Mielipide    |   Kolumni

Saksassa tyylikäskin villapaita voi olla ratkaiseva virhe

Saksa tuntuu kovin samanlaiselta kuin Suomi, mutta liike-elämän tapaamisten säännöt ovat aivan erilaiset.

Suoma­laisen teknologia­yrityksen toimitus­johtaja istuu kahden kehitys­insinöörin kanssa Helsinki-Vantaan lentokentällä. Pian lähtee lento Müncheniin.

Heillä on tapaaminen saksalaisessa keskisuuressa yrityksessä, josta voisi tulla kumppani suomalaisten kehittämän tuotteen läpimurrossa Keski-Euroopan markkinoille.

Kolmikko, stop. Teillä on mahdollisuus onnistua neuvotteluissa loistavasti mutta myös epäonnistua surkeasti ihan pienten yksityiskohtien takia. Saksa tuntuu kovin samanlaiselta kuin Suomi, mutta liike-elämän tapaamisten säännöt ovat aivan erilaiset.

”Pukeutumiskoodi on Saksassa muodollisempi. Tosin berliiniläinen mediayritys on oma lukunsa. Saksalaisella on puku tai jakkupuku ja sitten suomalaisella villapusero”, Saksalais-suomalaisen kauppakamarin varatoimitusjohtaja Jan Feller sanoo.

Hän etsii työkseen suomalaisille yrityksille kumppaneita Saksasta. Tietenkin tuotteen on oltava loistava, mutta joskus sopimus kariutuu pikkuasioihin.

Suomalaisista saksalaisten pukeutuminen vaikuttaa pönäkältä ja pätemiseltä. Saksalaiset taas kokevat, että edustava pukeutuminen on tilanteen ja vastapuolen kunnioittamista.

Jokin aika sitten Suomessa oli käymässä yritysdelegaatio Saksasta. Kumpaakin osapuolta oli valmisteltu neuvottelukumppanin kulttuuriin.

”Kävikin sitten niin, että suomalaiset tulivatkin paikalle puvuissa ja saksalaiset farkuissa”, Feller kertoo.

Suomalaiset menevät usein ensimmäiseen tapaamiseen lähinnä tutustumaan ja jutustelemaan mahdollisen kumppaniyrityksen kanssa. Saksalaiset taas ovat tehneet kotiläksynsä ja odottavat yrityksen esittelyä ja hämmentyvät, kun suomalaiset eivät olekaan valmistautuneet hieromaan kauppaa tositarkoituksella.

Ylipäätään kauppakamari on huomannut, että suomalaisten ja saksalaisten puhekulttuuri törmää usein. Saksalainen pui suunnitelmat perin juurin läpi ja suomalainen alkaa jo ihmetellä, että ”pitääkö tuo minua vähän tyhmänä”.

Te kolme teknologiayrityksen ihmistä siellä lentokentällä! Kaikki menee loistavasti, jos olette valmistelleet asianne. Tuotteen ominaisuudet ja sertifikaatit ovat kunnossa, puku mukana ja joku teistä puhuu saksaa.

Aika moni suomalaisten kauppa Saksaan on onnistunutkin, sillä Suomi vie Saksaan enemmän kuin Pohjois- ja Etelä-Amerikkaan yhteensä.

Kirjoittaja on HS:n kotimaantoimittaja.

Kommentit

    Ei vielä kommentteja. Kirjoita ensimmäinen.

    Näytä lisää
    Luetuimmat
    • Juuri nyt
    • Päivä
    • Viikko
    1. 1

      ”Olen onnellinen Jussin puolesta” – Rockmaailman hylkäämä Kari Peitsamo puhuu ihailemastaan Jussi Halla-ahosta, näyttää uuden kotinsa, ja kaiken sanottuaan puhkeaa itkuun

      Tilaajille
    2. 2

      Erottaisitko synteettisen timantin oikeasta? Eivät erota kultakauppiaatkaan, ja näin se mullistaa timanttikauppaa

    3. 3

      Helsinki kärsii niin kovasta lääkäripulasta, että poliitikot pohtivat ruuhkien purkamista yksityisille lääkäriasemille

    4. 4

      Lasitaiteilija Oiva Toikka on kuollut

    5. 5

      Uusi tutkimus pani suomalais­professorit järjestykseen julkaisujensa perusteella: Katso listat seitsemän alan kärki­nimistä

    6. 6

      Ultrajuoksija Noora Honkala teki 12 tunnin kisassa kerralla kaksi ennätystä vaikeuksista huolimatta: ”Epätoivoisesti yritin oksentaakin”

    7. 7

      Onko niin, että rahaa kyllä on pilvin pimein, vaikka köyhille ja vähätuloisille sitä ei riitäkään?

    8. 8

      Tanskalaislehti: Tanskan rikkaimman miehen neljästä lapsesta kolme kuoli Sri Lankan pommi-iskussa – iskusta epäillään paikallista NTJ-islamistiryhmää

    9. 9

      Kaikkien aikojen kovakuntoisin Miss Suomi: äärimmäisen raskas treeni voi pelastaa Lotta Näkyvän hengen

      Tilaajille
    10. 10

      Patrik Laine ei tule MM-kisoihin: ”Juuri nyt haluan vain unohtaa kaiken jääkiekkoon liittyvän”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Asiantuntijat pitävät Mannerheimin matkoiltaan keräämää historiallista esineistöä sensaatiomaisena – Miksi nämä aarteet makaavat varaston uumenissa?

      Tilaajille
    2. 2

      Onko niin, että rahaa kyllä on pilvin pimein, vaikka köyhille ja vähätuloisille sitä ei riitäkään?

    3. 3

      Vaikeuksista vaikeuksiin kompastelleen Redin johtoon palkattiin farkku­kauppias Lahdesta ja yhtäkkiä kauppakeskus tunnetaan muustakin kuin sokkeloisuudestaan

    4. 4

      Kaikkien aikojen kovakuntoisin Miss Suomi: äärimmäisen raskas treeni voi pelastaa Lotta Näkyvän hengen

      Tilaajille
    5. 5

      Unelmien keikka päättyi kauhutarinaan – Vuonna 2008 HS:n toimittaja ja valokuvaaja nousivat helikopteriin nähdäkseen Suomen, mutta matkan päässä odotti yllätys

      Tilaajille
    6. 6

      Uusi tutkimus pani suomalais­professorit järjestykseen julkaisujensa perusteella: Katso listat seitsemän alan kärki­nimistä

    7. 7

      Muistatko Netscapen ja ponnahtavat porno­ikkunat? Internet täyttää 30 vuotta, ja nyt HS:n erikoisartikkeli vie hämmentävälle matkalle verkon alku­hämärään

      Tilaajille
    8. 8

      ”Olen onnellinen Jussin puolesta” – Rockmaailman hylkäämä Kari Peitsamo puhuu ihailemastaan Jussi Halla-ahosta, näyttää uuden kotinsa, ja kaiken sanottuaan puhkeaa itkuun

      Tilaajille
    9. 9

      Tanskalaislehti: Tanskan rikkaimman miehen neljästä lapsesta kolme kuoli Sri Lankan pommi-iskussa – iskusta epäillään paikallista NTJ-islamistiryhmää

    10. 10

      Suomalaisilla ja virolaisilla yrittäjillä on eroa kuin yöllä ja päivällä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Notre Dame jälleenrakennetaan viidessä vuodessa, lupaa presidentti Macron

    2. 2

      Muistatko Netscapen ja ponnahtavat porno­ikkunat? Internet täyttää 30 vuotta, ja nyt HS:n erikoisartikkeli vie hämmentävälle matkalle verkon alku­hämärään

      Tilaajille
    3. 3

      Ääniensä näköinen Suomi on kirjava ja pohjasta paksu – HS:n erikoisartikkeli piirtää vaalituloksen kartalle

    4. 4

      Jussi Halla-ahon blogikirjoituksista ja ”ihmiskäsityksestä” tuli hidaste perussuomalaisten hallitustielle – Näin Halla-aho kirjoitti vähemmistöistä vuosikymmen sitten

    5. 5

      Jussi Halla-ahon mukaan perussuomalaiset on nyt ”normaali osa järjestelmää”, mutta nämä vaalilähetyksessä nähdyt käsimerkit osoittavat muuta

    6. 6

      Lähetykseen kätketty gps-paikannin paljasti järjestelmällisen varastelun Postin logistiikka­keskuksessa – saaliin arvo lähes 60 000 euroa

    7. 7

      Rutiköyhän kainuulais­perheen selviytyminen on ihmeellinen tarina Suomesta

      Tilaajille
    8. 8

      Moni on ryhtynyt paistamaan neitsytoliivi­öljyllä, vaikka vanha tieto syöpäriskistä pätee yhä – Nämä terveysfaktat jokaisen on syytä tietää oliiviöljystä

    9. 9

      Kalliossa asuva Liisa Lehto on yksi niistä, jotka nostivat Jussi Halla-ahon ääni­haravaksi jopa puna­vihreiden koti­kentällä – Halla-ahoa äänestäneet kertovat, millainen heidän Helsinkinsä on

    10. 10

      Analyysi: Putous kerää nyt televisiossa historiallisen vähän katsojia, eikä se ole mikään ihme – ohjelmaa vaivaa sama ilmiö kuin koko suomalaista tv-viihdettä

    11. Näytä lisää