Talous    |   Näkökulma

Hidastelusta lisälasku paperiteollisuudelle

Tilaajille

Paperin ostajat ja myyjät keskustelevat parhaillaan ensi vuonna toimitettavan painopaperin hinnoista ja määristä. Samalla ratkeaa monen paperitehtaan ensi vuoden tulos.

Neuvotteluista tulee vaikeat, sillä painotalojen odotukset ja teollisuuden vaatimukset eivät mahdu samalle tontille.

Stora Enson toimitusjohtaja Jouko Karvinen asetti lokakuussa riman korkealle. Hänen mukaansa hintojen on noustava vuoden 2009 tasolle. Esimerkiksi sanomalehtipaperissa se tarkoittaa parinkymmenen prosentin korotusta.

Karvinen tuskin itsekään uskoo tavoitteeseensa, mutta jostain puheet on aloitettava.

UPM ei suostunut tukemaan Karvisen ajatusta, joskaan se ei myöskään tyrmännyt ideaa. Menettelyllään UPM säilytti itsellään vapaat kädet.

Uuden kiemuran hintakierrokselle tuo UPM:n ja Myllykosken keskustelu, joka kenties siirtää Myllykosken UPM:n leiriin. Neuvottelut aloitettiin jo kesällä, mutta julkiseksi asia tuli syyskuussa.

UPM on ilmoittanut lähettävänsä tiedotteen, jos neuvottelut epäonnistuvat. Tiedotetta ei ole näkynyt, joten keskusteluja yhä käydään.

Myllykoski haluaisi jatkaa itsenäisenä, joten sillä ei ole motiivia jouduttaa keskusteluja. UPM pärjäisi nykyisilläkin tehtaillaan, mutta Myllykosken sieppaus tarjoaisi UPM:lle tilaisuuden muuttaa Euroopan paperiteollisuuden rakennetta.

Neuvottelujen pitkittyminen on ongelma sekä UPM:lle että Myllykoskelle. Kun ostajien kanssa pitäisi keskustella ensi vuoden euroista ja tonneista, asiakas kysyy, kenen kanssa todella neuvotellaan.

Jos ostaja harkitsee jatkavansa Myllykosken asiakkaana, hän kysyy, toimittaako paperin Myllykoski vai UPM. Jos nämä firmat yhdistyvät, eikö olisi viisasta ostaa paperia myös Stora Ensolta?

Hidastelullaan UPM ja Myllykoski ovat antaneet ostajalle aseen käteen, sillä pitäähän epätietoista asiakasta jollain tavalla tyynnytellä.

Teollisuus tarvitsee kipeästi nykyistä parempia hintoja, mutta sekavassa tilanteessa myyjä saattaa sortua perinteiseen keinoon: hinnanalennukseen.

Paperiteollisuudessa se ei olisi uusi ilmiö, sillä alalla osataan tunaroida lupaavatkin tilanteet.

Kommentit

    Ei vielä kommentteja. Kirjoita ensimmäinen.

    Näytä lisää
    Luetuimmat
    1. 1

      Tarina opiskelijanaisen täysin surkeasta seksiyöstä nousi maailmanlaajuiseksi hitiksi – Miksi annamme huonon seksin tapahtua?

    2. 2

      Lautakunta tyrmäsi Helsingin suurmoskeijan: tonttia ei varata, pääsyynä hankkeen rahoituksen alkuperä

    3. 3

      Ultra Bran jälkeen Vuokko Hovatta menetti ensin lapsen ja sitten miehensä: ”On lohdullista tietää, että aika kauheistakin asioista voi selvitä”

      Tilaajille
    4. 4

      Uusi Tähtien sota -elokuva The Last Jedi on niin hyvä, että se pääsee jo lähelle alkuperäistä trilogiaa

    5. 5

      Espoon ja Vantaan bussilinjoja saatetaan joutua katkaisemaan lumen takia – Espoossa yhä lähes 5 000 taloutta ilman sähköä

    6. 6

      Väitteet siitä, että presidenttipari ei kutsunut Linnan juhliin kulttuuriväkeä, ovat totaalista hölynpölyä

    7. 7

      Helsingissä rytisee nyt pelti, märkä lumi kaatanut kymmeniä puita – kolareita eri puolilla Suomea

    8. 8

      Suojelupoliisi haluaa perustaa vakoilukoulun – Supo ja Puolustusvoimat tarvitsevat 130 uutta työntekijää tiedustelulakeja toteuttamaan

    9. 9

      Sikarin muotoista asteroidia tarkkaillaan radioteleskoopilla – se on niin outo, että siinä voisi olla merkkejä vieraasta sivilisaatiosta

    10. 10

      Kaarina Hazard nauraa asianajajan välityksellä uhkailevalle miehelle #MeToo-keskustelussa – ”Kasvoton valta yrittää sabotoida naisten järjestäytymis­yritykset”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      #Metoo-kampanja voi lannistaa ujot ja kokemattomat pojat

    2. 2

      Venäjä saattaa antaa Ruotsille ikävän joululahjan: Iskander-ohjuksia naapuriin – Mutta miksi ohjus­kohut hymyilyttävät Venäjän tuntevia suomalais­sotilaita?

      Tilaajille
    3. 3

      Kiinalaismedia: Hurjia selfie-kuvia harrastanut mies putosi pilvenpiirtäjästä ja kuoli

    4. 4

      Tarina opiskelijanaisen täysin surkeasta seksiyöstä nousi maailmanlaajuiseksi hitiksi – Miksi annamme huonon seksin tapahtua?

    5. 5

      Sikarin muotoista asteroidia tarkkaillaan radioteleskoopilla – se on niin outo, että siinä voisi olla merkkejä vieraasta sivilisaatiosta

    6. 6

      Vuosikymmeniä paraatipaikalla polkuhintaan kirjoja myynyt antikvariaatti kaatui Helsingin kaupungin vuokran­korotuksiin – ”Olemme pelanneet tähänkin asti minimikatteella”

    7. 7

      Ensin Vantaa kaatoi tonnikaupalla lasten ruokaa roskiin, nyt kaupunkilaiset maksavat siitä miljoona euroa – ”Käsittämätön virhe”, luonnehtii poliitikko

    8. 8

      Mielikuva automarketissa ravaavasta ”prisma­perheestä” lykkää lapsen­tekoa – kolme–nelikymppisten ruuhka­vuodet pakkautuvat yhä lyhyempään jaksoon

    9. 9

      Suomalaismies vaati Googlelta 120 000 euron korvauksia henkisestä kärsimyksestä, kivusta ja särystä, mutta joutui itse maksajaksi

    10. 10

      Potilas ohjattiin päivystyksestä sydänfilmiin Vantaalla, parkkisakko mätkähti – Viranomainen tiukkana: Sakon saa anteeksi ”jos joutuu tyyliin suoraan leikkaussaliin”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Helsinkiläis­nainen otti kuvan pyörä­tielle pysäköidystä paketti­autosta – autosta tuli poliisi ja vei ilman henkilöllisyys­todistusta liikkeellä olleen naisen putkaan

    2. 2

      Kuvia Suomesta, osa 27: Mikko Suutarinen valokuvasi kuljettajia, jotka muistuttavat ajoneuvojaan

    3. 3

      Alma on julkaissut musiikkia vain vajaat 17 minuuttia – Onko hän todella kansain­välisesti menestynein suomalainen artisti?

      Tilaajille
    4. 4

      Tämä kysymys kysytään lähes jokaisessa työhaastattelussa, sillä se paljastaa työntekijästä paljon – Näin vastaat siihen oikein

      Tilaajille
    5. 5

      Toimittaja kyykkäsi viikon ajan: asennon vaikeus ja kivistys yllättivät, muiden kummastelu ja muotikin haittasivat – lopulta käteen jäi uusi, terveellinen tapa

      Tilaajille
    6. 6

      Onko tässä Linnan juhlien hervottomin kuva – Oletko koskaan nähnyt Timo Soinia yhtä onnellisena?

    7. 7

      Kyykky on tämän hetken kovin hitti – Tätä Mariah Careyn kyykkyasentoa on vaikea päihittää, ja siksi fanit rakastavat sitä

    8. 8

      HS:n lukijat äänestivät suosikkinsa Linnan juhlien näyttävimmistä puvuista – kärki­viisikossa säihkyviä paljetteja, upeita laahuksia ja Suomen leijonalla koristeltu housupuku

    9. 9

      Kummelin Heikki Silvennoinen on ymmällään ja otettu sketsinsä maailmanlaajuisesta suosiosta: ”Pääasia, että ihmiset nauravat”

    10. 10

      Viiden lapsen isä Topi Linjama erosi vanhoillislestadiolaisuudesta ja puolustaa nyt isien asemaa – Isä on monessa perheessä juoksupoika ja äiti projektipäällikkö, hän sanoo

      Tilaajille
    11. Näytä lisää