Päivän lehti 19.2.2017
Päivän lehti 19.2.2017

Näin myyt mitä vain

Sari Uusitalo ja Pia Hautamäki kokosivat vinkkipaketin, jota voi soveltaa työhaastattelussa, töissä, yritysmyynnissä tai vaikka arkipäivän sosiaalisissa tilanteissa.

Opiskele

Hyväksi myyjäksi ei synnytä, vaan sellaiseksi opiskellaan. Suomessa myyntityötä voi opiskella jo muutamassa ammattikorkeakoulussa.

Kartoita

Ennen kuin alat myydä, ota selvää, millaiselle henkilölle tai yritykselle olet myymässä. Kun tiedät, mitä tarpeita asiakkaalla on, tiedät mitä ja miten hänelle kannattaa myydä. Aggressiivinen tuputtaminen ei toimi.

Tee hyvä ensivaikutelma

Ensimmäinen kuva toisesta muodostetaan noin parinkymmenen sekunnin aikana. Anna itsestäsi hyvä ensivaikutelma: hymyile, ole ystävällinen ja itsevarma, katso silmiin ja kättele jämäkästi.

Ole oma itsesi

Ihmisestä näkee verrattain helposti, jos hän teeskentelee. Kannattaa siis olla rehellinen ja oma itsensä – tiettyyn rajaan saakka.
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY

Esimerkiksi epätoivoinen myyjä ei saa myytyä mitään.

Kuuntele ja tarkkaile

Kun istutte alas ja alatte puhua, voi olla hyvä idea harrastaa pientä small talkia, sillä sen avulla on mahdollista tarkkailla hetken, mistä uudessa tuttavuudessa on kysymys.

Onko hän vakava vai humoristinen, onko hän sosiaalisen oloinen vai sisäänpäin kääntynyt ja niin edespäin. Kun keskustelette, keskity ensisijaisesti kuuntelemaan ja kysymään avoimia kysymyksiä.

Tälläkin tavalla opit vastapuolesta paljon, ja pystyt jatkossa vastaamaan paremmin hänen esittämiinsä kysymyksiin.

Selkeytä

Kun olet kartalla siitä, mitä asiakas haluaa ja mitä sinulla on tarjota, selvitä hänelle seikkaperäisesti, miten sinä voit tuottaa lisäarvoa asiakkaan tuotteille tai palveluille.

Ole valmis myöntämään, että nyt ei onnistu

Hyvä myyjä huomaa, mikäli yhteistyössä ei ole järkeä. Peli täytyy uskaltaa viheltää poikki sen sijaan, että härkäpäisesti yrittäisi jatkaa myymistä.

Tämä voi tuntua hankalalta, mutta se on hyvää brändin rakentamista, sillä sana rehellisestä ja asiantuntevasta myyjästä kiirii nopeasti muille potentiaalisille asiakkaille.

Sovi jatkosta

Jos kaikki on sujunut hyvin, sovi, milloin tapaatte uudestaan ja mistä asioista silloin keskustelette.

    Seuraa uutisia tästä aiheesta

  • myynti
Sisällysluettelo
  1. Pääuutiset
    1. Mitä venäläinen ajattelee Trumpin maasta? HS:n kirjeenvaihtajan reportaasi Moskovasta
    2. Kiusattu koulupoika näki näyn ja perusti oman kirkon Kokkolaan – Patrick Tiaisella, 23, on paljon seuraajia ja outoja kokemuksia
    3. Tältä näytti 1 500 abin valtaamassa Viru-hotellissa – ”Täällä on spesiaalimeininki”
    4. Aki Kaurismäki palkittiin Berliinissä parhaana ohjaajana – ei tullut lavalle hakemaan palkintoaan
  2. Pääkirjoitus
    1. Uusi epävarmuus jatkuu pitkään
    2. Ilmastoriskeihin ja tulviin on varauduttava ennakolta
    3. Epätietoisia hellitään
    4. Puolueväki luottaa koeteltuihin nimiin – vahvoissa sukusiteissä on myös haittansa
    5. Saisinko vähän lisää veroja, kiitos
    6. Karlsson
    7. Puolustuksen uhka piilee Venäjällä – ja se sanotaan
  3. Kotimaa
    1. Rintamamiestalot tulevat takaisin – Helsingissä uusi talo voi maksaa tontteineen jo 700 000 euroa
    2. Yhä useampi suomalainen on löytänyt oman puolueensa – vihreiden kannattajilla horjuntaa on eniten
    3. Vuokranantajat: Uuden avioliittolain jälkeen kämppäkaverin kannattaa ehkä ryhtyä alivuokralaiseksi Kela-tukien saamiseksi
    4. Sdp:n Antti Rinne Ylen Ykkösaamussa: ”Hallitus ajaa seinään monella eri lohkolla, tulos tai ulos”
    5. Li Andersson syyttää hallitusta epäreiluudesta – ”Miksi hallitus ei moiti EK:ta?”
    6. 17-vuotiaat tyttö ja poika kuolivat mopoauton ja pakettiauton kolarissa Sastamalassa
    7. Ville Niinistö: Sisäministeri Risikon rinnastus turvapaikanhakijoiden ja ulkopuolisten öyhöttäjien välillä oli sopimaton
    8. Nuori nainen löytyi elottomana sängyn alta Nokialla – Poliisi tutkii tapon yritystä
    9. Mies kuoli törmättyään autolla rautatiesiltaan Alavudella
    10. Karkkilassa ammuskeltiin – poliisi löysi asunnosta luvattoman haulikon
    11. Tammikuu oli poikkeuksellisen lämmin ja sateeton
    12. Saarinen sai pronssia Vancouverissa
    13. Niinistön siteerauksessa oli virhe
    14. Laavu on Vasikkasaaressa
    15. Lähde oli Liikennevirasto
  4. Kaupunki
    1. Toivo Sukari ajoi vuosien ajan Suomen suurinta kauppakeskusta vihtiläiselle pellolle – sitten hän tuli kaupunkiuskoon
    2. Tapiolan urheilupuistosta riidellään taas – nyt kiistan kohteena on tiivis asuntorakentaminen
    3. Vantaa tekee 4 000 hehtaarille metsää uudet hoitosuunnitelmat – varautuu uusiin tuholaisiin
    4. Vantaalaiskoulun nelosluokkalaisten perheille lisäaikaa miettiä muuttoa toiseen kouluun
    5. Vastamielenosoittajien marssi lauantaina sujui rauhallisesti – turvapaikan­hakijoiden mielenosoitus jatkuu Rautatientorilla
  5. Ulkomaat
    1. Saksa haastoi Münchenissä Yhdysvaltojen tulkinnan turvallisuudesta – Venäjän Lavrov toivotti muut maat tervetulleiksi ”lännen jälkeiseen” maailmanjärjestykseen
    2. Euroopalla menee hyvin – vielä
    3. Maailman etsityin mies nukkuu pommiliivissä voidakseen tarvittaessa räjäyttää itsensä – näin Isis-johtajaa jahdataan
    4. Oletko lihonut? Eikä vieläkään puolisoa? Olet pettymys vanhemmillesi! Kolmekymppisten arjesta laulava kuoro nousi Kiinassa jättisuosioon
    5. Palestiinalaismiehen video johti poikkeukselliseen oikeudenkäyntiin – tapon kuvaaja saa nyt itse tappouhkauksia
    6. Ydinaseita, ohjuksia, aluekiistoja, diktatuuria – Itä-Aasiassa on kehkeytynyt myrkyllinen soppa, joka on kiristänyt turvallisuusjännitteet äärimmilleen
    7. Hitlerin puhelin huutokaupattiin – Myyjän isä vei puhelimen Berliinin bunkkerista 1945
    8. Zimbabwen presidentti Mugabe voisi osallistua vaaleihin kuolemansa jälkeen ruumiina, sanoo hänen vaimonsa
    9. Gambia sai viimein uuden presidentin – kansa odottaa suuria muutoksia 22 vuotta hallinneen presidentin valtakauden jälkeen
    10. Venäjä hyväksyy jatkossa Itä-Ukrainan ”kansantasa­valtojen” myöntämät asiakirjat – ovet aukesivat Venäjälle
    11. Yhdysvaltojen liittouman johtamat joukot kertoivat tuhonneensa Isisin komentokeskuksen Mosulissa
    12. Tansania aikoo julkaista nimilistan seksin nettimyynnistä epäilemistään homoseksuaaleista
    13. Laura ja Saska Saarikoski vastaavat kello 19 alkaen lukijoiden kysymyksiin Trumpin ensimmäisistä viikoista – esitä oma kysymyksesi
  6. Urheilu
    1. 213-senttisestä Lauri Markkasesta on tulossa suomalaisen urheilun suurin tähti – HS seurasi, millaista suurlupauksen elämä on yliopistokoripallon maailmassa
    2. Toinen kokkasi kotona, toinen nautti Alpeilla hotellin palveluista – kumpi oli parempi MM-valmistautuminen?
    3. Krista Pärmäkoskella vaisu sprinttipäivä – leiri onnistui hyvin mutta kisajännitys verotti yöunia: ”Se varmaan osittain näkyi tänään”
    4. HIFK-valmentaja Antti Muurinen hymyilee, vaikka tiukkaa tekee – ”En valita, en marise, olen tyytyväinen pelaajiin”
    5. HIFK raapi pakkovoiton Kuparisaaresta – ”Kyllä nyt pelataan niitä viikkoja, kun joka jätkä syttyy”
    6. JYP ei jättänyt Kalpalle mahdollisuuksia
    7. Lasse Lappalainen ratkaisi SaiPalle jatkoajalla – SaiPan valmentajalle suihkukomennus
    8. Kärpät vahvempi Pelicansia vastaan
    9. Savinainen ratkaisi Tampereen paikallisottelun – Tapparan tasoituksessa kiekko ei käynyt maalissa asti
    10. Niklas Hagman osui kahdesti HPK:n voittopelissä
    11. Ässät vahvempi Satakunnan Liiga-kamppailussa
    12. Millwall kaatoi mestarit – hevospoliisit rauhoittivat riehuneet kannattajat
    13. Lentopallossa jysähti kunnon paukku – maajoukkuehakkuri Olli-Pekka Ojansivu Venäjälle tuttuun seuraan
    14. Shiffrinille kolmas peräkkäinen pujottelukulta
    15. Kalle Rovanperä, 16, voitti debyyttikisansa SM-rallissa – toisen polven rallikuski sai runsaasti kehuja
    16. Tuloksia, rahapelejä ja tv-urheilua
  7. Sunnuntai
    1. Inho on väkevä tunne, ja siksi sillä tehdään politiikkaa: pilkan välineitä ovat ulkonäkö, eritteet ja anaaliseksi
    2. Naapurissa voi asua Pullervo, Kirjailijanainen tai Röökimuija – kerro, millä nimellä kutsut tuntematonta naapuria
    3. Vihdoin tajusin, että Shakespeare tosiaan opettaa kaiken hulluista johtajista mutta paljon myös minusta
    4. Millainen tippaaja olet: pihi, tekopyhä vai tumpelo?
    5. Koirapuistojen veteraaneilta kaverillinen neuvo Timo Soinille: Nastat alle!
    6. Konkaritoimittaja Unto Hämäläinen putosi viimein kärryiltä – syynä kuka muukaan kuin Paavo Väyrynen
    7. Millainen sopimus perheenjäsenten kesken pitää tehdä porukkalotosta?
  8. Ura
    1. Nämä naiset saavat myytyä mitä tahansa – ja HS:n haastattelussa he kertovat, miten sinäkin voit onnistua
    2. Näin myyt mitä vain
    3. Jakkupuku päälle, tatuoinnit piiloon: työpaikoilla vallitsevat tiukat pukeutumiskoodit, mutta niistä ei puhuta ääneen – Asiantuntijat neuvovat, millä keinoilla et mokaa
    4. Populistit löysivät esikuvansa liike-elämästä – ja sielläkin kansankosiskelijat puhuvat kaikkea muuta kuin totta
    5. Tiedätkö mikä on Siun sote? Kyllä, sillä on tekemistä Karjalan – ja soten kanssa
    6. Miten saa työstä enemmän iloa? Käy työkavereiden kanssa kahvilla ja unelmoi
  9. Talous
    1. Tulokset lupaavat hyvää – pörssit tekevät ennätyksiä, mutta poliittiset riskit uhkaavat kaataa talouden käänteen
  10. Kulttuuri
    1. Alkuvuonna on ilmestynyt useita neljän tähden dekkareita – HS arvioi mielenkiintoisimmat
    2. Ruotsalaisen Emelie Scheppin esikoisdekkari ei kelvannut isoille kustantamoille – kirjailija teki omakustanteen ja nousi listojen kärkeen
    3. Jättiläinen saapui kasvaakseen lisää
    4. Mikko Rimmisen uutuusromaanissa leikitellään suvereenisti lajityypeillä
    5. Suomalaisten kielitaito kaipaa uutta loikkaa – valtaosa nuorista oppii koulussa vain kehnon ruotsin ja kohtalaisen englannin
    6. Yhä energinen Pirkka-Pekka Petelius sai yleisön viihtymään sketsishow’ssaan – hahmoja nähtiin silti luvattoman vähän
    7. Vuosi 1918 raunioitti myös valkoiset voittajat
    8. Maalari Thomas Nyqvist tekee vaikuttavia rauniokuvia, jotka tuovat mieleen uutiskuvat Syyriasta
    9. Pianisti Kit Armstrong vierastaa romanttista tunteilua – Tapiolassa kuultiin valloittava konsertti-ilta
    10. Saksofoni kaarteli klassisen tradition ympärillä HKO:n konsertissa
    11. Chilen tunnetuin elokuvantekijä Pablo Larraín: Nerudaa ei voi lokeroida
    12. HS kulttuuritoimitus suosittelee: Designlukemisto, Sykkivä Pohjanmaa ja kimara ikivihreitä
    13. Milla-jäniksen luoja Dick Bruna on kuollut
    14. Euran Daltoneista tehdään kesäteatteriesitys
    15. Suvi Teräsniska ja Lauri Tähkä valittiin vuoden iskelmäartisteiksi
  11. Mielipide
    1. Yliopistojen korruptio on akateemista vehkeilyä – monet opetus- ja tutkimustehtävät täytetään hyvä veli -verkostoissa
    2. Suurin osa tutkimusvilpistä ja muista rikkeistä tutkimustyössä jää piiloon
    3. Korkea­koulujen duaalimallia ei enää ole
    4. Päiväkoteja on rakennettava järkeville paikoille
    5. Päivähoito­palvelujen saatavuutta pitää parantaa
    6. Loppuiko Migrin kiinnostus tulkkaukseen? Miksi vieraskieliselle ystävälleni annettiin kielteinen turvapaikka­päätös suomeksi?
    7. Junalippuja voi muuttaa joustavasti
    8. Vanhat kirjaklassikot voisi varustaa selityksillä
    9. Kiven kieltä ei ole syytä peukaloida
    10. Eläinystävä tuo lohtua ja iloa
    11. Suuret ihmismassat eivät herätä myötätuntoa
    12. Sairaala onkin taidenäyttely vip-asiakkaille
    13. Miksi rautakaupassa ei ikinä tapaa avuliasta henkilökuntaa?
    14. Turve ei voi korvata liikennepolttoaineita
  12. Tänään
    1. Otso Kantokorpi on taidekentän mörisevä omatunto
    2. Jorma ”Titu” Tiittanen 1929–2017
    3. Antti Ilmari Saartola 1932–2017
    4. ”Nyt tai ei koskaan” sanovat kanaalin tunnelin kannattajat
    5. Tapahtumia sunnuntaina 19. helmikuuta
    6. Arkkitehtuurimatka 60-luvun Suomeen
    7. Orkideat kukkivat Talvipuutarhassa
  13. Sarjakuvat
    1. Karlsson
    2. Harald Hirmuinen
    3. Lassi ja Leevi
    4. Velho
  14. Radio ja TV
    1. Popmusiikin historia on luovuuden ja teknologian liitto
    2. Tukka on näyttelijän työkalu
    3. Työpaikkana halpatavaratalo
    4. Sunnuntain elokuvia
  15. Koti
    1. Töölöläisperhe pelasti kotinsa arvokkaan lasimaalauksen – taloyhtiö vastusti suojelua
    2. Näin luet taloyhtiön tilinpäätöstä – HS neuvoo, miten raha-asioista saa tolkkua
    3. Nyt on aika vaihtaa multa huone­kasveille – näillä vinkeillä onnistut
    4. Kuinka monesti kylpyhuone­remontti tarkistetaan? – asbestilaki edellyttää purettavien materiaalien tutkimista

Kommentit

    Ei vielä kommentteja. Kirjoita ensimmäinen.

    Näytä lisää
    Luetuimmat
    1. 1

      ”Kaikki alalla olevat tietävät sen ringin” – Suomen elokuva-alalta kerätyssä kymmenien ahdistelukertomusten aineistossa muutama nimi toistuu

    2. 2

      Aleksis Salusjärvi oli lukiossa, kun nainen kavahti häntä ensi kerran bussipysäkillä – #MeToo-kampanja herätti miehet kertomaan, miltä tuntuu, kun nainen pelkää

    3. 3

      Sairaanhoitaja Paula Vuotila, 61, eli 30 vuotta ”koulutetun eliittielämää” – sitten hän ajautui asumaan rappukäytävissä

    4. 4

      Sote-ratkaisu horjuu jälleen – asiantuntijat laidasta laitaan varoittavat viemästä tuoreinta versiota eteenpäin

    5. 5

      Myös monet työssä käyvät välttelevät työntekoa

    6. 6

      Kaksi irlanninterrieriä on maksanut emännälleen 16 500 euroa – Koirat määrittävät Elina Kokkosen koko päivärytmin

      Tilaajille
    7. 7

      Autokoulunopettaja näytti, miten vaihteita vaihdetaan – Miksi tuntuu paremmalta olla hiljaa ahdistelusta?

    8. 8

      Kuura Maula ei kutsu lastaan pojaksi, Maisa Leppänen kääntää saduista roolit nurin – Tasa-arvoista kasvatusta korostava vanhempi törmää yhä ihmettelyyn

      Tilaajille
    9. 9

      Tätä on seksuaalinen häirintä, ja tämän sille voi tehdä – Kaikki, mitä asiasta pitää tietää

    10. 10

      Jari Jääskeläinen on vaihtanut työmaakoppien tyttökalentereita luontokalentereihin – rakennusalalla naisia on häiritty vuosikymmenet, mutta nyt asiaan halutaan muutos

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Sairaanhoitaja Paula Vuotila, 61, eli 30 vuotta ”koulutetun eliittielämää” – sitten hän ajautui asumaan rappukäytävissä

    2. 2

      Suomalais-hollantilainen laite mullisti saasteiden mittauksen: Satelliittikuvat paljastavat, missä päin maailmaa ilma on saastuneinta

    3. 3

      ”Kaikki alalla olevat tietävät sen ringin” – Suomen elokuva-alalta kerätyssä kymmenien ahdistelukertomusten aineistossa muutama nimi toistuu

    4. 4

      Aleksis Salusjärvi oli lukiossa, kun nainen kavahti häntä ensi kerran bussipysäkillä – #MeToo-kampanja herätti miehet kertomaan, miltä tuntuu, kun nainen pelkää

    5. 5

      Autokoulunopettaja näytti, miten vaihteita vaihdetaan – Miksi tuntuu paremmalta olla hiljaa ahdistelusta?

    6. 6

      Lääkäri ei ottanut poikani puheita itsemurhasta todesta – ensimmäinen yritys oli viimeinen

    7. 7

      Onko alkoholin tilaaminen ulkomailta todella kielletty laissa? – Lakimies sanoo kieltoa ”suureksi sumutukseksi”, joka perustuu muutaman virkamiehen ratkaisuun

    8. 8

      Meteorologi selittää, miksi Helsingin yllä loisti voimakkaan punainen aurinko

    9. 9

      Tätä on seksuaalinen häirintä, ja tämän sille voi tehdä – Kaikki, mitä asiasta pitää tietää

    10. 10

      Uusi kulmakarvojen tatuointimenetelmä villitsee Suomessakin, mutta onko microblading turvallista? Asiantuntija oikoo viisi väärinkäsitystä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Ossi Nyman ei tee töitä ja sanoo, että työvoimatoimisto on ihmisoikeusloukkaus – näin ”ideologisesti työtön” taktikoi itselleen yhteiskunnan tuet

      Tilaajille
    2. 2

      ”Äiti soittaa”, vilkutti puhelin kuolleen pojan vieressä – oppilas Niina Sassi, poliisi Timo Leppälä ja muut Jokelan koulusurman kokeneet kertovat nyt, millaiset jäljet tragedia jätti

      Tilaajille
    3. 3

      Sairaanhoitaja Paula Vuotila, 61, eli 30 vuotta ”koulutetun eliittielämää” – sitten hän ajautui asumaan rappukäytävissä

    4. 4

      ”Sinun hiljaisuutesi on valanut sementtiin itätytön stereotypian, ja se myy lisää poikamiesmatkoja”, kirjoittaa kirjailija Sofi Oksanen avoimessa kirjeessään Melania Trumpille

    5. 5

      Kirjailija kertoi olevansa ”ideologisesti” työtön ja kikkailevansa tukia – TE-toimisto katkaisee tuet ja aloittaa poikkeuksellisen selvityksen

    6. 6

      Kiusaajat voittivat Niklas Herlinin

      Tilaajille
    7. 7

      Trumpin lähipiiri pelkää presidentin olevan ”hajoamassa” – avustajat yrittävät pitää presidentin aisoissa, kun hän saapuu toimistolle kiihdyksissään

    8. 8

      Teollisuuden ja median suuromistaja Niklas Herlin on kuollut

    9. 9

      Naisen käsi osui vahingossa vastaan kävelleeseen mieheen Kalliossa – mies raivostui silmittömästi, löi ja potki naista

    10. 10

      Rikollisjengi kaappasi ruokakaupan Malmössä ja ryhtyi pyörittämään sitä itse – ”En ole koskaan nähnyt mitään vastaavaa”

    11. Näytä lisää