Tiede|Psykologia

Toisen taivutteleminen ”tosi­asioilla” johtaa umpikujaan ja uupumukseen – mielipiteisiin vaikuttamiseen on fiksumpiakin keinoja

Yritys vaikuttaa toisen mielipiteisiin on vaikeaa, koska ihminen pysyy mieluummin kannassaan. On kuitenkin luontevia tapoja vaikuttaa muihin. Sen huomasi suomalainen hirsitaloyritys, joka onnistui kaupanteossa Yhdysvalloissa.

Kuva: Kimmo Taskinen / HS

2.1. 2:00 | Päivitetty 2.1. 7:32

Moni tunnistaa tuttavapiirissä, kuinka mielipiteisiin vaikuttaminen tai suostuttelu muuttuu puolin ja toisin henkiseksi tarpomiseksi. Sama näkyy politiikassa, terveysneuvonnassa ja kaupanteossa.

Tuttu kaava kulkee näin: asiastaan varma avaa päättelyään varmana sen vahvuudesta. Muut eivät vakuutu ja pysyvät vaitonaisina.

Lue lisää kirjoittajalta

Lauri Seppälä

Luitko jo nämä?

Osaston luetuimmat