Töissä saa palkankorotuksen samalla tavalla kuin rikolliselta tunnustuksen. Kaksi kokenutta kuulustelijaa kertoo, miten toimii taktinen neuvottelu. - HS Visio | HS.fi

”Haastavien neuvottelutilanteiden takana on usein pahaa oloa”, sanoo Sami Sallinen. Taustalla seisoo Harri Gustafsberg.

Uskalla neuvotella

Entinen huumepoliisi ja karhuryhmäläinen oppivat kuulustelupöydissä ja panttivankitilanteissa neuvottelijoiksi. Heistä rikolliselta tunnustuksen saamisessa ja palkankorotuksesta neuvottelemisessa on pohjimmiltaan kyse täysin samasta asiasta.


17.11.2021 7:00 | Päivitetty 18.11.2021 12:58

Kaikki lähti avainoivalluksesta.

Sami Sallinen teki vielä töitä poliisina. Eräissä kuulusteluissa hänen tavoitteensa oli saada epäilty tunnustamaan. Tätä epäiltiin vakavasta rikoksesta, mutta poliisin näyttö ei riittänyt.

Sallinen päätti suhtautua epäiltyyn myötätuntoisesti. Miksi tämä toimi niin kuin toimi?

Artikkeliin liittyviä aiheita