Talous

Suomalainen uimakouluyritys onnistui kasvamaan Venäjällä, mutta ensin piti vaihtaa esitteissä olevat lasten kuvat kauniimpiin

Suomalaiset yritykset haluavat pysyä Venäjällä riskien lisääntymisestä huolimatta. Itänaapuriin asettautuvat uudet yrittäjät ovat sen sijaan harvassa.

Pietari

Uimakoulu Pikku joutsen on ilmiselvästi onnistunut liiketoimintansa lokalisoinnissa Venäjälle.

”Tuku-tuku laa-laa-laa-laa, kili-kili laa-laa-laa-laa, paka-paka laa-laa-laa-laa-laa...”, laulattaa ohjaaja Irina Matvejeva Pikku pingviinit -nimistä ryhmää pietarilaisen uimahallin altaassa.

Laulun sävel kuulostaa tutulta. Sehän on vanha suomalainen lastenlaulu Tuku tuku lampaitani. Pikku joutsenessa kaikkien yli kaksivuotiaiden tunnit alkavat aina samalla tavalla: mukautetulla suomalaisella Tuku tuku -laululla.

”Venäläisille laulun sanat ovat vaikeat oppia, joten laulamme sen näin”, kertoo yrityksen Venäjän-johtaja Maria Budolak ja puhkeaa lallattelemaan.


Suuri osa suomalaisyrityksistä valittelee Venäjän-kaupan vaikeutuneen. Kaupan ja talouden kehitys Venäjällä näyttää heikentyvän entisestään. Investointeja tehneiden yritysten määrä on kuluneen puolen vuoden aikana hiukan vähentynyt.

Mieliala käy ilmi tuoreesta Venäjän-kaupan barometrista, jossa Suomalais-venäläinen kauppakamari kartoittaa jäsenyritystensä tilannetta kaksi kertaa vuodessa.

Tahmeudesta huolimatta yritykset ovat halunneet pysyä Venäjän markkinoilla. Uusia mahdollisuuksia luodataan muun muassa eri puolille maata suuntautuvilla vienninedistämismatkoilla. Ne ovat kauppakamarin Venäjän-maajohtajan Jukka Huuhtasen mukaan aina täynnä.

”Yritysaktiivisuus on edelleen korkealla tasolla. Jos se johonkin suuntaan notkahtaa, niin aktiivisempaan suuntaan.”

Teollisuusalan yritykset ovat tehneet suurimmat investoinnit kuluneen parin vuoden aikana. Ne ovat esimerkiksi avanneet uusia tuotantolaitoksia ja modernisoineet vanhoja.



Pietarilaisen urheilukoulun uima-altaalla ei murehdita Venäjän-kaupan suurimpia huolenaiheita: maan poliittista tilannetta, epävakaata taloutta tai ruplan kurssia. Pikku joutsen on Venäjällä yksi harvoista uusista suomalaisyrityksistä, varsinkin kasvavista.

Matvejeva kollegoineen ohjaa altaassa puolen tunnin uimakouluja tauotta kolmen tunnin ajan. Uima-allas kuhisee lapsia vanhempineen ja isovanhempineen.

Venäläisten käytettävissä olevat tulot ovat vähentyneet Venäjän tilastoviranomaisen Rosstatin mukaan jo viisi vuotta peräjälkeen. Länsimaiden Venäjälle asettamien pakotteiden ja Venäjän vastapakotteiden väliin on silti jäänyt markkinarako: 0–7-vuotiaiden uimaopetus.

”Ihmiset ovat valmiita käyttämään lapsiin rahaa talousvaikeuksista huolimatta”, Budolak sanoo.

Uimakoulu maksaa kuukaudessa 3 800 ruplaa eli noin 52 euroa. Siihen kuuluu neljä uintikertaa.

Natalia Klimovitšin kaksivuotias poika Bogdan on uinut Pikku joutsenessa kolmikuisesta.

”Pidän siitä, että opetus on leikin muodossa ja lapsi oppii silti uimaan. Bogdankin tykkää. Hän pyytää jatkuvasti päästä uimahalliin”, Klimovitš sanoo.


Pakotteet ovat jarruttaneet bisnestä mutta eivät ole säikäyttäneet suomalaisyrityksiä. Pakotevuosien aikana vain muutama yritys on vetäytynyt Venäjältä kokonaan. Muut ovat yrittäneet sopeutua taloustilanteeseen esimerkiksi lisäämällä markkinointia.

Taloudessa rajanaapurit ovat halunneet ylläpitää suhteita Venäjään samalla tavalla kuin politiikassakin. Tunnelma on kauppakamarin barometrin mukaan odottava.

”Täällä halutaan itsepäisesti pysyä. Saksalaiset ja pohjoismaiset kollegat usein hämmästelevät, miten suomalainen aktiivisuus on korkealla”, Huuhtanen kertoo.

Idänkaupan konkarit ovat tottuneet Venäjän vaihteleviin oloihin, mutta uusia yrittäjiä paikallinen liiketoiminta ei kiinnosta.

Finnveran Pietarin-edustuston päällikkö Timo Pietiläinen kuvailee nykytilannetta sinnittelyksi.

”Huolestuttavaa, että uusia vientiyrityksiä ei tänne juuri tule, vaikka riskit olisivat luottovakuutuksilla hallittavissa.”

Suomen valtion omistama Finnvera tarjoaa rahoitusta yritystoiminnan alkuun ja kansainvälistymiseen. Rahoituksen kysyntä uusiin hankkeisiin Venäjällä on ollut viime aikoina vaimeaa.

Jyväskyläläinen Pikku joutsen – Pietarissa Little Swan – saapui Venäjälle neljä vuotta sitten. Aluksi asiakkaita oli 56, mutta määrä kaksinkertaistui jo seuraavassa kuussa. Nyt uimakoululaisia on 650 ja toimipisteitä seitsemän. Kevään aikana yritys laajenee Moskovaan.

Pikku joutsen on osakeyhtiö Suomalaisen Uimakoulun konsepti. Suomessa se toimii usealla paikkakunnalla Kauniaisista Kajaaniin. Ulkomailla toimintaa on Venäjän lisäksi Kiinassa.

Yritys on kehittänyt oman uimaopetusmenetelmänsä, johon Budolak ihastui asuessaan Jyväskylässä. Pietariin palattuaan hän yritti löytää lapselleen vastaavanlaista uimakoulua – tuloksetta.

”Venäläiset uimakoulut ovat sellaisia, että ohjaaja menee veteen, katsoo, keitä on tunnilla, ja ryhtyy keksimään päästään harjoituksia.”

Pikku joutsenen konsepti on toisenlainen.

”Meillä on kaikki tarkasti määritelty. Ohjaaja ei keksi mitään päästään. Hän tietää täsmälleen, mitä tekee milläkin minuutilla.”


Budolak sai idean suomalaisen uimakoulun tuomisesta Venäjälle. Myös yhtiön toimitusjohtaja Eevaliisa Anttila kiinnostui yritystoiminnan aloittamisesta Venäjällä.

Suomalainen liiketoimintamalli ei toimisi Venäjällä sellaisenaan. Uimakoulun yrityskulttuuria ja toimintatapoja on sopeutettu Pietarin markkinoille monin tavoin.

Tunneista on tehty aktiivisempia, ja ohjaajat ovat kovaäänisempiä kuin Suomessa. Äänenkäyttöä on harjoiteltu koulutuksessa erikseen, jotta ohjaajat vaikuttaisivat mahdollisimman reippailta.

”Suomalainen rauhallisuus saattaa tuntua venäläisestä ikävystyttävältä”, Budolak selittää.

Asiakaspalveluun on palkattu enemmän työntekijöitä. Venäläinen ei tyydy lukemaan ohjeita internetistä tai hoitamaan asioitaan sähköisesti. Hän haluaa kysyä itse ja soittaa monta kertaa.

”Venäläinen asiakas ei tuntisi itseään kuulluksi ja ymmärretyksi, jos noudattaisimme tiukasti suomalaista yritysrakennetta. Venäläinen tarvitsee vuorovaikutusta.”

Suomalaisten omistajien hämmästykseksi myös kaikki esitteiden ja internetsivuston valokuvat on pitänyt vaihtaa. Venäläisvanhemmista kuvien lapset eivät näyttäneet tarpeeksi terveiltä ja kauniilta.

”Suomalaisten mielestä lapset olivat aivan normaaleja. Venäläiset asiakkaat ovat valtavan paljon vaativampia ulkonäön suhteen. Venäjällä valokuvien täytyy olla täydellisiä”, Budolak kertoo.

Venäläiset suhtautuvat samanlaisella perusteellisuudella myös omien lastensa kuvaukseen. Suomessa uimakoulun ohjaajat ottavat lapsista useita kertoja vuodessa vedenalaisia valokuvia, jotka vanhemmat voivat ostaa itselleen. Pietarissa kuvaajaksi on palkattu ammattilainen, joka myös käsittelee ja retusoi valokuvat.

”Muuten kuvia ei ostaisi kukaan. Siksi emme voi käyttää suomalaista mallia, jossa kuvat otetaan ja myydään nopeasti. Meidän prosessimme on pitkäkestoisempi ja kalliimpi, mutta emme voisi työskennellä toisin.”


Suomalaisia juuria ei ole muutoksista huolimatta unohdettu.

Uimakoulussa on joka viikko eri teema. Kerran vuodessa vietetään Suomi-teemapäivää. Silloin uimahallit koristellaan Suomen lipuilla ja Tuku tuku lampaitani lauletaan alkuperäiskielellä.

Laulun suomenkielinen teksti ja video julkaistaan sosiaalisessa mediassa, jotta vanhemmat ehtivät opetella sanat etukäteen. Sitten kaikki laulavat sen uima-altaassa.

”Vanhemmat pitävät siitä aivan järjettömästi.”

Budolak puhkuu tyytyväisyyttä. Hänestä Pietarin Pikku joutsenessa on onnistuttu kuorruttamaan järjestelmällisesti etenevä suomalainen uimaopetusmenetelmä venäläisellä luovuudella, kiihkeydellä ja energialla.

”Tekemissämme muutoksissa ei olisi mieltä, ellei itse menetelmä olisi niin mahtava. Juuri sen täsmällisyys houkuttelee vanhempia”, hän sanoo.

”Meillä on työntekijöiden kesken jopa sellainen sanonta, että tämä on suomalainen yritys, jolla on venäläinen sielu.”

Kommentit

Kommentit

    Ei vielä kommentteja. Kirjoita ensimmäinen.

    Ei vielä nimellä kirjoitettuja kommentteja. Kirjoita ensimmäinen.

    Näytä lisää
    Luetuimmat
    • Juuri nyt
    • Päivä
    • Viikko
    1. 1

      Bloggari Maria Nordin aiheutti sukupuoliristiriitaa käsittelevällä Pride-päivityksellään somemyrskyn, soitimme riidan osapuolille

    2. 2

      Harri Virtasen elämä särkyi, kun äiti pysäytti auton keskellä metsätietä: vasta aikuisena Virtanen toipui, ja nyt hän auttaa myös toisia pois trauman kierteestä

      Tilaajille
    3. 3

      Brittilehti The Guardian lyttää tylyin sanakääntein suomalaisten rakastaman Helene Schjerfbeckin näyttelyn: ”Kylmä suihku kakkoslaatuista taidetta”

    4. 4

      Tukholmalaisessa vankilassa istuva Asap Rocky on palkannut avukseen pr-toimiston, mitä pidetään Ruotsissa ennenkuulumattomana: Myös Kuninkaanlinnaan on vedottu

    5. 5

      Hergé kuvasi Tintin avaruusmatkaa tarkasti jo vuosia ennen kuin Neil Armstrong astui Kuun kamaralle tai Juri Gagarin kävi avaruudessa – kuinka se on edes mahdollista?

    6. 6

      Pyöräilijä kuoli Kuopiossa kolmen henkilöauton letkasta yhden törmättyä häneen

    7. 7

      Valkoposkihanhia ei saa hätistellä omin luvin, vaikka Helsingin rannat täyttyvät ulosteesta – asukkaat usuttavat kuitenkin jo koiriakin lintujen perään

    8. 8

      Pahan olon tunnustaminen ihmissuhteessa on hyvä merkki

    9. 9

      Yhdysvaltojen ydinaseiden sijoituspaikat Euroopassa päätyivät vahingossa julkisuuteen

    10. 10

      Europarlamentissa jaetaan nyt valtaa, mutta suomalaisia ei johtopaikoilla nähdä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      VR vaihtoi kesäkuussa siivousyhtiötä, nyt likaiset junat ihmetyttävät niin matkustajia kuin henkilökuntaakin

    2. 2

      Ruotsin WWF: Halloumi voi olla jopa lihaa haitallisempaa

    3. 3

      Töölöläinen Liisa Eskelinen etsii Facebookissa kumppania pitkän kriteerilistan avulla: lapseton, äänestänyt kaikissa vaaleissa ja prioriteettina yhteinen aika

    4. 4

      Harri Virtasen elämä särkyi, kun äiti pysäytti auton keskellä metsätietä: vasta aikuisena Virtanen toipui, ja nyt hän auttaa myös toisia pois trauman kierteestä

      Tilaajille
    5. 5

      Kaiken nähnyt kaupunkitutkija jättää Helsingin yliopiston ja sanoo viimeisen sanansa: Helsinki ei ole vieläkään oikea kaupunki

    6. 6

      Venäjä-trollien vainoama Ylen toimittaja Jessikka Aro oli Yhdys­valtain alahuoneen kuultavana Venäjän informaatio­sodasta

    7. 7

      Bloggari Maria Nordin aiheutti sukupuoliristiriitaa käsittelevällä Pride-päivityksellään somemyrskyn, soitimme riidan osapuolille

    8. 8

      Elämästä voi mennä kymmenen vuotta usvassa, kun ei enää muista, miltä tuntuu olla virkeä

      Tilaajille
    9. 9

      Japanissa selvitettiin, miksi yksi kahdeksasta asiakkaasta ei aja vuokraamallaan autolla metriäkään

    10. 10

      Netflix poisti rajun itsemurhakohtauksen suositusta nuortensarjastaan, lääketieteen asiantuntijat varoittivat seurauksista lapsille

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Helsingin vanhin yhtäjaksoisesti toiminut ravintola meni konkurssiin ja rapistuu nyt pystyyn Helsingin keskustassa

    2. 2

      Parisuhde etenee kolmessa vaiheessa ja yhdessä niistä on suurin riski erota – ongelmia voi ehkäistä, kun tekee muutaman asian ajoissa

      Tilaajille
    3. 3

      Synkkä puhelu sai päivystäjän itkemään kesken hätäpuhelun: Saana Välimaa kertoo vaativasta mutta kiittämättömästä työstä luolassa Uudellamaalla

      Tilaajille
    4. 4

      Tunteiden välttely voi johtaa elämään, jota ei halua elää – Psykologi Arto Pietikäisellä on siihen ratkaisu, jota moni ei halua kuulla

      Tilaajille
    5. 5

      VR vaihtoi kesäkuussa siivousyhtiötä, nyt likaiset junat ihmetyttävät niin matkustajia kuin henkilökuntaakin

    6. 6

      Kotona ei ole vessaa eikä jääkaappia – Tiina Malinen muutti itse rakentamaansa minivaunuun vuonna 2016 ja on pärjännyt vähemmällä kuin luuli    

    7. 7

      Töölönlahdelle rakennettiin kymmenen jalkapallokentän kokoinen puisto, jossa ei viihdy oikein kukaan

    8. 8

      Töölöläinen Liisa Eskelinen etsii Facebookissa kumppania pitkän kriteerilistan avulla: lapseton, äänestänyt kaikissa vaaleissa ja prioriteettina yhteinen aika

    9. 9

      Tässä yksinkertainen ohje, jonka avulla jokainen voi laihtua pysyvästi 5–10 kiloa

    10. 10

      Finnair oli jättää yksin matkustavan nuoren ulos koneesta ylivarauksen takia – Lentoyhtiö kertoo, miten ylivaraustilanteet ratkaistaan

    11. Näytä lisää