalaistaa Kiinan version epidemian leviämisestä

    2. 2

      Karibianmerellä voimakas maanjäristys, tsunamivaroitus peruttiin

    3. 3

      Perheessä rahat eivät kuulu vain sille, joka ne on tienannut, sanoo tutkija – On olemassa malli, jolla tulot ja menot jaetaan puolisoiden kesken reilusti

      Tilaajille
    4. 4

      Uusi koronavirusepäily Suomessa: Kiinan Wuhanista tullut potilas eristettiin Lapin keskussairaalassa

    5. 5

      Trumpin rauhan­suunnitelma: Palestiinalle oma valtio, iso osa Länsirannasta Israelille – kartta näyttää ehdotetut rajat

    6. 6

      Vanhemmat teippasivat lapsensa kädet yhteen ja pakottivat syömään lattialla – Tapaus paljastui purjeveneellä, hovioikeudesta vankeustuomiot

    7. 7

      Näissä ammateissa tienataan yli 6000 euroa kuussa – HS:n palkkakone kertoo 346 ammatin palkat

      Tilaajille
    8. 8

      Petteri Orpo määritteli kokoomuksen uusiksi – onko puolue siirtymässä oikealle?

      Tilaajille
    9. 9

      Onko koronavirus pahempi kuin tavallinen influenssa ja kuinka monta ihmistä yksi sairastunut voi tartuttaa? Tämä viruksesta tiedetään nyt

    10. 10

      Neljävuotiaan pojan Espoossa kadottaneet lastenhoitajat saivat rikostuomiot

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näissä ammateissa tienataan yli 6000 euroa kuussa – HS:n palkkakone kertoo 346 ammatin palkat

      Tilaajille
    2. 2

      Tutkijat selvittivät, miten yksi perhe sairastui koronavirukseen, ja tapaus kyseenalaistaa Kiinan version epidemian leviämisestä

    3. 3

      Postin sekasorto on Helsingissä niin ankara, että taloyhtiöissä jaetaan jo kirjeitä harrastuspohjalta

      Tilaajille
    4. 4

      Kobe Bryant oli risti­riitainen super­tähti, joka saavutti kaiken – roolinsa hän erotti itse itselleen antamallaan lempinimellä

    5. 5

      Tutkijat yllättyivät: Koe-eläinten joukossa oli aivoton rotta, joka eli kuitenkin normaalisti

    6. 6

      Perheessä rahat eivät kuulu vain sille, joka ne on tienannut, sanoo tutkija – On olemassa malli, jolla tulot ja menot jaetaan puolisoiden kesken reilusti

      Tilaajille
    7. 7

      Vanhemmat teippasivat lapsensa kädet yhteen ja pakottivat syömään lattialla – Tapaus paljastui purjeveneellä, hovioikeudesta vankeustuomiot

    8. 8

      Töölössä lähes tyhjillään seisovan pysäköintihallin johtaja: ”Hintoja ei tulla muuttamaan”

    9. 9

      Proteiiniruuan suosiminen näkyy jätevesissä, ja seuraukset ovat Itämerelle synkät

    10. 10

      Kobe Bryantin raiskauskohusta muistuttanut toimittaja hyllytettiin tehtävistään

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Salamurha, jäätelöä ja Rick, jolla on ydinase – Tällainen on Donald Trumpin hämmentävä palatsi, jossa presidentti kestitsee valtiovieraita ja laukaisee ohjuksia

      Tilaajille
    2. 2

      Nelivuotias Michael Bornstein selvisi Auschwitzista opettelemalla olemaan näkymätön – Maanantaina hän palaa sinne peloistaan huolimatta

      Tilaajille
    3. 3

      Italialainen yöelämäntutkija käy ydinkeskustassa, Triplassa, Sörnäisissä ja Kontulassa, ja löytää yhden aidon ja monikulttuurisen paikan

      Tilaajille
    4. 4

      Kampissa kaupataan niin pientä asuntoa, ettei sellaisia saa Helsinkiin enää edes rakentaa

    5. 5

      Katri Kulmunin ihastuttava brittienglanti loksautti leuat somessa – kysyimme kielentutkijoilta, olisiko hän ylä- vai alaluokkainen britti

    6. 6

      Hyllytetty luisteluvalmentaja Mirjami Penttinen pyysi vanhempia allekirjoittamaan tukiadressin itselleen – HS:n haastattelussa hän kiistää lähes kaiken

    7. 7

      Ratkeaako ihmiskunnan kohtalo suomalaisilla keksinnöillä? Suomessa kehitetään nyt laitteita, joissa voi olla avain ilmaston kohtalon­kysymykseen

      Tilaajille
    8. 8

      Deittisovellukset tietävät käyttäjistään kaiken, ja näitä tietoja janoavat vaaralliset ihmiset – HS:n selvitys paljastaa, että massiiviseen tiedonkeruuseen liittyy suuria uhkia

      Tilaajille
    9. 9

      Rap-artisti Pyhimys ratkaisi matematiikan tehtävän tavalla, joka sai opettajan hämmästymään – Siitä alkoi polku, joka olisi voinut johtaa aivan toisenlaiseen elämään

      Tilaajille
    10. 10

      Kun isä kuoli, Eero Huovinen sai käsiinsä valtavan kasan kirjeitä, joista paljastui totuus äidistä – Huovinen itki, kun hän avasi niistä ensimmäiset

      Tilaajille
    11. Näytä lisää