Talous

Finpron myyntijohtaja: "Ruotsi on kauppiaiden maa, Suomi insinöörien"

Finpron myyntijohtaja Kimmo Pekari tietää monta syytä, miksi ruotsalaiset yritykset myyvät tuotteitaan maailmalle paremmin kuin suomalaiset

Tilaajille

Maailman kallein työvoima, raskain verotus ja parhaat tuotot. Ei, tällainen ei ole Suomi, vaan rakas naapurimaamme Ruotsi.

Suomessa mietitään, miten vientiteollisuus muuttuisi monipuolisemmaksi. Voisiko jotain oppia – taas kerran – ruotsalaisilta, jotka näyttävät myyvän maailmalle niin vaatteita, huonekaluja, popmusiikkia kuin lihapulliakin tehokkaammin kuin suomalaiset?

"Ruotsi on kauppiaiden maa, Suomi insinöörien", kiteyttää Finpron myyntijohtaja Kimmo Pekari, joka asui Ruotsissa vuosina 2000–2009.

Pekari oli töissä ruotsalaisessa levy-yhtiössä, joka oli ostanut hänen yrityksensä. Muutamassa vuodessa koko levybisnes kuoli alta, mutta Pekari sai arvokkaita kokemuksia ruotsalaisesta kulttuurista ja liike-elämästä. Nykyisin hän auttaa työkseen suomalaisia yrityksiä maailmanmarkkinoille.

"Suomen ja Ruotsin välisestä kauppataseesta huomaa, että Ruotsista tuodaan Suomeen pääasiassa korkean jalostusasteen tuotteita. Suomesta viedään Ruotsiin eniten raaka-aineita kuten sellua, terästä ja malmia", Pekari huomauttaa.

Vaikka Suomi tunnetaan huippuinsinöörien maana, Ruotsi panostaa enemmän tuotekehitykseen ja tutkimukseen.

"Ratkaiseva etu ruotsalaisilla on kyky tuotteistaa ja kaupallistaa osaamistaan", Pekari sanoo.

Ruotsalainen yhteiskunta kannustaa Pekarin mielestä yrittämiseen ja menestymiseen. Yrityksen perustaminen ei tyssää säädösviidakoihin.

"Suomessa sääntöjä luetaan pilkuntarkasti miettimättä mitä järkeä niissä on. Ruotsissa käytetään järkeä ja sovelletaan sääntöjä joustavasti."

Pekari kertoo järkyttyneensä uutisesta, jonka mukaan Pori Jazzin ulkoilmakonsertteihin ei saa enää viedä omia juomia. "Homma toimi vuosikymmeniä hyvin, mutta sitten joku löysi jonkin pykälän!"

Ruotsissa on myös ymmärretty siirtolaisuuden uutta luova voima. Ruotsin strategia on ollut kasvattaa väestöpohjaa ja vasta sen kautta lisätä työvoimaa.

"Ruotsin työmarkkinat ovat hyötyneet jo monen sukupolven ajan maahanmuuttajista. On naiivia kuvitella, että maahanmuutto etenisi noukkimalla yksittäisiä ammattilaisia joihinkin tehtäviin."

Maahanmuuttoa vastustavat Ruotsissa Pekarin mielestä vain "yksittäiset hihhulit".

Pekari ei tiedä, miksi Ruotsissa ei juuri ole laittomia lakkoja. Hän arvelee, että se liittyy ammattiliittojen vahvaan asemaan.

"Liitot ovat löytäneet vahvan, konsensusta hakevan välittäjän roolin työpaikoilla. Työntekijät ja työnantajat kuuntelevat niitä."

Kun Pekari seurasi lastensa koulunkäyntiä Ruotsissa, hän hämmästyi aluksi.

"Ajattelin, että eihän täällä opeteta mitään. Sitten huomasin, että tiedon pänttäämisen sijasta koulu opettaa lapsia analysoimaan tietoa ja esiintymään."

Esiintymistaidot häikäisivät, kun Pekarin piti haastatella varastotyöntekijäksi pyrkiviä nuoria. "Jokainen osasi esitellä itsensä niin hienosti, että olisin halunnut palkata heidät kaikki."

Myyntityössä esiintymistaidot ratkaisevat.

"Suomalaisissa yrityksissä elää edelleen syvällä asenne, ettei meidän tuotetta tarvitse markkinoida, koska se myy itse itsensä."

Ruotsalaiset yritykset taas ovat vahvasti myynti- ja markkinointivetoisia.

"Eiväthän H&M:n vaatteet ole sen kummempia kuin muutkaan, mutta viesti on mietitty tarkasti."

Tuotetta on helppo myydä, kun kysyntä ylittää tarjonnan. Myyntitaidot ratkaisevat, kun kuluttajilla on paljon vaihtoehtoja. Tämä näkyi myös Nokiassa.

"Nokian menestys perustui teknologiseen etumatkaan ja kasvavaan markkinaan. Kun kilpailu kiristyi, muut ajoivat markkinoinnilla ohi."

Uusia menestystarinoita ei pitäisi Pekarin mielestä hakea Nokiaa matkimalla, vaan esimerkiksi peliteollisuudesta.

Mitä voisi oppia

Mitä Ruotsista voisi Kimmo Pekarin mielestä ottaa opiksi.

1. Vähemmän byrokratiaa aloittaville yrityksille.

2. Sääntöjä voi soveltaa joustavammin.

3. Maahanmuutosta hyötyy, kun avaa ovet kaikille.

4. Kouluissa voisi opettaa enemmän vuorovaikutusta ja esiintymistä.

5. Johtamisessa voisi vähentää armeijamaisia piirteitä.

Kommentit

    Ei vielä kommentteja. Kirjoita ensimmäinen.

    Näytä lisää
    Luetuimmat
    • Juuri nyt
    • Päivä
    • Viikko
    1. 1

      TV-tähti Pamela Anderson suuttui jalkapalloseuralle, joka lahjoitti keräysvaroja Notre Damen kirkon korjaamiseen

    2. 2

      Facebook ja Attendo rakensivat bisneksensä oletuksille, jotka valtio voi nyt viedä pois

    3. 3

      Keskusta on historiansa syvimmässä kriisissä – eikä puolueen suosituinta poliitikkoa haluttu pelastamaan puoluetta ahdingosta

    4. 4

      Veren­myrkytys murentaa muistin, syylliseksi paljastui sokeri

    5. 5

      Vatsa oireilee, mieli on äreä ja elämä pelkkää pinnistelyä – Oravanpyörä ajaa ihmisen tuhoisaan ylivireystilaan, ja näin se katkaistaan

      Tilaajille
    6. 6

      Tällainen on Linnanmäen yli kymmenen miljoonaa euroa maksanut uusi vuoristorata

    7. 7

      Salainen kikka salille – Puolitoistakertainen toisto parantaa leuanveto- ja penkkipunnerrustulosta

    8. 8

      Autojen päälle ropisi hiekkaa Britanniassa, Suomessa ihasteltu poikkeuksellisen upeita auringon­laskuja – kumpaakin ilmiötä selittää ilma­kehään noussut hiekka­pöly

    9. 9

      Unkarilaisesta opetusmenetelmästä tuli matematiikanopettajille lähes kultti, ja nyt vanhempia ahdistaa – Testaa, osaisitko itse alakoulun läksyjä

      Tilaajille
    10. 10

      Naiset eivät kuulu formulan rattiin, koska he eivät kestäisi kovien mutkien g-voimia, formulaveteraani väittää – mutta hän on väärässä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Vatsa oireilee, mieli on äreä ja elämä pelkkää pinnistelyä – Oravanpyörä ajaa ihmisen tuhoisaan ylivireystilaan, ja näin se katkaistaan

      Tilaajille
    2. 2

      Unkarilaisesta opetusmenetelmästä tuli matematiikanopettajille lähes kultti, ja nyt vanhempia ahdistaa – Testaa, osaisitko itse alakoulun läksyjä

      Tilaajille
    3. 3

      Keskusta on historiansa syvimmässä kriisissä – eikä puolueen suosituinta poliitikkoa haluttu pelastamaan puoluetta ahdingosta

    4. 4

      ”Palvelijanhuoneella on uusi elämä” – Varakkaat ikäihmiset varautuvat pahimpaan ja se näkyy jo Helsingin asuntomarkkinoilla, väittää kiinteistönvälittäjä

    5. 5

      Tällainen on Linnanmäen yli kymmenen miljoonaa euroa maksanut uusi vuoristorata

    6. 6

      Menestynyt avaruustutkija Sini Merikallio harjoitteli Mars-lentoa Utahin autiomaassa ja pärjäsi astronauttien valintakokeessa – Sitten hän sai tarpeekseen

    7. 7

      Espoo sulki arkkitehtonisesti arvokkaan koulun ja jätti sen vuosikausiksi tyhjilleen: Nyt rappio on häkellyttävää

    8. 8

      Kesken partioinnin torkahteleva hevonen valittiin Helsingin poliisilaitoksen kuukauden työntekijäksi

    9. 9

      Hotelliravintola Platta avasi Pasilassa – Pihvi oli syömäkelvottoman raaka ja perusasiat muutenkin hukassa

    10. 10

      Pihvi näyttää tihkuvan verta mutta on herneestä tehty – Lihankorvikkeen kehittänyt yritys nousemassa miljardin euron arvoiseksi

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Muistatko Netscapen ja ponnahtavat porno­ikkunat? Internet täyttää 30 vuotta, ja nyt HS:n erikoisartikkeli vie hämmentävälle matkalle verkon alku­hämärään

      Tilaajille
    2. 2

      Jussi Halla-ahon blogikirjoituksista ja ”ihmiskäsityksestä” tuli hidaste perussuomalaisten hallitustielle – Näin Halla-aho kirjoitti vähemmistöistä vuosikymmen sitten

    3. 3

      Rutiköyhän kainuulais­perheen selviytyminen on ihmeellinen tarina Suomesta

      Tilaajille
    4. 4

      Asiantuntijat pitävät Mannerheimin matkoiltaan keräämää historiallista esineistöä sensaatiomaisena – Miksi nämä aarteet makaavat varaston uumenissa?

      Tilaajille
    5. 5

      Kalliossa asuva Liisa Lehto on yksi niistä, jotka nostivat Jussi Halla-ahon ääni­haravaksi jopa puna­vihreiden koti­kentällä – Halla-ahoa äänestäneet kertovat, millainen heidän Helsinkinsä on

    6. 6

      ”Epämiellyttäviä tapauksia on ollut” – Kristina, 22, myy nettiseksiä suomalaistenkin suosimalla sivustolla

      Tilaajille
    7. 7

      Onko niin, että rahaa kyllä on pilvin pimein, vaikka köyhille ja vähätuloisille sitä ei riitäkään?

    8. 8

      Kaikkien aikojen kovakuntoisin Miss Suomi: äärimmäisen raskas treeni voi pelastaa Lotta Näkyvän hengen

      Tilaajille
    9. 9

      Analyysi: Putous kerää nyt televisiossa historiallisen vähän katsojia, eikä se ole mikään ihme – ohjelmaa vaivaa sama ilmiö kuin koko suomalaista tv-viihdettä

    10. 10

      Vaikeuksista vaikeuksiin kompastelleen Redin johtoon palkattiin farkku­kauppias Lahdesta ja yhtäkkiä kauppakeskus tunnetaan muustakin kuin sokkeloisuudestaan

    11. Näytä lisää