Koti

Myyvätkö rakennusliikkeet uusia asuntoja sijoittajille tiskin alta ja halvemmalla? HS selvitti uudisasuntokauppaan liittyviä väitteitä

HS selvitti, pitävätkö kolme tyypillistä uudisasuntokauppaan liittyvää väitettä paikkaansa.

Kun kuluttaja lähtee ostamaan asuntoa uudiskohteesta, hän saattaa huomata, että iso osa asunnoista on jo myyty sijoittajille.

HS kertoi maanantaina, että asuntokaupan vahva vire johtuu suurelta osin sijoittajista halusta hankkia asuntoja vuokrattavaksi. Suosivatko rakennusliikkeet siksi sijoittajia?

Väite 1. Rakennusliikkeet tarjoavat asuntoja ensin sijoittajille ja vasta sen jälkeen kuluttajille.

Rakennusliikkeiden mukaan asuntoja myydään kuluttajille ja sijoittajille samoilla säännöillä.

Kun rakennusliikkeellä on tontti ja alustavat suunnitelmat, se kertoo asiasta nettisivuillaan. Kohteesta kiinnostuneet voivat ilmoittautua.

Kun kohteen suunnittelu etenee, yhteystietonsa jättäneille lähetetään tieto siitä, että asunnot tulevat ennakkomarkkinointiin. Joskus rakennusliike voi järjestää tilaisuuden, jossa esimerkiksi arkkitehti esittelee tulevaa hanketta.

Ensimmäisenä ilmoittautuneet voivat alkaa tehdä varauksia. Ja usein on niin, että sijoittajat ovat ensimmäisten joukossa.

”Sijoittajat aktivoituvat jo, kun tonttia vasta raivataan. Kuluttajat taas yleensä haluavat nähdä asunnot enemmän valmiina”, sanoo Lehdon asuntojen myynnistä vastaava Petri Kuutti.

Kuutti kertoo, että Lehto tunnistaa ongelman. Kuluttaja-asiakkaiden aktivoiminen on kuitenkin osoittautunut haasteelliseksi. Kuutin mukaan tyypillinen oman kodin ostaja tekee ostopäätöksen uudesta asunnosta aikaisintaan puoli vuotta ennen asunnon valmistumista.

Tilanne kuitenkin vaihtelee eri kohteissa. Lehdollakin on taloja, joista valtaosa asunnoista on myyty omaan käyttöön.

Miksi asunnot sitten tulevat ennakkomarkkinointiin ennen kuin niitä edes aletaan rakentaa?

YIT:n Suomen asuntoliiketoiminnasta vastaava johtaja Antti Inkilä kertoo, että kohteen rakentaminen käynnistyy varaustilanteen mukaan.

”Harva rakennusliike lähtee aloittamaan rakentamista ilman, että iso osa asunnoista on varattu”, hän sanoo.


Väite 2. Rakennusliikkeet myyvät asunnot sijoittajille halvemmalla kuin muille.

Asuntojen hinta on sama sekä kuluttajille että sijoittajille – paitsi silloin, kun kyseessä on iso institutionaalinen sijoittaja.

Rahastot ja eläkeyhtiöt ostavat harvoin yksittäisiä asuntoja. Tyypillisesti ne haluavat koko talon – tai viisi. Siksi ne voivat saada paljousalennusta.

SRV:n asuntoliiketoiminnan johtajan Antero Nuutisen mukaan hinta on kuitenkin aina neuvottelukysymys.

Rakennusliikkeet käyvät säännöllisiä keskusteluja sijoittajien kanssa siitä, olisiko rakennusliikkeellä mahdollisesti jotain myytävää ja jos on, mihin hintaan.

Piensijoittajat voivat toki saada alennusta uudesta asunnosta silloin, jos talossa on sen valmistuttua edelleen paljon myymättömiä asuntoja.

Mutta sama mahdollisuus on tietenkin myös kuluttajalla. Jos uudisasuntokauppa jossain selvästi hidastuu, silloin kannattaa yrittää tinkiä.


Väite 3. Sijoittaja voi tehdä uudiskohteella nopeat voitot.

Jos olisi niin, että sijoittajat saisivat ostaa asuntoja ensimmäisenä ja halvemmalla, syntyisi tilanne, jossa pikavoitot olisivat mahdollisia.

On nimittäin mahdollista, että jos asunnon ostaa rakennusvaiheessa, sen hinta nousee ja kun asunto on valmis, siitä saa paremman hinnan.

”Ihmiset ovat yleensä valmiimpia maksamaan enemmän valmiista asunnosta”, Lehdon Kuutti sanoo.

Rakentajat eivät kuitenkaan tunnista suomalaisilta asuntomarkkinoilta ilmiötä, jossa asuntoja ostettaisiin rakennusvaiheessa vain pikavoittojen toivossa.

Esimerkiksi Tallinnassa asuntomarkkinat pääsivät ennen finanssikriisiä kuumenemaan niin, että sijoittajat tekivät isojakin voittoja sillä, että he ostivat asuntoja rakentamisvaiheessa ja myivät heti pois, kun asunnot olivat valmiit.

Suomessa asunnot ovat kuitenkin kallistuneet niin maltillisesti, että mitään isoja nopeita voittoja tässä markkinassa ei pysty tekemään. Voi olla, ettei suhdanteen huipulla rakennetun uuden asunnon hinta nouse ollenkaan – joissakin tapauksissa se voi jopa laskea.

Rakennusliikkeet vakuuttavat, että kuluttajat ovat ihan yhtä tärkeitä asiakkaita kuin sijoittajatkin.

Sijoittajat kuitenkin seuraavat aktiivisemmin uusien asuntojen rakentamista. Vaikka rakennusliikkeet tarjoavat samat lähtökohdat, käytännössä kuluttajat ja sijoittajat käyttäytyvät asuntomarkkinoilla eri tavoin.

Antero Nuutinen kuitenkin muistuttaa, ettei rakennusliike voi yleensä tietää, onko ostaja ostamassa asuntoa omaksi kodiksi vai sijoitukseksi.



Lue lisää asuntokauppajuttuja HS:n Asuntokauppaekstrasta.
Ota kaikki irti Hesarista
HS Digillä saat kaikki Hesarin digisisällöt käyttöösi

Kommentit

Kommentit

    Ei vielä kommentteja. Kirjoita ensimmäinen.

    Ei vielä nimellä kirjoitettuja kommentteja. Kirjoita ensimmäinen.

    Näytä lisää
    Luetuimmat
    • Juuri nyt
    • Päivä
    • Viikko
    1. 1

      Britannian konservatiivipuolueen vaalivoitto varmistui – brexitiä vastustavien liberaalidemokraattien johtaja menetti oman paikkansa

    2. 2

      Toimitusjohtaja tienaa 100 000 euroa vuodessa ja omistaa kymmenen hitas-asuntoa – Järjestelmää käytetään entistä enemmän hyväksi

      Tilaajille
    3. 3

      Kiertueen loppumetreillä Samu Haberin piti pystyssä vain kalja ja salamipitsa – Nyt Haber kertoo kosteista vuosista ja kertyneistä kiloista

      Tilaajille
    4. 4

      Haavisto nosti esiin vaihto­ehdon, jolla hallitus saattaa ainakin hetkeksi väistää poliittisen kriisin al-Holista

    5. 5

      Heidän kohtalostaan syntyi poliittinen myrsky – HS:n grafiikka kertoo, miten Sanna ja muut suomalais­naiset päätyivät lapsineen Syyriaan ja al-Holin leirille

    6. 6

      Suomalaisnainen päätyi Hollywoodin kuumimpien tähtien sijaisnäyttelijäksi, ja nyt edessä on todellinen suurtuotanto

      Tilaajille
    7. 7

      Tanja Valanne paistaa jättimäisiä pizzoja, joihin uppoaa kilo juustoa – sukupizzan on pystynyt ahtamaan nopeasti vain kaksi ihmistä

    8. 8

      Al-Holissa olevan suomalais­naisen äiti HS:lle: Naiset eivät ole valmiita luovuttamaan lapsiaan Suomeen ja jäämään itse leirille

      Tilaajille
    9. 9

      Jussi Halla-aho yhdisti Tullin harjoituksen ja al-Holin suomalaisten kotiuttamisen, Tulli kertoi poikkeuksellisen laajasta disinformaatio­kampanjasta – Näin Halla-aho vastaa

    10. 10

      Boris Johnson saa kiittää vaalivoitostaan brexit-uskovaisia sekä äänestäjien Corbyn-allergiaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Jussi Halla-aho yhdisti Tullin harjoituksen ja al-Holin suomalaisten kotiuttamisen, Tulli kertoi poikkeuksellisen laajasta disinformaatio­kampanjasta – Näin Halla-aho vastaa

    2. 2

      Miesjoukko raiskasi nuoren tytön Oulussa, hovioikeus antoi yhdelle tuomitulle luvan tutustua uhrin kaikkiin kuulustelukertomuksiin

    3. 3

      Marinin pääministeripaikka ratkesi viime hetkillä, kun Paatero ja Kiuru saapuivatkin kokoukseen – ja operaation taustalla hääräsi Antti Rinne

      Tilaajille
    4. 4

      Sanna Marinin ihastelu maailmalla saa yhä uusia kierroksia, mutta The Daily Show’n näyttämässä valokuvassa on eräänlainen virhe

    5. 5

      HS:n piparikisaan ilmoittautui ”täysin lapasesta lähtenyt” suurteos

    6. 6

      Jatkuvat keskeytykset alkavat muuttaa aivoja vaivihkaa – Aivotutkijat laativat neljän kohdan treeniohjelman, jonka avulla keskittymiskyky palautuu

      Tilaajille
    7. 7

      Viiksekkäät hipsterit rynnivät lähiöbaariin Mellunkylässä – ulkoapäin rujon näköiseen kuppilaan tehdään jo pöytävarauksia

    8. 8

      Al-Holissa olevan suomalais­naisen äiti HS:lle: Naiset eivät ole valmiita luovuttamaan lapsiaan Suomeen ja jäämään itse leirille

      Tilaajille
    9. 9

      Emmi-Liia Sjöholm sai kaveriltaan ”junttivaroituksen”, ja sitten hän itki – Harmiton heitto sai tajuamaan, että äänekkäimmät ja rohkeimmat hallitsevat maailmaa

      Tilaajille
    10. 10

      Jengijohtaja Lauri ”Late” Johansson murhasi kolme miestä, ja tänään hän vapautuu vankilasta – Kuukausiliitteen vuonna 2012 julkaistu henkilökuva kertoo tappajasta, joka pyysi Jumalalta anteeksi

      Tilaajille
    11. Näytä lisää
    1. 1

      Joonas Lahti, 24, on Suomen paras puhelinliittymäkauppias ja tienaa enemmän kuin toimitusjohtaja

      Tilaajille
    2. 2

      HS pääsi harvinaiselle vierailulle syyrialaiseen vankilaan, jossa pidetään Isisin taistelijoita – ”Meilläkin on oikeuksia”, sanoo ruotsalainen Farhad

      Tilaajille
    3. 3

      Konsulipäällikkö Pasi Tuominen arvostelee HS:n haastattelussa ankarasti ulkoministeri Haavistoa: syyttää pelolla johtamisesta ja lainvastaisesta päätöksestä

    4. 4

      Triplassa kiusallinen suunnitteluvirhe: uudelta asemalaiturilta näkee pimeällä sisään kauppakeskuksen vessoihin

    5. 5

      Sota kasvatti selviytyjän, lähiö hissi­terapeutin ja lama menestyjän – HS:n erikois­artikkeli vie matkalle seitsemän sukupolven Suomeen

      Tilaajille
    6. 6

      Valta on nyt kolmikymppisillä naisilla: Hallitusta johtaa viisi naista, joista neljä on alle 35-vuotiaita

    7. 7

      HS-analyysi: Kulmunin vaatimukset ajoivat vasemmistolaisen Sanna Marinin heti ahtaaseen rakoon

      Tilaajille
    8. 8

      Sanna Marinista tulee Suomen seuraava pääministeri, Sdp valitsi uusia ministereitä – HS:n seuranta kokoaa illan tapahtumat

    9. 9

      Olot vapautuivat Jari Aarnion suljetulla selliosastolla – sekä vangit että vartijat ihmettelevät yllättävää muutosta

      Tilaajille
    10. 10

      Helsinki aikoo muuttaa oppilasvalintaa: Tietystä osoitteesta ei enää välttämättä pääsisi tiettyyn kouluun

    11. Näytä lisää