Matti Kaukolan tankille tullaan mereltä päin - Ura | HS.fi

Matti Kaukolan tankille tullaan mereltä päin

Teboilin myyntipäällikkö on itsekin osa laivojen polttoainekaupan historiaa

7.1.2001 2:00

Teboilin myyntipäälliköksi nimitetty ekonomi Matti Kaukola , 55, myy polttoaineen muun muassa kaikkiin Suomen jäänmurtajiin.

Sivullinen alkaa heti kuvitella, miten Kaukola tarjous taskussaan kiikkuu jäisillä komentosilloilla tai miten hän istahtaa lasilliselle kapteenin hyttiin, mutta niin eksoottista työ ei tietenkään ole. Polttoainekaupat tehdään sähköpostin, puhelimen ja faksin avulla, ja jäänmurtajatkin ostavat polttoaineensa kerralla koko kaudeksi. Se ei tee niistä suurpiirteisiä asiakkaita. Kaukolan mukaan Merenkulkulaitoskin tinkii tinkimästä päästyäänkin: "Siinä suhteessa on sama, onko vastassa valtion laitos vai jokin yksityinen asiakas." Ja nyt eivät edes meret jäädy. Vain Perämeren pohjukkaan on pitänyt lähettää alus; muut seisovat vielä satamissaan eivätkä kuluta ensinkään polttoainetta. Siitä huolimatta Kaukola puhuu niistä jotensakin lämpimästi. Laivojen kanssa polttoainekauppias tekee yleensäkin mieluiten pitkiä, monen kuukauden mittaisia toimitussopimuksia, vaikka satunnaisiakin asiakkaita ilmaantuu joskus: "Jokin pitkän linjan laiva saattaa poiketa Suomeen ja tarvita polttoainetta. Meille etäisin kysely on tainnut tulla Hongkongista." Myyntipäällikkö lukee tarkkaan kaikki uutiset laivoille sattuneista havereista; paljonko polttoainetta on vuotanut ulos, mitä lajia se on mahtanut olla ja mitä laivalla on tapahtunut. Kieltäytyisikö Kaukola myymästä raskasta polttoöljyä jollekin maailmanlopun aluksenrähjälle? Saattaisi kieltäytyäkin, myyntipäällikkö tunnustaa, vaikkakin käytännöllisistä syistä. Jos tuntematon varustamo tahtoo paljon polttoainetta ja on oudon suostuvainen hyväksymään kalliimmankin hintatarjouksen, Kaukolan selkäydin värähtää: "Luottotappioita meille onkin tullut todella vähän." Kaukola tuli Teboiliin 28 vuotta sitten, juuri siinä vaiheessa, kun viimeisetkin laivat siirtyivät käyttämään öljyä. Tarkkaan ajatellen hän itsekin on osa laivapolttonesteiden kaupan historiaa, kokenut mies, jonka näkemyksiä sopii pitää profeetallisempina kuin joidenkin muiden. "Öljyn hinnan kehitystä on mahdoton arvailla. Siitä olen varma, että laivapolttoaineiden rikkipitoisuuksia ryhdytään rajoittamaan."

Osaston uusimmat

Luitko jo nämä?

Osaston luetuimmat