Halvat asuntolainat innostivat pankkeja kauppaamaan oheistuotteita asuntolainaa hakeville – mutta niitä ei ole pakko ottaa edes lainan yhteydessä - Koti | HS.fi
Koti

Halvat asuntolainat innostivat pankkeja kauppaamaan oheistuotteita asuntolainaa hakeville – mutta niitä ei ole pakko ottaa edes lainan yhteydessä

Lisätuotteen myynti voi tuntua tuputtamisena tai asiakas voi ymmärtää, että luoton myöntäminen riippuu jonkun toisen tuotteen ostosta. HS kerää lukijoiden kokemuksia lainaneuvotteluista.

Käpylästä asunnon ostaneet Ilari Lehtonen ja Annika Vänskä kilpailuttivat kolme pankkia vuosi sitten. Danske Bankissa heitä palveli asiakkuuspäällikkö Markus Rinne.

Julkaistu: 8.2.2018 9:10, Päivitetty 8.2.2018 11:39

Korkoputki, lainan takaisin­maksuturva, kotivakuutus, osake- tai yhdistelmä­rahasto, henki­vakuutus – pankit tarjoavat asuntolaina­neuvotteluissa paljon muutakin kuin asuntolainaa.

Pankkien mukaan lisätuotteilla halutaan ennen kaikkea vahvistaa asiakkaan lainanhoito­kykyä ja varautua mahdollisiin ongelmiin.

Seuraa uutisia tästä aiheesta

Luetuimmat - Koti

Luitko jo nämä?

Luetuimmat

Uusimmat