Talous

Jussi Niemelä rakensi jätekasojen hoitamisesta sadan miljoonan euron liiketoiminnan – Seuraavaksi hän aikoo ketjuttaa talonmiesbisnekset

Jussi Niemelä on jo kolmannen pääomasijoittajan palveluksessa rakentamassa firmasta suurta. Nyt hän kokoaa yhteen Suomen kiinteistöhuoltoyhtiöitä.

Pääomasijoittaminen on kovaa touhua. Ostetaan yrityksiä, järjestellään niitä, kehitetään – välillä irtisanotaankin – ja lopulta myydään mylläyksen seurauksena syntynyt yritys – toivottavasti isolla voitolla.

Jussi Niemelä on onnistunut tässä tempussa.
Mainos (Teksti jatkuu alla)
Mainos päättyy

Moni on nähnyt purkutyömaiden vieressä logon, jossa lukee Delete. Sen taru alkoi, kun Niemelä sai soiton headhunterilta vuonna 2010.

Niemelä oli edennyt jo hyvin urallaan, kun johdon suorahakukonsultti otti häneen yhteyttä.
Mainos (Teksti jatkuu alla)
Mainos päättyy

Pääomasijoittaja Intera Partners oli ostanut muutaman rakennusalan purku- ja teollisuuspuhdistusyhtiön, ja halusi rakentaa niiden ympärille suuren ympäristöpalveluyhtiön asiaankuuluvine kierrätys- ja elinkaaripalveluineen.

Brändiä tai toimivaa rakennetta yhtiöllä ei vielä ollut – eikä toimitusjohtajaa.

”Se kiehtoi. Oli raakile ja tosi näytön paikka. Vaikka kyllä vähän pelotti”, Niemelä muistelee.
Mainos (Teksti jatkuu alla)
Mainos päättyy

Niemelä oli tuolloin Helsingin kuljetusyrittäjien yhteenliittymä KTK:n toimitusjohtaja, eikä tuntenut rakennusalaa lainkaan.

Mutta hän oli tottunut vaihtamaan alaa pienestä pitäen. Huoltoasemapäälliköstä vakuutusyhtiöön, sieltä koneiden maahantuontiyhtiöön ja KTK:hon. Uransa alkuaikoina hän oli kahdesti aloittanut rivimiehenä, ja noussut sieltä yhtiön johtoon.

Uuden yhtiön nimeksi tuli sittemmin helposti mieleen jäävä Delete, tuo tietokoneiden näppäimistöstäkin tuttu sana, joka kertoi yhdellä sanalla sen, mitä yhtiö tekee.
Mainos (Teksti jatkuu alla)
Mainos päättyy

”Haluttiin räväkkä nimi, jossa on lupausta – perkele, hommat tehdään niin kuin on sovittu.”

Mainoslause oli ”We delete your problems”.
Mainos (Teksti jatkuu alla)
Mainos päättyy

”Hoidamme jätekasasi”, Niemelä kääntää luovasti.

Delete-yhtiö osti Niemelän johdolla kolmessa vuodessa yli 20 yhtiötä, ja sen liikevaihto nousi runsaaseen sataan miljoonaan euroon.

Se riitti pääomasijoitusyhtiö Interalle, joka myi Deleten jo vuonna 2013 tanskalaiselle pääomasijoittaja Axcelille.

Niemelä jäi yhtiöön toimitusjohtajaksi. Uudet tanskalaiset omistajat halusivat vuorostaan tuplata yhtiön liikevaihdon.

Kasvu päätettiin hakea Ruotsista, lähinnä yritysostoilla.

Neljän vuoden jälkeen Deleten liikevaihto lähestyi kahtasataa miljoonaa, mutta Niemelän takki alkoi olla tyhjä.

Ruotsissa oli ollut matkan varrella monenlaista vaikeutta ja diskuteerausta, ja Tanskassa totuttu kovaan tulosjohtamiseen. Avioerokin oli takana.

”Se oli rankka ravi. Seitsemän vuoden jälkeen uutta annettavaa ei enää tahtonut löytyä.”

Niemelä ilmoitti syksyllä 2017 haluavansa astua syrjään, kunhan uusi toimitusjohtaja löytyy.

Uusi toimitusjohtaja löytyi tammikuussa. Sen jälkeen Niemelän tarkoituksena oli pitää kunnon sapatti ja pelata tennistä, mutta ensin tenniskyynärpää esti pelaamisen ja sitten työtarjoukset alkoivat kiinnostaa.

”Ne kaikki tulivat pääomasijoittajien omistamilta yhtiöiltä”, Niemelä kertoo hieman ihmetellen.

Työtarjouksista valikoitui nopeasti oma suosikki. Pääomasijoitusyhtiö Vaaka Partners tarjosi Niemelälle KH-Kiinteistöpalvelut -konsernin toimitusjohtajan paikkaa.

Yhtiöön oli yritysostojen avulla kerätty erilaisia asunto-osakeyhtiöiden huoltoon erikoistuneita kiinteistöhuoltoyhtiöitä. Sen lähes tuhat työntekijää hoitavat talonmiehen tehtäviä jo 4 000 taloyhtiössä, ja sata putki- ja sähkömiestä alati teknistyvää kiinteistöhuoltoa konsernin Cateva-yhtiössä.

Liikevaihtoakin konsernilla oli jo 60 miljoonaa euroa, mutta pyrkimys oli kasvattaa yhtiö yritysostoilla noin kaksinkertaiseksi nykyisestä.

Ja sen työn Niemelä tunnetusti osaa.

Niemelä kertoo tarinaansa KH-Kiinteistöpalvelut Oy:n toimitiloissa Lassilassa.

Sateisena ja pimeänä marraskuun päivänä apeasta toimistotalosta on vaikea löytää mitään positiivista sanottavaa, mutta Niemelän intoa ja tekemisen meininkiä puhkuvaa olemusta on mukava katsella.

Sen pohjalla on aimo annos sitä uljasta suomalaista raatamista, mihin monen yrityksen menestys perustuu.

Pääomasijoittajan kannalta talkkaribisnes on vielä yksi niistä harvoista toimialoista, joita ei ole vielä läpeensä ketjutettu ja tuotteistettu.

Niemelä selittää pääomasijoittajien kiinnostuksen talkkaribisnekseen lähtevän siitä, että monessa taloyhtiössä talonmiehet ovat jo vaihtuneet pieniksi kiinteistönhuoltoyhtiöiksi, mutta niidenkin pyörittäjistä moni lähestyy eläkeikää.

Pääomasijoittajat puolestaan laskevat, että huoltotöistä saa hyvää tasaista kassavirtaa, jos palvelu pelaa ja asiakkaat ovat tyytyväisiä.

”Mitä isompi yritys, sen vakaampi ja usealla tukijalalla seisova se on. Se on arvonnousun ydin”, Niemelä selittää pääomasijoittajien logiikkaa.

Omassa työssään Niemelä kertoo lähtevänsä perusasioista: selkeästä strategiasta, asiakastyytyväisyydestä, laadusta, hyvästä esimiestyöstä ja henkilöstön tyytyväisyydestä.

”Oman laadun todentaminen on aivan keskeistä. Etsitään ratkaisuja, ei syyllisiä. Tämä bisnes on läheltä johtamista, joka päivä.”

KH-Kiinteistöpalvelut on erikoistunut nimenomaan asunto-osakeyhtiöiden kiinteistöhuoltoon, kun isommat pelurit kuten ISS, L&T, SOL ja RTK kisaavat pääosin liikekiinteistöjen ja kauppakeskusten kiinteistöhuollosta.

Mutta asuntojen talkkaribisnes kiinnostaa jo muitakin pääomasijoittajia.

Marraskuun alussa Niemelän Deleteen houkutellut pääomasijoittaja Intera Partners hankki 40 miljoonan euron liikevaihtoa tekevän Porvoon Huoltomiehet Oy:n osakkeita sijoitussalkkuunsa ja ilmoitti yhtiön tavoittelevan sadan miljoonan euron liikevaihtoa.

Talonmiesbisneksen yhdistämisestä näyttää siis tulevan kunnon kilpailu pääomasijoittajienkin kesken.

Jussi Niemelän mukaan kiinteistöhuoltoalan yksi merkittävä ongelma on jo se, mistä saada hyvää ammattimaista työvoimaa.

”Pelin voittaa se, joka ratkaisee työvoiman saatavuushaasteen.”

Kuka?

Jussi Niemelä


 49-vuotias toimitusjohtaja.

 Työskentelee tällä hetkellä KH-Kiinteistöpalvelut -konsernissa.

 Aloitti työnteon 15-vuotiaana. Eteni muun muassa Eläintarhan Unionin bensanmyyjästä huoltoaseman päälliköksi ja A-Vakuutuksen piiriedustajasta sen toimitusjohtajaksi.

 Toiminut myös Machineryn varatoimitusjohtajana, Helsingin KTK:n toimitusjohtajana ja Delete-konsernin toimitusjohtajana.

 Koulutukseltaan yo-merkonomi, joka on suorittanut myös liiketoimintajohtamisen maisterin tutkinnon (EMBA).

    Seuraa uutisia tästä aiheesta

  • Työelämä
  • Juha-Pekka Raeste
  • Sijoittaminen
  • Ura

Kommentit

    Ei vielä kommentteja. Kirjoita ensimmäinen.

    Näytä lisää
    Luetuimmat
    • Juuri nyt
    • Päivä
    • Viikko
    1. 1

      Myös maailman vaikutusvaltaisin lehti hehkuttaa Oodi-kirjastoa – ”Torille!” arkkitehti Antti Nousjoki iloitsee

    2. 2

      Linnan juhlissa puvullaan huomiota herättänyt Elina Gustafsson kertoo saamastaan vihapuheesta: ”Olen oikeastaan kiitollinen”

    3. 3

      Yle ja Karjalainen väittivät virheellisesti Jussi Halla-ahon olleen paikalla ”natsilippu­kulkueessa” – Halla-aho arvosteli ”vastuullista mediaa” ja ajautui väittelyyn siitä, mihin oli oikein osallistunut

    4. 4

      Venäjä lennätti kaksi strategista pommittajaa Venezuelaan

    5. 5

      Klonkun näyttelijä teki roolisuorituksen jakomielisenä Theresa Mayna – ehkä ilkeimmässä brexit-videossa ikinä

    6. 6

      Tapiolan uimahalli aiotaan purkaa – Arvorakennuksen pieleen menneeseen remonttiin upotettiin yhdeksän miljoonaa euroa

    7. 7

      Keskenmeno on ihmisellä sääntö eikä poikkeus – kohtu valikoi tarkkaan, kenet se ottaa vastaan

      Tilaajille
    8. 8

      Silmukka kiristyy Trumpin ympärillä – ”Henkilö 1” kehotti lakimiestään rikkomaan lakia ja suunnitteli pilvenpiirtäjää Moskovaan vielä kesken vaalikampanjan

    9. 9

      Suomesta on tullut myrkkyä – Venäjällä tunnetaan syvää tyytymättömyyttä suomalaisia kohtaan

    10. 10

      Krp hakee rikos­insinöörejä kryptisellä koodi­kielellä – ”Tarkoitus on kiinnittää oikean kohde­ryhmän huomio”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Suomesta on tullut myrkkyä – Venäjällä tunnetaan syvää tyytymättömyyttä suomalaisia kohtaan

    2. 2

      Tapiolan uimahalli aiotaan purkaa – Arvorakennuksen pieleen menneeseen remonttiin upotettiin yhdeksän miljoonaa euroa

    3. 3

      Keskenmeno on ihmisellä sääntö eikä poikkeus – kohtu valikoi tarkkaan, kenet se ottaa vastaan

      Tilaajille
    4. 4

      Monille tuttu iltapäivän hetki on ensimmäinen merkki kaamos­väsymyksestä – Joka kolmas aikuinen potee pimeää, ja oireet alkavat usein kolme­kymppisenä

    5. 5

      Silmukka kiristyy Trumpin ympärillä – ”Henkilö 1” kehotti lakimiestään rikkomaan lakia ja suunnitteli pilvenpiirtäjää Moskovaan vielä kesken vaalikampanjan

    6. 6

      Yle ja Karjalainen väittivät virheellisesti Jussi Halla-ahon olleen paikalla ”natsilippu­kulkueessa” – Halla-aho arvosteli ”vastuullista mediaa” ja ajautui väittelyyn siitä, mihin oli oikein osallistunut

    7. 7

      Velattomana kuoleminen ei ole järkevää, sanoo Ruotsin pankkivalvoja – ruotsalaiset velkaantuvat ja vaurastuvat samaan aikaan

    8. 8

      Krp hakee rikos­insinöörejä kryptisellä koodi­kielellä – ”Tarkoitus on kiinnittää oikean kohde­ryhmän huomio”

    9. 9

      Johanna Puro on viime kuukaudet paimentanut poliisia tutkimaan poikansa pyörän varkautta – ”Eikö poliisi itse osaa siirtää tiedostoa muistitikulle?”

    10. 10

      Klonkun näyttelijä teki roolisuorituksen jakomielisenä Theresa Mayna – ehkä ilkeimmässä brexit-videossa ikinä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Mies oli hurmaava, mutta kun yksiön ovi yöllä sulkeutui, Minna tajusi jotain olevan vialla – ”Minulle tapahtui asioita, joita en olisi halunnut tapahtuvan”

      Tilaajille
    2. 2

      Kansanedustaja Touko Aallon päälle käytiin Linnan juhlissa – ”Kahdella kädellä rintakehään niin voimakkaasti kuin pystyy”

    3. 3

      Kuvakooste: Valitsimme Linnan juhlien kymmenen säväyttävintä pukua – lukijoiden suosikiksi nousi 19-vuotias yllätysnimi

    4. 4

      Helsingissä hakaristilippujen kantaminen johti käsirysyyn, pidätyksiin ja epäilykseen kiihottamisesta kansanryhmää vastaan – Kaksi pidätettiin myös 612-soihtukulkueen häirinnästä

    5. 5

      Suomesta on tullut myrkkyä – Venäjällä tunnetaan syvää tyytymättömyyttä suomalaisia kohtaan

    6. 6

      Oulun poliisi varoittaa: Ulkomaalaistaustaiset miehet saalistavat nuoria tyttöjä netissä

    7. 7

      Näyttelijä Jasper Pääkkönen rikkoi asuvalinnallaan etikettiä – kumppanilla kultainen, käärmeteemainen paljettiasu

    8. 8

      Kesän jälkeen äitien kasvoilta katosivat ilmeet, ja kätilö Rosmariini Tolonen näki sen – HS:n erikoisartikkeli vie vainottujen rohingyojen pakolaisleirille

      Tilaajille
    9. 9

      Ystäväni ei vieläkään tiedä, mitä hänen ex-poikaystävänsä teki päivisin

    10. 10

      Ihminen syttyi tuleen Espoon keskuksen terveysasemalla

    11. Näytä lisää